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城外圈小红书案例复盘:一套完整的小红书KOL营销核心方法

发表日期:2018-10-30 08:42聚圣源浏览次数: 本文关键词:城,外圈,小红,书,案例,复盘,一套,完整,的,KOL,

英国《金融时报》曾报道过:“在中国,KOL营销正在渐渐代替电视和纸媒告白等传统营销方法“。KOL拥有大量老实的拥趸,依附着强盛的招呼力、影响力和公信力,使得内容在人群中形成深入渗出的流传,他们在交际媒体的巨大能量引起贸易的留意,于是KOL效应被运用到贸易中,现在“KOL营销”已经成为营销运动紧张的投放渠道之一。小红书KOL营销备受品牌方推许的征象验证了这一说法,成为了品牌方在小红书推广中不可缺少的一环,也是起到要害作用的一环。深耕互联网营销行业多年的城外圈把当下小红书KOL营销热门趋势归于两个方面:

1、小红书重要用户群体为95后,相对付传统告白的“地毯式轰炸”,他们更倾向独立大概参考朋侪的意见做出消耗决议;

2、小红书作为UGC内容分享社区平台攫取了用户的大量时间,让KOL在美妆、护肤、母婴、健身等范畴对小红书用户实现高频触达下,品牌流传结果为虎傅翼。

(图片泉源:一站式智能营销推广平台)

KOL营销的鼓起推动着小红书平台内涵模式的变化,品牌营销选择更多元。在小红书交际流传路径中,KOL建构的是一个拥有完备闭环的种草消耗圈,善于于在差别圈层中麋集流传品牌,从而获品牌与消耗的双赢。同时城外圈发明,小红书KOL的种草本领在美妆、护肤、母婴范畴的显现远宏大于其他范畴,而在这些范畴中,KOL的种草本领也远超明星。相对付其他品类,在上述品类中,明星更多时间只是引发消耗者的留意力,而且只是简朴地存眷本身代言的某个品牌,而KOL则可以通过妆容、穿搭、测评等更实用的互动,为消耗者带来越发理性和客观的发起,可以或许真正让消耗者“种草”,从而精准链接品牌与消耗者。

小红书KOL三大营销要领论

小红书生长到本日,在各品牌方抢滩登岸后,KOL营销的作用日益加强。品牌方怎样选择得当本身品牌的达人资源也是非常有讲求的,城外圈依赖自身智能大数据体系可以或许资助品牌找到优质的小红书KOL,打造品牌口碑。作为海内小红书营销的先行者,城外圈在过往500+小红书营销筹谋案例中总结出小红书KOL三大营销要领论:

1、 搭建引发用户共鸣的消耗场景

小红书KOL自己作为消耗者之一,想要通过自身影响粉丝们的消耗决议,就必须把KOL对产物的消耗体验真实地、专业地、详细地报告粉丝,由此搭建出引发用户共鸣的消耗场景,一方面能让粉丝更具真实代入感,KOL同样是产物的真实消耗者和体验者而非打告白;另一方面用消耗场景戳中消耗痛点,进而触发消耗者的购置欲。消耗场景搭建在美妆范畴极为实用,联合城外圈曾经做过的某韩国气垫品牌小红书推广案例,在浮滑天然妆的产物卖点下,营销团队团结小红书KOL塑造了三个消耗场景:

●门生党,平价好用

●上班族,快速上妆懒人必备

●敏感肌,浮滑无暇,抗过敏

城外圈小红书营销团队基于对目的人群一样平常生存的洞察,通过制造话题直击目的人群的痛点,对接目的人群的彩妆需求,将消耗者带入到详细的情境中,以“情绪共振”式的体验叫醒消耗者生理状态或需求,从而触发消耗者的购置欲。

(图片泉源:一站式智能营销推广平台)

2、 提炼品牌标记 消耗者连续种草

品牌标记是区别产物或办事的根本本领,包罗名称、标记、根本色、标语、象征物、代言人、包装等。这些辨认元素形成一个有机布局,把某个众所周知的观点与产物功效长处相联合,临沧通过口语化的表达,让消耗者形成深刻的影象点。怎样通过小红书KOL提炼品牌标记从而在小红书营销中减低消耗者明白及选择本钱,让品牌形成奇特的标签,并在品牌汪洋中脱颖而出?在营销推广中某泰国口红品牌面对着同样的题目,对此,城外圈帮忙该品牌举行产物阐发后,作出以下办理方案:通过小红书KOL将“夏季素颜必备”塑造成该口红品牌标记;消耗者陷入夏季出门不想化装的消耗场景中时,这款口红便能快速抢占消耗者心智;而且在标记与品牌深度捆绑后,消耗者一想到夏季素颜口红,便会连续地为该品牌下单。

(图片泉源:一站式智能营销推广平台)

3、 小红书KOL为品牌背书,口碑倍增

前面提到的消耗场景和品牌标记是品牌资产创建低级版图的东西,口碑流传则是实现品牌着名度扩张的有利武器。这把有利的营销武器在小红书中表现为KOL用专业种草条记为品牌深度背书,以图文视频情势千人千面连续性多频曝光,到达消耗者对产物“瞥见-相识-喜好-搜刮”的行动转化,从而推动品牌曝光度不停攀升,打造品牌口碑,促使销量呈指数级增长。

(图片泉源:一站式智能营销推广平台)

城外圈整合优质小红书KOL资源,助力品牌发酵口碑

在小红书品牌营销竞争愈演愈烈的当下,KOL营销渐渐把握了更多的话语权,优质的KOL成为品牌营销有利武器。品牌主举行产物营销前应锁定消耗者层面,相识消耗者喜好,做好精准的小红书KOL匹配才气将武器效力发挥最大化。为了满意品牌主打造新小红书爆款,提拔产物口碑及销量的需求,一站式智能营销平台城外圈在创新营销头脑下,整合数万小红书明星KOL资源,组建专项办事团队,为品牌主量身定制小红书推广计谋,资助品牌主实现小红书推广结果促进转化,助力品牌用更低投入本钱获取更高回报转化。

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