今天与大家讨论营销的2各方面。一个是流量方面，一个是变现方面。下面有比较多的具体案例，希望能够引起大家共鸣！

回溯三大营销时代：传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。无非与更多顾客更有效的连接。

数量：获客能力（流量思维）

获客能力的6个方向

将产品通过人、事、物、地、景、情，与更多顾客进行有效连接。

方向一：通过“人”连接顾客

例如以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。

当罗永浩（自媒体）在发布会舌战后，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。

若我是马佳佳，现在就出本人同款*娃，与顾客灵肉连接。

可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界（如阿里、脑白金、华为等优秀公司的销售铁军）。

方向二：通过“物”连接顾客

产品设计之初，就应赋予自传播属性：

且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；

当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；

罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。

方向三：通过“事”连接顾客

可以借势：傍大事件

2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是*」。

柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。

可以造势：造大事件

事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

方向四：通过“地”连接顾客

以前的「地」，多为有限货架、中心化；

黄金商铺也好， 深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！

以后的「地」，日趋无限货架、去中心化。

不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。

人口200-400万划分为特大城市多不多？如果该城市今日头条用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与今日头条合作？

与其纠结“地”，不如关注“人”——毕竟移动互联网时代，“人”们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

直接，让大量免费用户中的部分付费；

间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；

用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；

用社群，榨干粉丝一切价值；

方向五：通过“景”连接顾客

不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。

挖掘机技术哪家强？

送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？

从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。

怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……

农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。

当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？

方向六：通过“情”连接顾客

如果兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。

眼球经济

标题党和图片派，常用耸人听闻的标题和明星图片，用来张提高吸引力，诱惑顾客点击商家的广告

眼球经济+情感经济

2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言

眼球经济+情感经济+行为经济

永浩的坚果Pro2手机发布会，眼球经济+情感经济+行为经济，“专门为你做的手机”最终然坚果Pro2很长一段时间成为话题。

质量：赚钱力（流量变现）

游戏产品流量变现三要素

以游戏为例，游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。

继续回溯三大营销时代。

传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感

质量的赚钱能力力无非让“更多顾客成瘾”。

成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。抱歉其他的给不了，这里遵循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。

要素一：玩家——迫不及待的顾客

理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：

在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。

在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。

只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。

但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：

因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；

因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。

传统营销时代，杀器是分级与分类。

A、所谓分级，因钱而异。

将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；

30%用于维护熟客；

其余10%爱买不买，顺其自然。

B、所谓分类，因人而异。

假设你有一家*，假设有这样一位神秘顾客：

为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】

怎么买：【常在周五和每月十号来】

买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】

那么，请在周四备足货，九号备足新货。

C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是“中药药渣”——没用且失效。

碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你还信吗？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）

互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。

1、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。

2、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。

3、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……

4、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。

5、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。

6、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。

要素二：规则——欲罢不能的体验

例如将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。

如：

好玩且耐玩的产品

哆啦a梦主题曲八音盒。

好玩且耐玩的价格

想买罗辑思维真爱*月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」

好玩且耐玩的渠道

加多宝“你敢喊 我就敢送”，把自动售货机玩到高潮

好玩且耐玩的宣传

微信红包，塞满人性与营销逻辑。

抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。

发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。

分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。

再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。

要素三：奖励——无法抗拒的产品

想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在“性比、价比”上都登峰造极。

性比，游戏性。

但凡非工业品，

产品是1，营销是0：

A、没1，0是0、00、000……

B、有1，0是10、100、1000……

两条比较标准，供参考：

A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？

B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？

不符合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知价值。

从物有所值，到物超所值。

1、物有所值

以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。

以白加黑为例：

Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。

How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。

2、物超所值

可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑！

A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费

B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……

请做思考题：

为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？

如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？

营销人的核心竞争力＝数量获客力×质量赚钱力

数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接 。

质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。

为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。