爆款单品

这种模式主要是推动销售，对于新品上线或者是对于爆品的推动起到很好的作用。可以选择一个平台，单个带货网红作为深挖，或多个网红同时带动。打造爆款单品，就是用来卖货的。

1.搞懂自己

这个模式大家一切的目的都是为了卖货，而大家的货都是不一样的，首先我们要非常清楚自己是谁（是否有品牌度），产品如何（客单价），购买人群匹配是怎么样的。

2.找对主播

第一， 可以去看V任务平台有很多的主播可以挑选，淘宝直播机构也经常会发一些任务信息，淘宝直播平台也经常会发一些机构的情况数据还有优质的主播情况；日常关注一些直播群等；

第二， 我们也可以看看竞品都是找哪些主播，播的怎么样，卖的好不好，我们要经常去关注。同时也多关注一些个体主播，我们可以经常看看她们直播的过程，来分析她到底是哪一个类型的主播，是否跟我的条件匹配，最后当我们真的准备要开启一场直播的时候，我们才能够真正挑好适合自己的主播。

3.与主播沟通

选择好一些主播后，我们要询价，要沟通产品卖点、及优惠力度。产品到底有没有新颖的亮点？发货有没有要求？主播有没有额外要求都要沟通清楚。最后对于单个产品的折扣力度，到底折扣力度能做到什么程度也要跟主播进行沟通。

4.卖点深挖

一定要提前把产品选好发给机构或主播，把产品卖点发过去，跟她们沟通交流看看她们认为的卖点是不是这几个，毕竟每个人的认知都不一样。

例如把一款精华液寄给主播的时候，当我们认为的卖点与主播用了以后发现的卖点不一样，那么大家就可以做一个沟通，如果主播提的意见很好，也可以采纳。

当然一定是深入了解她提的这些意见，跟我们的产品是否合适，是否能够符合产品的特点，确定了以后我们再调整。调整好以后一定要记得在我们的详情页也要进行配合，客服也要进行配合。以免咱们认为不错的点没有同步到客服，当消费者问到客服的时候客服就回答不了或者客服就开始乱回答，那就会出现问题了，对转化就有很大影响了。

5.时间轴

时间，我给大家的建议：一定要提前1~2个月找主播！！！

为什么提前这么久呢？

所以，大家一定一定要记得最少最少提前一周联系好主播，好的方案是提前两周。提醒仓库检查好产品包装，产品不能过期。需要主播在直播中展示的素材，图文短视频都可以提前发给主播。

开播前两天一定要确认我们的主播对产品的查收情况，和对产品的试用情况，以及对产品的理解是否充分。这些事开播前两天一定要做好，最少两天，因为两天时间还是可以解决一些问题的，但是低于两天就完全解决不了了。

6.直播策略调整

在直播中要即时调整策略。比如说增加一些优惠策略或者是降低一些优惠力度，可能卖的太好比我们预期卖的量大很多，可能会超出预算，是不是要降低优惠力度；或者是卖的好要不要增加力度来卖的更好；这都是需要我们去掌握的点。此外这里需要运营配合，需要客服配合。

大家要记得在调整策略的时候不要忽略合作伙伴，不要忽略上下游配合。

7.数据复盘

活动结束后一定要记得数据复盘，方便我们后期合作。如果数据很好那么主播愿意长期帮我们播，长期挂链佣金结算，这当然是很好的，不用再付服务费。所以一定要跟进，要能留住这个主播继续帮你卖货，留住这个渠道这是很好的一个后续的一个动作，营销的同学一定要学会。