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「临邑县网站建设」凤凰网曹昕:数字营销的正确姿势是“占领用户时间”

发表日期:2019-06-05 14:09聚圣源浏览次数: 本文关键词:临邑县网站建设,凤凰网,曹昕,数字,

  种种互联网项目,孝感新手可操纵,险些都是0门槛

文/李东楼

当下,中国的数字营销行业正走到十字路口。

一方面是海内数字营销市场迎来井喷增长。赛迪照料观察表现,2019年中国数字营销市场范围将到达652.5亿元;另一方面,由于海内生齿红利的消散,线上流量增长见顶,消耗者心智越发成熟,对产物的情绪附加值等待不停增高,以及媒体的庞大变革,这使得品牌企业越发寻求营销的结果,而当所谓结果与现实效益不成正比时,数字营销行业将再次面对厘革与挑衅。

权衡数字营销结果的新尺度:霸占用户时间

机会与挑衅并存的当下,数字营销行业不但必要举行技能革命,更急需一场头脑革命。克日,凤凰网天下贸易筹谋总司理兼贸易化创新中央总司理曹昕在虎啸盛典上以《数字整合营销,新思与心思》为主题,分享了他从业十几年的营销心得领会,以及凤凰网在数字营销范畴的“心思”和“新思”。

演讲一开始,曹昕就抛出一个题目:数字整合营销的权衡尺度到底是什么?毕竟是见告、照旧认知?是触达、照旧触动?是分发、照旧分享?是点赞、照旧歌颂?是结果、照旧效益?

他发明,现在数字营销行业当中一个怪象是,固然平台从曝光到点击等各项指标在渐渐扩大,告白转化率也在渐渐提拔,集客本钱越来越低,看似告白结果越来越好,但是末了许多品牌产物和办事却卖不动。因此,曹昕以为,权衡数字营销结果并不能单纯看“数字”,由于“数字”既不能等同于结果,而所谓结果也不即是效益。

数字营销行业经典漏斗理论模子正在产生变革。已往,漏斗规则当中,漏斗由上而下分别是留意、爱好、搜刮、举措、分享等(或以其他词汇表述和变形)。而在如今,漏斗模子已经产生明显变革,形成了以举动和时间两个维度并列的“双漏斗”模子。详细而言,就是当前的用户在购置举动的每个阶段,耗费的时间越多,转化服从越高;而随着用户在潜客漏斗中越漏越少,其所需的内容和耗费的时间越多。

而毋庸置疑的是,无论用户举动数字增大几多倍,转化服从提拔几多百分比,真正不会产生变革的是每位消耗者天天的24小时时间。

因此,在有限的时间里,比竞争敌手更多的霸占用户时间,才应该是整合数字营销结果的权衡尺度。

在曹昕看来,已往夸大笼罩用户范围,构建几多用户触点,将来更应该着眼于怎样霸占用户时间。而时间又可分为已往、如今和将来。已往的时间就是用目的人群履历过的事物,贴近消耗者的所思所想和优美回想;当下的时间就是霸占消耗者的心智和逐日跨屏的举动;而霸占将来的时间则必要尽大概的霸占消耗者的向往和对优美的向往。

基于双漏斗模子和对用户的洞察,品牌告白主可以从五个计谋层面霸占用户的时间,起首是要借热门得到高曝光并提拔费效比;其次在消耗者刚打仗品牌时要轻交互、重内容,低落跳出举动和追踪流失举动;然后还要做到“易搜、百应”,确保消耗者在各个平台上都可以或许便捷搜刮获取到品牌的真实有用信息;之后还要创造更多线上了局景让消耗者体验品牌和产物;末了则要依赖情绪毗连而不是长处诱导来促进用户分享流传。

究竟上,数字营销不但仅是一种技能本领的革命,更包罗了深层的看法革命,而对人们看法影响最为直接的无疑是内容,霸占用户时间的载体天然也是情势多样的内容。

曹昕将数字营销当中内容归纳综合为三对抵牾的内容要害词:即偶然效和无时效、有包袱和无包袱以及有共性和无共性。这就要求品牌既要预备迎合消息热门,也要经心积聚品牌汗青和故事;既要深度剖析言之有物,也要轻松愉悦多姿多彩;既要迎合焦点人群和本性诉求,也不能放弃普罗大众和内容外延。而在每一次营销计谋的把控上,以上三对抵牾的内容组合情势和比例组成,将变得尤为要害。

品牌“霸占用户时间”的精确姿势到底是什么?

假如说,用内容霸占用户时间是从战略层面为品牌告白主指明白开展数字营销的偏向。详细到战术层面,到底怎样才是霸占用户时间的精确姿势呢?曹昕也为品牌告白主开出了“药方”。

第一,在当下,讲好中国故事。

所谓中国故事,重要包罗中国门路的故事、中国梦的故事、中华良好文化的故事、中国宁静生长的故事等。2019年堪称中国故事年,浩繁庞大的怀念日同时到来,好比革新开放40周年,新中国建立70周年,五四活动100周年等。

在曹昕看来,品牌告白主在2019年“霸占用户时间”的第一个宝贝,就是在当下讲好这些中国故事。究竟上,凤凰网不停都是一个具有中华情怀的内容资讯平台,近些年来更黑白常注意讲好中国故事。而在2019年,凤凰网将围绕着这些中国大变乱来打造大型报道,好比《沧海征途》就是本年凤凰网携手公安部、最高检、新华网、央视等,围绕怀念新中国建立70周年配合打造的大型筹谋报道。

第二,在人间,做好情绪联结。

凤凰网从不盲目蹭热门,而是注意通过找到情绪源头,与家人、亲戚、朋侪配合分享的情绪联结,润物无声中流传企业的品牌理念。

究竟上,做情绪联结不停都是凤凰网的内容刚强,也是凤凰网的一向基因,其平台上的内容大多注意用户的情绪联结和表现人文眷注。众所周知,凤凰网资讯频道有一个“在人间”图文并茂的网络杂志,主题就是“给在世一个来由”,题材重要围绕生存、生存、生命睁开,内容深刻,发人深省。而围绕诗歌和册本等情绪纽带打造的大型运动《春天读诗》和网台联动综艺节目《一起书香》也圈粉无数。

第三,创造新场景,创新体验模式。

凤凰网非常善于举行营销新场景的打造和营销模式的创新。一个典范的案例是,凤凰网在2018年推出的基于年轻群体的社会化创新平台“芳华BANG”。

通过为品牌提供青年创新计划、创造青年创意流传、打造青年品牌举措的三大比赛情势,“芳华BANG”发动了天下千余所院校的成百上万万大门生,与企业携手配合化解社会痛点。

这一方面使得门生可以或许切实感觉到企业品牌的理念,从而资助企业在贩卖历程中分享更多的品牌内容;另一方面也让门生们的创新计划为企业所用,而且还能让大门生得到到企业当中的练习时机乃至正式事情的时机。最紧张的是,可以或许资助中国企业在环球范畴内树立新形象。

第四,迎将来,向善社会计划。

比年来,凤凰网通过与团结国可连续生长目的(SDGs)战略互助,开始提出并推进“贸易向善”和Social Design(社会计划)理念的落地。前面提到的创新平台“芳华BANG”就是这一理念而诞生的。而基于向善社会计划“霸占用户时间”,不但可以资助品牌告白主连续劳绩存眷度,更劳绩美誉度,并充实表现企业的社会代价和责任。

总体而言,凤凰网比年来在数字营销范畴的技能和内容创新有目共睹,特殊是一些创新营销理念更是引领行业潮水。而怎样欢迎数字营销行业的猛烈厘革,凤凰网已经用现实举措给出了答复,那就是通过技能和内容的连续创新,讲好中国故事,做好情绪联结,创新场景营销模式,向善社会计划,终极资助品牌主霸占用户时间。

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