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姚总，是我的一个客户，做了十几年的线下生意，主要是卖鞋子。前些年，确实赚了不少钱，好的时候一个月就能干20多万的纯利润。但是这几年的各种原因，导致生意越来越不好做，自然她也没能幸免。得想办法啊，线下不行就往线上转，于是姚总就在网上搜索，看到了我的文章，然后加了我的微信。

我了解情况之后，就给她设计了一套营销模式。就是这套模式，让她兴奋的难以入睡，并且帮她创造了年赚300万的销售奇迹。

说起来其实很简单，就4个步骤：

第一步：建一个微信群。

微信群的意义，就在于连接和维护。商业的本质是什么?就是人，为人民服务，为客户服务，为市场服务。人，自古以来就是群居动物，社交属性是天生自带的。而现在微信是最大的线上社交平台，一个微信群就是最好的满足客户社交属性的载体。

第二步：设置进群门槛和成交主张。

门槛费300元，先找老客户进群，再让老客户带动新客户。这里的关键问题是，如何让这些客户心甘情愿的甚至争抢着要给你掏这300块钱?

我帮姚总设计了一个成交主张：

300元进群，你可以得到：

1、进入专属高级VIP群，永久享受8.5折优惠。

2、价值500元的代金券，每张50元，共10张。

3、每次购买鞋子，可使用一张代金券，并同时享受8.5折优惠。

那你想想看，如果是你，反正要买鞋子，这里可以享受这么大的优惠，而且只需要300块钱，你会愿意吗?整个模式的核心就是这个成交主张，因为我们买东西，买的就是好处而已。只要你让客户觉得你给他的东西价值远远大于他所付的金钱，他就会毫不犹豫的买单。并且我们通过10张50块钱的代金券，提前锁定了客户10次的买单机会，每多一次，你就能多赚一次钱。

顺便说下，为什么一定要设置一个群门槛费。

这其实是个人性的问题，免费的东西，是没人会珍惜的，如果你建立免费的微信群，大家进去之后就会想发什么发什么，根本没办法管理。而你设置一个门槛，他们一方面会觉得很高端，另一方面会觉得自己付出了金钱，如果乱发东西被踢就亏本了。

我帮她这样设计了之后，就开始让她疯狂发圈，招募第一批种子客户。由于成交主张诱惑力过于巨大，不到两周的时间就招募了100个种子客户。

第三步：设计裂变系统。

这100个种子客户进群之后，我为了让他们推荐自己的闺蜜，姐妹，同事进来，又帮助姚总设计了一个裂变系统。说白了，还是成交主张，我告诉姚总，凡是进了群的客户，你都给她发一条消息：您好，恭喜你成为xx高级VIP客户，可终身享受8.5折优惠，并且因为您是我们前500位会员，我们免费为您开通“推荐官”权限，只要您推荐一人成为会员，我们就送您两张50元的代金券。

推荐方式也很简单，海报和文案我们都做好了，客户只需要复制粘贴到朋友圈或者发给她想推荐的人就可以。于是，100个种子用户里面，有20多个非常积极的客户，不到3个月，一个500人的微信群就满了。到这里还没完。

第四步：嫁接其他产品，提升客户终身价值。

姚总有个朋友，做童装的，也是生意不太好，店铺准备关门了，但是她说自己还有一批尾货没处理。我听到之后，就告诉姚总，你可以在群里告诉大家，就说送福利，朋友的店，有一批质量上乘的童装尾货，原件268，现在只需要100元。结果，一抢而空。

我又告诉她，你把你的客户好好维护起来，平时该发红包发红包，过年过节就送点小礼品什么的。后面可以嫁接的产品非常多，比如水果，奶粉，童车，美容美发等等。这就是私域流量的精细化运作的玩法。

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