营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”我们接过*多半是出于同情；我们打开网页后的第一件事就是关掉广告。在消灭广告都能成为一项赚钱营生的现在，硬广似乎已经走投无路了，但“软广”的影响力却渐渐凸显。那软文到底咋写捏？

硬广，顾名思义，

那就是犹如说明书般冷静客观的广告

我的产品是XX

产品功能是XX

价钱是XX

售卖地点是XX

快来买吧！

-END-

软文，读起来就好像：

@@##@￥@%%%￥%&&

&%…………￥#产品名%￥

@#￥产品功效#￥…………

&*……&%￥#产品价格

*……售卖地点&*%￥#

+————……#@%……

&￥￥%……&#@#@

-END-

没错，软文的绝妙之处就在于，

读到最后一定要营造出一种

握草！

万万没想到，

这货竟然是XX广告！

的感觉。

在新媒体行业火得跟什么一样的现在，

作家、段子手、演员歌手

真是随便一个外面的妖艳*

都能写个文案、接个广告卖卖货了。

不过，软文这东西虽然说起来简单，

但做起来还真不是说软就软的。

举个栗子，我们先看看公众号里

广告打得最好的「顾爷」是怎么写软文的。

顾爷，

靠倒腾高档艺术品起家，

现在是专注打广告20年。

在9月9日这篇名为

《中看不中用》的文章中，

首先，他抛出了一个宇宙未解之谜，

家里的椅子为什么是4条腿？

读者一看！

我去！真的！

这是为什么内？

（运营君微微一笑，顾爷肯定没听过潘东椅）

点开来一步一步看下去，

从古希腊到古罗马，

从巴洛克到维多利亚，

各个时期举例，

有理有据，论据充足。

但......万万没想到啊，

怎么就弧度了呢？怎么就空调了呢？

你TM是在逗我么？所以呢？

椅子为什么四条腿呢？

说好的答案呢？

按内胃（anyway）

这已经不重要了，

广！告！

已经在神不知鬼不觉的情况下打完了！

See，这就是软广！

我们走过最长的路就是软广的“套路”。

那些感人的鸡汤、

诙谐的文字、

可爱的漫画、

他们的最后竟然都是……

这样看下来，

真是任谁都逃不出

软文的“五指山“！

不仅逃不出，

一些网民朋友更是

深陷其中，无法自拔。

一日不看广告，

那就是浑身难受啊！

你们肯定是生病了……

既然大家对软文都有着“迷之不可抗拒“，

今天运营君就为大家比划比划，

能不能拿下百万的广告费就看这一次了！

划分已知未知

以顾爷《中看不中用》为例：

通过这些步骤我们可以大致列出一个公式，按照公式开始“软文”的第一步。

浅入深出

你看见过开篇就说产品的软文么？

那得多想不开，

这么残忍的对待自己？

既然大家都没这么做，

那就说明一个问题，

这么做，是不对的。

很显然，在塑造品牌时，要多利用边缘线索和说理才能提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。

如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上时接受度是最高的，广告效果也最好最持久。所以，在写软文的过程中，一定要告诉自己，等等，再等等……达到顶峰再释放！（别污，运营君可是一本正经的说软文呢嗷！）

你喜欢不重要，重要的是读者喜欢

写“软文”的过程最怕的就是，你以为，你以为。你以为你以为的就是你以为么？并不是。我们一定要从读者感兴趣的方面讲品牌诉求。

一个喜欢美妆的人怎么才能买一个空调？

跟她说：

别流汗，眼妆会花。

（在意眼妆）

一个喜欢骑车的人怎么才能卖一辆汽车？

跟他说：

别让爱人坐在自行车上笑，

坐在宝马里笑的会更开心哟~

（在乎爱人）

一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息。所以不论是顾爷的美术作品，还是石榴婆（自行百度）的时尚美妆，都是从大众话题说起。只不过是在说服过程中信手拈来自己熟知的素材，用受众容易接受的例子来说理。在一点上，我们都要向安徒生学习。

胡说八道的资本是：权威

一篇几百字和十几张图片的软文，作者需要一步一步地将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者沉浸其中，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

但是，说，永远比做简单。要知道，像顾爷、深夜发媸、吾皇万睡这样看似胡说八道、漫天胡扯的“软文”没有真才实学是很难实现的。他们在各自领域的专业度要足以支撑他们写出这样的“软文”，如果只顾胡说而忘却权威，则会失去更多的……读者和……广告和……钱。

写软文的功夫不是一天两天就能练就而成的。

从事运营十年（不到……）的运营君

都不敢大声地说“软文”，

只能小小的跟大家交流一下，

如果真想弄明白，

那个啥，先去看200篇软文再说吧。