在日益庞大的营销情况中，一个新产物应该怎样赢得市场的承认?这是2019年上市的戴尔XPS15面对的重要议题，也是绝大多数品牌的配合困难。

产物的竞争力虽然是一个强有力的基石，老话常说“酒香不怕巷子深”，但是不能否认的是，酒香不怕巷子深的年代早已已往，现在好产物只是品牌崛起的一个必备底子，要想真正打开市场，强有力的营销至关紧张，这已经成为品牌们的共鸣。

比年来，随着用户需求的改变，PC市场的产物细分化已经成为局势所趋，随着2018年下旬英特尔提出Creator PC全新细分范畴的观点，创意计划类PC产物细分范畴需求渐渐显现。据数据统计，中国职业化的创作者人数高达2000万，面临巨大的市场空间，各大品牌除台式事情站之外，争相发力推出主打创作者人群的浮滑PC产物，戴尔也顺势推出专门为创作者打造的高端产物线戴尔XPS15，实现了浮滑PC屏幕、性能、计划的超过式提拔，为Creator PC行业带来新突破。

怎样在浩繁品牌中突围并开发差别化门路，塑造品牌认知抢占用户，实现品效合一的营销结果，是戴尔XPS15面对的最大课题。

iPlus艾加营销整年贴身办事戴尔XPS15，通过打造全链路营销，乐成帮戴尔XPS15在创作者圈层突围，实现新品占位。本文复盘戴尔XPS15在一年时间完成新品上市、品牌认知构建、贩卖转化，终极实现新品占位的整个历程，为品牌全链路营销提供参考和鉴戒。

搭建跨界互助全链路营销布局 ，让创意与买卖更近

跨界营销已经成为品牌当下习用的营销方法，通过将各自品牌的影响力强强团结，实现粉丝精准互补，以此到达与用户相同和破圈的结果。而纵观过往的诸多案例，品牌跨界多应用在品牌推广层面，以联名定制产物等情势为主，鲜少有品牌能将跨界深度发掘到品牌资产的互助层面。

在戴尔XPS15的流传历程中，同样选择了跨界这一受到追捧的营销方法，并选择了在品牌调性和用户群都极为贴合的DJI大疆，但是差别的是围绕着跨界这件事，iPlus艾加营销盼望深度发掘两边品牌的跨界资产，让营销的目标终极回归转化，以双赢开释长线营销代价。

因此，iPlus艾加营销跳出通例的跨界模式，围绕戴尔XPS15与DJI大疆的跨界组合，搭建了全链路的营销布局，从线上、贸易、线下全触点触达创作者圈层。

依托DJI大疆多年深耕创作者圈层积聚的履历及资源，选择了5位精准圈层及泛圈层KOL，由KOL产出5篇航拍及后期干货视频，而戴尔XPS15和DJI大疆作为创作者的最佳搭档出如今视频中。除了干货视频，为了能将跨界资产举行更深条理的沉淀，两边还与KOL同步衍生5支品牌视频短片，沉淀品牌流传资产。

这些内容上的创意产出和深度共创，不但在微信、微博、B站、图虫、天空之城等创作者重要会合的线上平台公布，遍及渗出到两边的圈层中。更为要害的是，戴尔买通了KOL内容与贩卖渠道，KOL在各个渠道公布内容时直接链接戴尔官方电商平台，为用户提供更直接的购置路径，大大收缩了转化路径。同时这些内容也在戴尔天下100+线下门店轮播展示，实现线上内容为线下门店背书。

终极团结KOL举行的内容创意共创，不但为戴尔XPS15带来了深度圈层的影响力流传，更紧张的是买通了内容与线上电商、线下渠道的转化链路，让创意与买卖更近。

而戴尔XPS15和DJI大疆在跨界上的深度互助不止体现在内容共创和转化链路上。在将两个品牌深度捆绑之后，为了实现更进一步的贸易触达，依托内容营销热度并接力内容营销结果，两边乃至变更了电商平台资源，打造KOL同款SKU组合及周边高相干产物SKU组合，落地两边京东电商平台，实现两边贩卖线索相互转化。

而在对发热友们更故意义的线了局景，戴尔XPS15与DJI大疆在上海、深圳开展两场线下门店沙龙，通过线上、线下同步招募为品牌造势，并约请着名创作圈KOL打造内容讲座，实现内容营销从线上到线下的落地。线下门店沙龙的情势不但能深度相同精准圈层用户，将DJI大疆粉丝转化为戴尔XPS粉丝，更进一步增强了客群粘性，直接关联贩卖。

在与DJI大疆的跨界互助中，戴尔跳出了品牌跨界的通例模式，不止将跨界停顿在品牌借势层面，而是从全链路营销头脑出发，通过整合线下门店、官方电商、微博/微信交际平台、天空之城/图虫专业平台等多方流量资源为品牌阵地导流，从线上流传资源融合到线下门店联动、从创意内容产出到贩卖线索互联，举行买通营销全链路的深度互助，终极实现了用户触点的全笼罩，实现品牌沉淀私域资产，让创意更高效的转化为买卖。

构建品牌KOL资产及差别化内容营销矩阵， 重复刺激目的 圈层

通过全链路的流传，戴尔XPS15打造了内容流传到转化的完备链路，在整个全链路营销历程中，除了DJI大疆品牌的强势跨界外，与创作者圈层KOL的跨界是搭建整个链路的另一个焦点环节。品牌影响力的塑造并非一挥而就，为了连续提拔产物在创作者圈层的认知，重复刺激目的圈层，戴尔XPS与创作者圈层头部KOL互助，资助品牌连续深耕圈层用户。

一方面，戴尔XPS15与潜力型KOL——Thomas看看天下创建了年度互助，实现整年60+次的全平台PGC植入互助，以视频植入，软性暴露等深度PGC植入方法影响创作者圈层，并制作视频《人生，如创作无界》为产物代言，依托KOL小我私家IP影响力，恒久渗出精准目的圈层，使KOL无形中成为XPS15产物证言人，连续曝光深度影响人群心智。

另一方面，与精准圈层头部KOL影视飓风、左手Plus互助为戴尔XPS15量身定制极具圈层话题性的爆款PGC内容，进一步连续内容营销的结果。影视飓风拍摄的短视频《20天，我们在事情室创造了微缩宇宙》，通过高难度的拍摄本领及后期制作，引发了各平台头部账号自觉转载热议，为戴尔XPS15带来了巨大的存眷和话题流量，借助知识增量+创意视觉的双重刺激强化产物与创作人群的毗连，强势输出戴尔XPS15浮滑便携、顶级屏幕素质、创作性能突出等产物硬气力。

通过与头合龙部、潜力型等差别量级KOL的多情势互助，戴尔XPS15形成了差别化的内容营销矩阵，进一步加深KOL在全链路营销中的影响力，不但借助KOL影响力为品牌背书，并在目的圈层实现连续渗出和种草，重复刺激目的圈层，终极在用户心智中植入差别化产物认知核心。

结语

随着流量日趋殆尽，流量渠道多元化，怎样通过多方流量资源为品牌阵地导流，为品牌沉淀私域资产，让创意更靠近买卖，成为营销流传中的紧张议题，全链路营销的代价因此凸显。本年，全链路营销观点被反复提及，BAT均提出“全链路”营销办理方案，目标是资助品牌实现长线代价和品效协同。而iPlus艾加营销在2019年为戴尔XPS15新品上市量身打造的流传方案中，就已经将全链路营销头脑应用此中。

通过“全链路+全触点+多情势”的营销组合，iPlus艾加营销为戴尔XPS得到了凌驾1.6亿次总曝光，全部输出内容在天下100家+戴尔焦点门店展示，不但助推戴尔XPS15新品乐成突围切入创作者圈层，占位浮滑创作PC市场，同时为戴尔官方电商及线下渠道提供了导流及物料支持，实现了品效双赢，这一流传方案也得到了戴尔中国区和美国总部的肯定。

而更为紧张的意义在于，此次流传筹划为品牌探索了更为有用的全链路营销思绪，借助奇特的深度跨界营销组合，让创意与转化的间隔更近，进而资助品牌实现高效转化，为日后品牌新品占位和长线代价的提拔有着深刻的鉴戒意义。