前言：这是白杨SEO原创第276篇。为什么写这个?昨晚在视频号直播邀请小林分享时刚好有人问到差异化怎么做，我做了回答，想着就更详细写一篇。

大纲如下：

1、差异化定位是什么?为什么要做?

2、差异化定位怎么做?实战举例

3、差异化竞争有哪些优势?

差异化定位是什么?为什么要做?

差异化定位是什么?

在说这个之前，是不是先要说下定位是什么?关于定位，如果是白杨SEO公众号老读者应该看过这篇：白杨SEO：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法 如果没看，可以再搜索看看。

关于差异化，这个应该不用白杨解释了吧，简单理解白话来说就是你跟别人的区别。

很多人还会告诉你说，如果你要弄懂定位，一定要看定位什么书。又或者这个是市场营销才会去弄懂的，我做SEO，做流量的，我开公司，定位跟我有啥关系?

大错特错!不管你是个人还是企业弄懂这个对你只有利而无害，下面为什么要做差异化定位我会说明。

回到差异化定位是什么这个问题，我就不跟你百科了。白话理解就是你个人或企业在打造某个IP或推出某个产品时那句与众不同的slogn，并且能够让你的潜在用户看到它就想到你。

还不能理解，举个栗子：白杨SEO，哦就是那个经常写公众号的，文章写得还行。甚至有人说SEO就想到我，有图有真像哈~

我们为什么要做差异化定位?

现在你看看新媒体自媒体等等，都在提倡知识付费，都在写什么打造个人IP，企业呢也会说自己的产品多么多么的有优势之类。

如果你没有做差异化定位的话，你就会被同质化。同质化的后果是什么?就像你想吃XXX干果，你可以上淘宝买，也可以上京东买，还可以拼多多，甚至现在很多在直播上买了哈哈哈。

对于想打造个人IP的来说，你一定要找好你的差异化定位，这样你就能在很多竞争中脱颖而出，让别人下次想到你。

对于企业来说，你的产品或服务，也一定要找好你的差异化定位，这样你才不会进入所谓拼价格战，才有可能活下去，并且活好。

问题来了，我也知道差异化定位重要，我要怎么做呢?请往下看。

差异化定位怎么做?实战举例

我们都知道，一个完完全全陌生人对一个人或一个产品从知道到付费会经历初见-了解-认可-转化四个流程。而整个差异化在前三步，尤其第二步的时候非常重要!

差异化定位到底怎么做?我先以自己实战经验举例，主要有以下三个方面。

1、差异化定位第一步，找到自身原有优势

这第一步非常重要。很多人来问我，白杨，我也想做自己的IP，我也想做公众号，我也想像你一样，我该怎么做呢?或者昨晚直播有人问，我可以再做SEO公众号，或者我做一个小程序商城还有机会之类的问题

我的回答是，你先不要看我怎么做，你要先想想，你自身到底有什么优势?比如你SEO不是很懂，但你代码写得很快，比如你写原创不行，但你拍视频拍照有优势。小程序商城还有没有机会我不知道，我只想知道，你做这个目的是干嘛?

回到白杨SEO自己，我2018年1月注册白杨SEO公众号时，定位是SEO实战派。怎么想到这个的呢，因为我是2011年入行，2012年开始以个人博客写SEO相关分享，2013年写公众号(杂类，失败)。

我发现自己的优势是这些年在甲方公司大大小小项目做SEO带了近10个，还给乙方做顾问项目加起来不下20个。再看当时公众号领域的SEO，很多都不更新了，我想起当年自己从0-1找资料学的痛苦，所以我来尝试做一个怎么样，所以就做了。

当然，我有一点优势就是我做是懂SEO的，所以从注册名字开始就包含了搜索流量，SEO、SEO优化、SEO教程等关键词。关于这个经历，我在200多个粉丝时分享过，这篇：白杨SEO：谈谈微信公众号怎么运营与白杨SEO网站优化实例

你如果还要说，白杨，我不知道自身有什么优势，或者我不知道自己公司的产品有什么优点，那么这个我帮不了你。因为教别人发现别人天赋这件事我不会哈哈哈。

2、差异化定位第二步，找到跨领域里需求

这个是非常重要的，也是能做好差异化定位的核心!什么叫跨领域?你听过跨界，或者叫跨维打击之类的词吧。简单理解就是在别人不擅长的领域说你擅长的东西。当然有个前提，你说的对别人还是要有价值!

如何去找到呢?就三个字：有心人。比如我当年是怎么发现的呢?2017年，28推搞了一个第四期新媒体培训之类。我呢，虽然之前也了解一些新媒体，自己QQ空间从大学到那时也写了上百篇文章。但还是想去系统了解下，所以就报名了。

在实战过程中，我发觉很多来报名新媒体的，要么是传统企业的，要么是公司内容编辑，要么是一些做市场营销的，发现做的SEO的并不多。而且在自己原创文章推广时，很多人都不知道如何推广?更别说从写文章标题时就已经要包含关键词了!

所以，我在想如何我告诉这些新媒体的SEO怎么做，这样是不是可以快速在这个几百上千人培训里容易让别人记住呢?所以当时还没有白杨SEO公众号，我就在用白杨SEO了。

回到最上面用户四个阶段，第一阶段初见，见到这个白杨SEO，白杨我知道，是一种树，SEO是啥子东东，哦，原来是搜索引擎优化简称，原来这个是做排名一种技术哈哈。

其实，从那次新媒体实战后，我更加坚信实战的意义。并且我在直播中说，我还有一个纯SEO人员没有的优势，那就是我做运营好几年，并且做过产品运营、用户运营，我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震惊体，干货这些关键词也会用了哈哈哈。

(真是厉害，投SEO百度竞价匹配，广告都出来了，给我钱了吗?哈哈)

3、差异化定位第三步，结合起来，找人验证

做完上面第二步，就进入第三步。记住，一定要做这一步，不然你就是自嗨!

我当时定位是：做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的! 然后给了一些同行或其它行朋友看了，他们都说可以。当然我现在把“最”字去掉了，因为广告法里最是违法的。

当然，那时候用最字，就是用了差异化定位里的【领军者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面开头那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。

举一反三，你如果是擅长做APP推广，你是不是可以写APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推广的?做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的?

(2018年参加新媒体大会，群花丛中我最黑有木有?)

OK，这里还补充一个说明。大家有看到白杨SEO公众号写过商标，写过定位，写过如何打造个人IP，虽然这些与SEO远，但仍然有关联。我记得写品牌定位那边，做为十年从业者白杨SEO好友静姐说，白杨，你做SEO跨界讲品牌，我们都没饭吃了，我回复说，不至于不至于哈哈哈。

其实，这说明了一个道理：其实任何行业都可以差异化竞争的!所以不要原地踏步，不要不学习。打败某信的并不一定是另一个某信!

差异化竞争有哪些优势?

关于差异化竞争优势，白杨SEO认为主要有以下三点：

1、抢占先机，占领用户心智

这个是什么意思?就是说，如果你是差异化定位，那么用户第一次接触你，然后通过了解的时候发现，嗯，我做新媒体这块要怎么获取流量找白杨就好了，他懂SEO也懂新媒体。

占领用户心智非常重要，其实人都是比较难的，如果对某个人或者产品产生信任了的话，那么其实后面基本不会转移了。另外，如果他推荐是比较干货的东西有价值，即使付费也原意找他。这就是信任。

2、找到细分垂直领域的差异化，竞争力更强

其实，在前面说过，现在如果靠拼价格，那么很难有优势。一般都是拼品牌。但是如果你是做大众品牌，也很难。所以当下为什么私域流量这么火，就是因为细分垂直差异化。

白杨SEO这个SEO其实很细分了，以至于很多朋友跟我说，白杨，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我说，我做这个公众号主要目的是帮助新人，至于老板，知不知道我随缘。

再说，都21世纪，那些老板还是只看你出书了没，你是不是BAT里做SEO出来的，看不上我这种野路子哈哈哈。其实我也给联通、电信做过SEO顾问，给中国移动旗下物联网做过产品运营，哈哈哈。

(截个图，以前拍的，第一次去中国联通某省分公司总部，改变了我的看法，其实他们也很认真和拼的)

3、差异化竞争更容易取得信任，从而转化更强

为什么说差异化竞争更容易取得信任转化更强呢?因为你的差异化竞争，其实你要付出的努力远远多于别人。别人只是做好自己，而你还要做得更好。

拿我来举例，做SEO其实并不是很厉害，我的白杨流量汇就有操作过日均10万+IP的大佬，也有操作过百万词库的人，更有几百万粉丝公众号。我自己最多以前做过日均不到10万IP的平台。竞价最多投放日消耗2万，信息流日不超过10万。但在比如医疗或保险等其它行业，这个数字太少了。

那你说他们为什么花钱进我1299付费交流群?因为我有他们没有的差异化优势，当然他们也有我没有的。比如公众号，写SEO我坚持3年多从没停更。比如在SEO圈，我自媒体做得还行吧。再比如同样是公众号实战训练营同样如此。

再说现在流行的什么打造IP，早在两三年前我就写过如何打造个人IP?而打造IP的核心在于坚持+输出干货!看下面这里：

白杨SEO：自媒体时代如何用SEO的方法打造个人品牌?