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「涿州市seo」为什么要做内容营销?内容营销有什么好处

发表日期:2019-08-14 03:03聚圣源浏览次数: 本文关键词:涿,州市seo,为什么,要做,内容,营销,有,

近十年来,企业在哪个范畴不停在连续增长预算?答案是“内容营销”。假如我们再问这些企业,你以为你的内容营销得到该有的ROI(投资回报率)了吗?大部门市场人都市闪耀其词。

为什么要做内容营销?

1、内容=让产物代价可触摸

2018年《舌尖上的中国3》上映,内里没有捧红某个餐馆和好菜,而是火了一口锅—&穆棱mdash;章丘铁锅。火到什么水平呢?《舌尖3》播出后,淘宝上的章丘铁锅一度断货,内里王玉海师傅锻打的铁锅,3天内的订单就排到了2021年……

这口锅之以是种草无数家庭主妇,由于这口锅的诞生居然要历经“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”,

但这些铁锅的工艺真的是造成消耗者猖獗抢购的来由吗?我们做个实行,把章丘铁锅的推广方法做个调解,看看会不会取得《舌尖3》的结果。

如果章丘铁锅没有被《舌尖3》报道,但是它拿到了一笔巨额投资,章丘铁锅用这笔投资,在《舌尖3》中做了8会合插告白,用度在1个亿。

在15秒告白里,同样把“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么,章丘铁锅大概迎来天下的抢购潮吗?固然没有数据佐证,但我信赖你和我的直觉一样,这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。

同样的卖点宣传、更大的曝光量,为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮?而TVC告白却无法告竣同样的结果?

由于“内容营销”让产物代价可触摸。

我们经常有个误区,以为一小我私家承认一件事是理性头脑在主导,实在大部门时间人都是在非理性决议。好比,许多女孩在看《我的前半生》时,对扮演小三的吴越恨的痛心疾首。这时理性的大脑并没有报告你这是戏,这统统都是假的,而是感性的大脑在不停将你拖入电视剧编造的天下中,你情不自禁地认定这统统都是真实的。

“内容营销”可以告竣同样的结果。通过内容编织的故事、描画的人物,把你拖入一个情境天下里,让你短暂地“共情”,信赖这个天下里产生的事。

通过《舌尖3》这个布满匠心、情怀的故事,章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时间积淀”的代名词,让章丘铁锅的产物代价可视化、可触摸,叫醒了用户的非理性决议。

2、内容=无穷增长的流量入口

知道你有没有发明,许多互联网应用都开始了内容化改革。最开始是淘宝的内容化改革,增长了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口,并且主页完满是以内容流为主的界面。

立刻,许多APP应用也开始了内容化转型,好比大众点评、携程,更不消提不停强化内容属性的马蜂窝和小红书了。

淘宝、大众点评、携程这些APP,它们都是消耗平台,却为什么要拥抱内容呢?答案不难猜,由于单纯的东西平台是有流量天花板的,用户假如只是来平台上去消耗,那么无论是用户范围、停顿时间照旧消耗频次,都市遭遇瓶颈。

但一旦有了内容,内容的富厚会制造更多的造访来由。如看故事一样去看别人的消耗,把选购商品酿成雷同刷抖音一样的享受,用户的停顿时间会大大增长;而一个个真实人的真实消耗故事就是一个个信托背书,可以大大叫醒其他用户的购物欲望。

以是,内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业,照旧流量增长到瓶颈的成熟企业,只要你有本领产出优质内容,你就可以冲破流量封闭。

3、内容=产物消耗的第一动因

2019年,内容营销范畴最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之以是最好,不是由于创意很爆(在经济下行的2019,企业基础不care创意),而是它乐成地动员了优衣库的贩卖,并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的变乱营销。

2018-2019年,可以说是跨界营销的发作年,人民日报&李宁,好汉墨水&锐澳,明白兔&气味图书馆,路虎&国度地理,安踏&适口可乐……

为什么品牌忽然开始热衷做跨界营销?仅仅是可以在制造奇怪感吗?不,我以为这背后显现的是一种焦急,是今世品牌们团体患了一种叫“内容感缺失”的盛行病。

中国现在的大部门品牌,无论在包装、告白、照旧产物上,都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界,都是对产物的一次内容赋能,让内容驱动消耗,而不是产物驱动消耗。

用户抢购优衣库的第一来由是由于衣服上印了KAWS,而不是优衣库的T恤只买99元,且质量上乘。

将来,内容会成为产物消耗的第一动因。

4、内容=隐性的竞争壁垒

能产出好内容是一种很强的竞争壁垒,由于内容这个工具究竟有艺术的身分在,以是它没有一个生产尺度,许多时间像“买通了任督二脉”,通了就是通了,没通就是不可。

我们看到有些企业经常能产出“刷屏”的内容营销,比方网易的市场团队。这绝不是费钱挖来创意大拿,把预算翻倍就可以促成的。

举个例子,爱奇艺现在是在线视频行业的龙头企业,它的竞争敌手重要是腾讯视频和优酷,一个背靠大腾讯,一个背靠阿里,可以说从资源上来说,爱奇艺无法和这两个巨头抗衡。

但爱奇艺却有一点很强,那就是一连孵化爆款的本领。2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像训练生》,2019年是《破冰举措》。

这种本领是靠多年来一点点渗出内容财产、不停美满团队架构、不停举行试错所堆叠出来的竞争壁垒,无法用资源气力快速复制,无法用创意气力去补充,以是叫隐性的竞争壁垒。这种本领让爱奇艺在巨头夹缝里,仍旧有很高的竞争力。

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