很多SEO从业者在对地方企业网站的SEO优化过程中，发现效果并不显著，究其原因一方面是行业竞争太大，另一方面则是SEO战略不对。今天就来与大家分享一下，在行业竞争大、且自己又是新而小的公司做SEO，该如何冲破行业巨头的流量封锁而取得好的SEO效果。而你本身是行业巨头的话，采用这套方案更能巩固你的江湖霸主地位。

调查发现99.9%的地方企业网站(不管是小公司新公司，还是大公司老公司)都停留在很基础的SEO优化上面，每天的工作就是搞原创、交换友链、发软文、分析日志数据等。不可否认一些优秀的SEO工作者通过自己过硬的SEO技术能将关键词优化到第一页甚至是前三，但最后却悲哀的发现指数一两百的词，在被竞价扫荡过后一天却带不来10个IP，更残酷的是其中有一半的搜索流量可能是你的同行贡献的。这也是为什么有的站长自嘲说SEO对于企业网站来说就是一个笑话。

是的，如果你再以传统的SEO思维去做企业网站的优化推广，那到最后，可能真的只是一个笑话。

企业网站SEO优化的目标是什么?

首先我们要明白，企业网站SEO优化的最终目标是什么?

自然是为企业带来流量并盈利。

但很多企业SEO工作者的目标又是什么呢?他们的目标是把行业的热门关键词做上去，是方面彰显自己的价值，另一方面因为他们觉得SEO就是做这个的。

有时候遇上老板也会这样要求，甚至对seoer要求说三个月做不上去就走人之类的话。

他们的目标都停留上“将这个关键词优化上去”这上面，而对于这个过程有多难、需要花多少时间、精力、人力、以及最终优化上去之后能给企业带来多大效果，他们并没有仔细的想过。

也就是说，将关键词优化上去并要维持这个排名，这当中所付出的一切成本到底对当前企业值不值?他们没有考虑过。

要考虑这个我们必须要清楚地方企业网站在网络推广方面、特别是SEO优化方面的现状。

企业网站SEO优化的现状是什么?

我相信多数地方的本地企业网站基本上已经形成了群雄逐鹿之势(特别是经济较发达的一线城市与省会城市)，以成都装修公司为例，装修公司上百家，而装修企业网站更是几百个，而传统行业巨头在资金与资源雄厚的情况下，一个公司就有几十个网站部署不同的关键词进行相互扶持，大有人挡杀人佛挡杀佛的气势，这种情况普遍存在于地方的企业之中。行业大腕集中优势兵力把控着竞价与SEO等流量入口，新的公司除非是富二代否则很难在竞价上与前辈们竞争，而在SEO方面竞争更为惨烈，就如开篇所说，最惨烈的是哪怕你终于挤到了前三，在被竞价扫荡过的关键词上，看似百度指数一两百，实际一天分不到10个IP，其中有7个可能是你的同行点击的，他们想过来看看是哪个孙子排名又上来了。

看到这里，很多朋友自然会想，企业网站SEO的出路在哪里?谈这个问题之前，我们来谈一个历史性问题。

如果当年工农红军不走“农村包围城市”的战略，而以落后的装备和极少的兵力去军队争夺城市所有权，历史可能就已经改写了。正是因为伟大领袖意识到自身力量的局限性，才提出农村包围城市的战略思想，转战到敌对力量相对薄弱的农村，得以休养生息，最终以星星之火形成燎原之势，打败了军力与装备远胜于我们的军队，建立了今天的新中国。

而现在很多公司，本身力量不足，却要去与行业巨头争夺“城市所有权”，为什么不放弃这些竞争大的热门关键词，而走长尾路线。

说了半天，终于到正题了。是的，研究表明99%的地方企业网站，都不曾从大规模的进行长尾关键词部署战略。他们都在为了十几个主关键词争得面红耳刺，打得不可开交。这对于很多公司来说，都是一个机会。

另类企业网站优化方案：SEO三年战略，让企业生存并成为行业巨头

长尾关键词：竞争小、指数小、数量多，转化率高，绝对是“星星之火”。通过不断的在网站上部署长尾词，虽然在短时间效果不佳，但随着获得排名的长尾词越来越多，效果就会慢慢展现出来，而公司的品牌影响力也会越来越大。在这点上，企业网站要向个人网站学习，很多个人网站的首页并没有部署什么主关键词，就是靠大量的长尾带来流量形成品牌。

但是，问题来了，很多SEO人员发现，自己所处的行业长尾关键词并不多，这个有可能的确是行业太小的原因。而另一方面，是他们不懂怎样全面的挖掘长尾关键词，他们只知道用几款常见的长尾关键词挖掘工具去挖掘，在这里我给大家分享三种另类思路。

1、深入了解行业，用常识去挖掘用户需求：能用工具挖掘到的我就不说了，像"成都装修"能用工具挖掘出来的长尾词莫过于成都装修公司哪家好、排名前十强、成都装修价格之类的，的确不多。但是我们深入了解行业之后，会发现有的用户需求是潜在的，不是工具能够挖掘到的，比如说搜索“新房装修流程与注意事项”的这个词，你在搜索地方+装修这种词的时候，是挖掘不出来的，还比如说“新房验收注意事项”，根本与装修无关了，但搜索这个词的用户绝对是我们的潜在客户，不解释，自己想。这就需要我们对行业要有足够的认识。

2、跳出地方限制：刚刚举例的“新房装修流程与注意事项”，在地方+装修这种词上挖掘不出来，但如果跳出地方只搜索装修，那就可能搜索到了。所以我们可以跳出地方限制，虽然这网撒得大了点，但绝对是有效果的。

3、善于掌握上下游流量：重中之重，淘宝当年封杀美丽说这类淘导网站，就是美丽说拥有了巨大的上游流量，上下游流量是什么意思?怎样理解?我们还是以装修为例，其上游流量就是潜在的有装修需求的客户流量集聚地，比如说开发商那里，比如说卖二手房的，这个两个地方毕竟还是远了一点，近一点的，搞装修的可能还没在选择装修公司之前，也就是说在还没收房之前，就在网上搜索自己喜欢的风格的装修效果图，还得想知道以后在装修的时候知道地砖用什么牌子好、木门用什么牌子好、灯具的品牌、乳胶漆的品牌、各种家具、软装配饰家居摆件等等。其中地砖、地板、装修效果图可以说是装修的上游流量，而软装配饰则是装修之后的装饰，就是下游流量了，但无论上下游，都有可能是在客户没装修之前关注到的，而他们在搜索这些词的时候如果搜索到你的企业网站，并且你提供的内容还不错的话，那么他会不会就有可能对你这个装修公司产生印象并有可能在选择装修的时候，第一就考虑到你们的公司呢?

然而，长尾部署战略绝对不是一朝一夕就能完成的，首先公司得有长远发展的信心，也得给足SEO部门足够的时间，只是很可惜很多企业不愿意把时间给SEO部门来做这些事，包括一些行业巨头，宁愿花大把的钱拿去做竞价广告，去媒体平台发100元一篇如“成都装修公司哪家好”这样的效果甚短的软文，也不愿意来做自己的平台，因为很多企业追求的是短平快，马上见钱的效果。然后把第三方平台养肥了之后才发现效果越来越差，平台胃口越来越大，生意越来越难做。而在这方面，应该向著名家具网站“美乐乐”学习，美乐乐在长尾战略上做得相当好，当年美乐乐为了不受第三方平台限制，退出天猫打造自己的平台，并不断在行业上下游流量中攻城略地，现在百度权重为8，长尾关键词7万多个，基本上是与家居有关的。淘宝当年也很多先见之明，直接屏蔽百度，不依靠他的流量来源，专心做自己的平台，才会有今日之淘宝。

既然你们的公司想做大做强?为什么不考虑过把自己的网站做大做强呢?

一位将军可能看重的多是一场战斗的输赢，但一位军事家却要眼观全局，不能计较一城一地的得失，因为他们要的是整个战争的胜利。而我们在为网站做SEO的时候，如果你每天的工作只停留在技术层面，那你只是个将军，所以为什么有人总抱怨SEO岗位工资低，因为你只是个技术员，但如果你做到了军事家的层面，懂得用全局的战略、思维等与思考SEO该怎么做才最有效果的时候，你的老板才会觉得你的确是个人才。因为有句话说得好，技术永远是为思维打工的。

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