商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:

社群运营6种裂变模型

发表日期:2021-01-02 13:02聚圣源浏览次数: 本文关键词:用户,裂变,社群,玩法,奖励,助力,邀请,活动

在经营社群的过程中,我们都希望借助一些社群裂变的玩法,实现业绩的增长。

村长本周在十里村 付费社群培训的内容正和社群裂变相关,我把以往常用的一些玩法做了一个总结,特选取部分内容和大家一起分享。

01

解决用户三个疑问

其实线上很多裂变的玩法都是有条件的,许多用户已经被教育了很多回。

所以在正式介绍裂变玩法之前,我们必须要回答以下三个问题。

只有把这三个基础的问题想明白,我们做的获得才能顺利进行。

1、用户需要付出什么?

我们既然需要用户参与我们的裂变活动,用户自然会思考这个活动他参与的成本高不高。

对于用户来说,一种是时间成本,一种是金钱成本,还是信任成本。

如果你让用户填写手机号、姓名、地址、身份证、银行卡信息甚至是家人的一些信息,用户在这方面的抵触心理是很大,信任成本自然增加了很多。

非现金、金融、医疗业务来说,绝大部分任务要越简单越好,用户的理解成本、操作成本、交易成本越低,越容易产生裂变。

2、用户可以获得什么?

拼多多的用户愿意为了100块钱邀请100个人助力,老头老太愿意签到四五十天领30个鸡蛋。

但也有送用户100块钱,用户都不愿意买的理财产品。

所以,不同的裂变活动既要考虑本身产品是什么的属性,同时还要考虑不同的用户参与底线。

比如学校、报社举办的儿童投票活动,哪怕没有任何奖励,宝妈都会连发好几天,四处求人。

另外任何一个裂变活动中,要给用户留有念想的空间,比如千元大奖,万元豪礼。

3、用户是否承担风险?

有很多推广活动不是奖励不高,也不是活动看不懂,而是对参与者来说风险太高。

比如推广保健、医美、保险等产品,用户最怕的问题是承担责任,万一用户买了之后出现问题怎么办?

或者我们刚才提到的,当你要求我输入这么多信息的时候,万一资金安全有风险怎么办?

所以,建立信任关系,从产品、操作、流程等方面打消用户的质疑,就很重要。

那关于如何在推广过程中,持续建立用户的信任关系,村长后面会再单独分享。

如果你能很好的想清楚以上这些问题,我们在策划裂变玩法实时过程中,就能起到事半功倍的效果。

02

六种裂变模型

1、助力模型

助力是目前最常用的一种裂变模型,它的好处是用户理解容易、操作简单、效果明显,常用的助力玩法主要是以下这三种:

a、砍价

用户想要以零元或超低价获得某件商品,就需要邀请好友帮忙砍价。

价格从高到低,邀请人数越多,成功概率越大。

做砍价裂变,前几刀的设置很关键,要让用户感觉到成功无限接近。

所以许多砍价活动,第一刀就会直接砍成90%以上,激发用户的胜负欲。

b、领红包

领红包的逻辑和砍价恰好相反,领红包是积少成多,所以在第一次攒红包的时候,需要让用户完成90%以上。

当然与拼多多相反的路径,你也可以把每次助力的金额增大,而不是像拼多多每次助力一分钱的逻辑。

另外针对奖励金额,也可以根据自己的业务进行调整,比如8元,66元,88元、200元等,让用户自己进行选择。

这样的好处是,用户完成简单的任务之后得到现金,验证了获得真实性,就会更加积极的去做这件事情。

c、点赞

点赞有两种形式,一种是朋友圈常见的点赞,这种点赞活动在统计上会有麻烦。

好处就是你可以要求兑奖的人必须添加你的微信,这样的话,如果你发了1000份礼物,你就能成功添加1000位微信好友。

而这些人又是精准的活动参与人群,后期活动的冷启动他们都是很好的用户。

另一种助力可以理解为投票,投票属于荣誉+物质性激励的行为,特别适合针对宝妈、微商代理、内容创作者。

2、分销模型

分销是当前最流行的玩法,万物皆可分销,人人都是代理。

对于单次活动或者小平台来说,直接做一级分销即可,把更多的利益给到推广者,比如卖门票、课程、日历、图书等,可以拿出30%,50%甚至更多作为分销者的奖励。

但对于长期经营,用户消费频次高的产品或平台,可以采用多级分销模式,目前来说就是两级比较稳妥,合法合规。

另外,如果需要做用户分层运营的话,可以在分销逻辑上加上一层等级的划分。

最常见的是初中高三个等级,每个等级的晋升设置不同的条件,同时获得不同的分销奖励。

3、集卡模型

集福、集字或者拼图片,这类集卡获得,其实对平台本身的用户体量要求比较高。

其实它更多强调平台内的用户互动,可以当成用户留存和老用户激活的一种玩法。

想把集卡活动变成拉新玩法,就需要对流程进行特殊的设计,比如新人翻倍卡。

另外集卡集身份解锁这种玩法,比较适合各类游戏。

对于电商平台或者教育等相关的产品,只适合在大促、重大节日的做活动,有一定的局限性,用户激活的成本比较高。

4、互利模型

无论是邀请别人帮我们砍价,还是投票,都是单向的获利行为。

这会让一部分推广者心里有门槛,不好意思去分享,我们都说利他主义,就得考虑助力者可以先获得什么?

所以我们看到免费送、打车券、红包,都是以用户名义送给助力者一分好礼。

互利的逻辑就是助力者可以得到优惠,分享者也可以获得对应的奖励。

5、邀请模型

目前的玩法属于嵌套式的邀请奖励,比如邀请一位好友奖励30元。

一般会把30元的现金奖励进行拆分,比如好友注册奖励5元,好友下首单奖励15元,好友二次复购奖励10元。

这能有效规避刷单,确保用户的质量。

还有一种阶梯奖励的方式,比如邀请3人以内每人奖励5元,邀请3-10人以内每人奖励8元。

在单次获得奖励的基础上,可以设置业绩突破奖或者排行获得,刺激更多人冲击邀请任务。

6、特惠模型

我们刚才分享的裂变玩法,最终的奖励几乎都是现金驱动的。

而接下来,我们以现金等价物的方式作为裂变激励的条件,和大家分享三种常见的玩法。

a、一元秒杀

b、免费

c、拼团

这三种玩法,要实现裂变的目的,就需要添加邀请好友助力的条件。

比如邀请多少好友获得一元秒杀、免费领取的资格,还要加上限定的时间条件。

其中重点说下拼团的玩法,拼团可以是两人团、3人团或者是更多人参团。

但要求参团的人越多,越要注意选品的受众属性。

而且千万不要轻易退还用户参团的费用,这是大忌。

各位试想一下,所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗?

用户都愿意掏钱填写地址了,最终你还把用户的钱退回去,那你怎么保证用户下次还会来参团呢?

如果连续几次参团都不成功,用户怎么还会愿意分享?

所以拼团的业务在平台不亏的前提下,无论用户最终邀请了几个人参团,系统都要通过机器人协助用户参团成功。

只有用户尝到甜头,才会有后续的分享。

文章来源公众号十里村(ID: shilipxI)授权转载

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/wltg/3800.html

网站设计案例推荐

热门文章

网络营销计划的工作有哪些...

涉及网络营销计划的工作 总体而言,网络营销方案涉及:网站技术、营销、网络应用、营销策划等,其主要工作有: 通过对企业网络营销现状的分析和总结,找出企业网络营销过程中存在的问题...

日期:2021-05-26 浏览次数:7997

怎么样网络推广 网络推广核心...

三个核心的网络推广是渠道、产品/服务、网民。频道,是推广的途径,你要知道在互联网上有哪些推广平台; 商品/服务,是通过网络促销的对象,你要知道通过网络促销的是什么;网民,是目标...

日期:2021-03-30 浏览次数:7994

现在是网站做推广的好时机 掌握...

受疫情的影响,很多企业即使是复工了,业绩也大受影响,不能出门业务推广也产生了困难。其实在这个时候,企业更应该利用网站推广的方式,让企业能够在这个时期也能获得更多的曝光率。其...

日期:2020-09-04 浏览次数:7994

怎么做网站推广 有什么好办法...

由于因特网的普及,每个企业都会有网站,如果企业网站在搜索引擎中能被大众看到,就需要进行推广。站点宣传的价值是多种多样的,比如,它能带来大量的流量,能提高品牌知名度,也能促进...

日期:2021-04-20 浏览次数:7982

自媒体引流3大方法 零基础也能...

自媒体引流!如果吸引精准客户?准哥给大家归类一下,就这三种:文章、音频和视频! 一、文章引流 文章的引流的思路非常简单:内容+平台!文章引流门槛低,成本低,实效性长,创作的内容...

日期:2020-11-24 浏览次数:7982

相关文章

4大法则 构建软文推广核心竞争...

没有核心竞争力的软文推广,就是在白费功夫。 随着大数据时代的到来,认识并选择软文推广的企业和个人越来越多,而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争...

日期:2020-08-12 浏览次数:5892

做软文推广 4大法则就必须要遵...

没有核心竞争力的软文推广,就是在白费功夫。 随着大数据时代的到来,认识并选择软文推广的企业和个人越来越多,而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争...

日期:2020-08-12 浏览次数:5069

冷门行业网站怎么做推广?推广...

互联网是一种双向信息传播模式,企业可以跟用户即时在线上进行互动交流,缩短信息反馈的时间,所以现在的企业都想通过网站建站推广而实现产品的变现 。冷门行业也不例外,冷门行业一般是...

日期:2020-08-12 浏览次数:6653

冷门行业网站推广有什么技巧?...

互联网是一种双向信息传播模式,企业可以跟用户即时在线上进行互动交流,缩短信息反馈的时间,所以现在的企业都想通过网站建站推广而实现产品的变现 。冷门行业也不例外,冷门行业一般是...

日期:2020-08-12 浏览次数:6574

企业品牌推广该怎么做?一文详...

随着移动互联网的快速发展,现在获取流量的成本越来越高,这不得不让企业们深思转化率的问题,因为只有提高转化率,才可以解决获客成本问题。所以,有些企业想通过品牌推广来解决流量的...

日期:2020-08-12 浏览次数:7977

随机推荐

免费有效的网络推广方式推荐...

品牌如何花式输出价值观,“玩...

网站营销方案、制定策略、平台...

“双十一”EDM邮件营销方案策略...

软文推广带货需要掌握哪些要点...

营销型网站建设与推广...