一转眼，AR追风踏入网络推广行业已有8个年头。见证了微博和微信公众号的红利，也见证了搜索引擎的低落，很感慨。从现在开始，为了配合枯木论坛的重新上线，追风将陆陆续续原创分享一些个人的推广心得，希望可以给大家一些启发。

今天，追风想跟大家说说，如何做问答营销。

其实，问答营销是整个网络运营推广过程中很重要的组成部分。做问答，其实不难，但是要真正做好的问答，并且为企业带来流量和咨询，那就需要我们网络推广的人用心去做了。追风做问答的目的有三个：第一，展示公司的品牌形象；第二，通过知道营销获得相关的排名；第三，通过相关的曝光及排名，为公司带来精准的询盘。

首先，我们说说第一个：展示公司的品牌形象！现在很多潜在客户，获得你公司的名字或者品牌词以后，都会习惯去搜索引擎搜索看看这个公司的评论。以百度问答为例，因为百度本身就对自己的产品比较友好，而且百度问答在百度占的权重也比较高，目前也有70%的中国网民使用百度搜索相关信息。如果，我们的品牌词被人在搜索引擎恶意诋毁，那对于想了解我们公司的人来说，打击是非常大的。中小企业，本身获客就不容易了，再被人在搜索引擎这样一搞，那基本就没机会了。互联网，机会丢了，就很难拉回来。所以通过问答，我们可以塑造品牌的良好形象，让用户对我们产生好感和信任感。

然后，我们再说第二个：获得相关的排名。正如上文AR追风所说，搜索引擎赋予给他们问答这一块产品的权重是很高。假设我们做了一批问答上去，分分钟就有机会排入搜索引擎的首页，给我们带来极大的曝光。曝光机会多了，流量就会增加，那么带来的咨询肯定也会随之增长。这也是我们第三点的目的。

既然问答那么重要，那么我们该如何操作呢？下面追风就继续分享自己的做法：

第一：我们筛选优质的问答平台，目前追风手上有50多个各种各样的问答平台，但是常用的优质平台不超过十个。至于有哪些优质的平台，追风在这里就不展开说了，可以私下跟追风一起交流分享。

第二：做内容。其实不管做什么类型的推广，我们的内容都需要站在潜在用户的角度思考，进而产出有营销能力的问答内容。如何产生有营销力的内容呢，这就考验我们网络推广人员的功底了。

第三：采纳正确问答！追风现在做问答，一般都是采用一问一答一采纳三点赞的方式。一问一答一采纳，大家都很明白的。但是为什么需要三点赞呢？追风通过观察看到，通常一些点赞多的问答，会比较快排在搜索引擎首页，而且点赞多，说明认同的人就多。这样，就无形中引导了潜在客户的思维。

第四：正确使用外部工具，做问答或者做网络营销，自己一个人关起门来做，能力有限。必须要利用到不同地区、人群来帮忙。在这里，追风觉得大家可以加入一些互助群或者使用一些换IP的软件来操作，这样能大大提高问答的存活率。

好了，今天追风分享中小企业如何做问答营销的经验，就到这里。