针对怎样做好流量增长，上周给各人具体办理了前2个题目，“去哪儿引流？”和“要引谁呢？”。本日会给各人解答剩下的2个疑问：

● 拿什么引流？

● 引流到那里去？

流量增长的本质是什么？

实在不管是SEO优化照旧告白投放等方法来获取流量，本质都是必要办理用户痛点和需求，才气给你带来流量和转化。流量的背后都是人，以是流量主体的需求也都是真实的，当你的产物和办事与他们的需求相匹配，才有大概形成转化。

比方：你的产物是针对教诲行业成人教诲这部门用户，那么K12需求的用户就不是你的目的用户，由于他们的需求与你的盼望不匹配，就算带来这部门流量也是没有多大的代价。以是要想增长流量，就必须办理用户需求；要想实现转化，就必须办理用户的痛点。

我们应该拿什么来引流？

做网站SEO，不停担心的一个题目，用户来我们网站的，但是就是不咨询？怎么办？

这时间就涉及到拿什么来引流？简朴来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户必要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。

但是许多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会存眷本身产物、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的环境，忽略了许多用户需求以及信托题目。

假如网站有流量却没有什么咨询，发起起首从站内引导来优化，好比突出接洽方法、优惠代价等来吸引。

那么怎样做诱饵产物呢？这个实在也不是很庞大！

假如你是线上售卖课程的，就可以推出一些免费试听课，用户体验完后，以为课程质量高本身有这方面的需求，那他们大概就会连续存眷，假如课程代价也可以担当的条件下，就有大概产生转化。

假如你是卖减肥产物的，也可以放出一套减肥课程免费送，假如你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。以是诱饵产物就是一个吸引的噱头，比方免费体验、优惠扣头、免费学习资料等，可以是本身主推的产物，也可以是与推广产物相干的工具。许多时间要机动变通，多想措施让目的用户能找到我们就行了。

有了诱饵产物，就必须做推广才气找到目的用户。究竟无论多好的产物大概多美完善的品牌，假如没人知道没人购置，那另有什么意义呢？

选择告白投放是属于自动曝光的情势，在投放告白的历程中通过目的人群的属性特性，比方性别、年事、地区、爱好、利用装备、活泼时间等定向，来实现精准触达。这种方法来引流的劣势是竞价用度高、判定轻易有偏差、用户需求变更影响大、告白展示时中断裂等。

选择SEO优化是属于被动搜刮的情势，匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于自动曝光，但是这种引流方法上风也很显着，用户是本身自动搜刮而带来的流量，流量的精准度更高，投入用度也划算。并且只要排名够稳固，不管哪个时间哪个地区，只要有效户搜刮了我们结构的要害词，就可以或许找到我们。

以是这2种引流方法是各有优劣，各人可以凭据本身的推广目标和预算来选择符合的推广引流方法。固然，假如你预算富足，联合2种方法引流固然更好啦。

把用户引流到那里去？

末了一个题目，网站流量有了，终极引流到那里去？

各人大概以为这个题目很简朴，无非是把潜伏用户引流到微信号、民众号、店肆大概留表单获取客户接洽方法等，再通事后期的贩卖引导，才会有成交的大概。固然，这么以为也是对的，究竟每个行业环境不一样，终极引流方法都不一样，但是我们可以继承往深一层来思索。

我们真正想要的客户无非两种：一种是能给你付费的，一种是可以帮你流传的。付用度户固然我们很必要，但也别忽略了流传用户。

举个例子：你通过免费资料来引流用户，当他们来索要资料时，可以让他们做一个小使命，好比帮你把告白公布到他的朋侪圈，大概帮你点个赞写个批评等，假如对方真的想要，他们一样平常也会照做的。

对的，这就涉及到了用户裂变的环节了。假如你能把加到的粉丝一变十，十变百，可以或许把一个客户背后的人脉和市场都打开的话，那么基础不消愁任何的流量题目，这时间流量扩展速率是超等快的。

这也是近来比力火的私域流量和裂变营销的观点，除了研究流量，更紧张的是研究用户。这种引流转化的方法也不再是以往各人熟知的漏斗模子，流量越来越窄。而是金字塔布局，通过裂变方法让流量越变越多，转化的大概性也越来越大。

流量来了怎么才气转化？

上周我们也给各人阐发过，怎样通过百度指数以及5118等平台，找到行业焦点流量词举行结构实现引流。那么许多人大概就有一个疑问：我结构了一些搜刮量大的要害词，那我怎么才气确定这些词有没有真的为我带来流量呢？

实在，各人可以通过百度统计来相识本身网站的现实流量环境，检察欣赏量和访客数就能知道近来一段时间来了几多流量。

然后再通过TOP10搜刮词，就可以或许清晰为本身网站带来最多流量的搜刮词是哪些，可以实时调解要害词优化的偏向。

至于流量来了，怎么样才气实现转化？就必要办理用户的信托题目。产物是否有上风、质量是否过硬、办事技能是否专业、代价是否公道、有没有风险性等，用户有需求却迟迟没有转化，肯定是另有疑虑。他们还在担心什么？挂念点在那里？这时间就要从这些焦点点来突破了。别的，贩卖肯定也要做好实时跟进。

任何流量转化的条件都要先做好流量增长，固然SEO优化是实现流量增长的紧张方法，但是要想实现好的引流结果，除了要害词要精准结构外，上词量和词的排名也是重中之重。

靠单个词带来的流量转化究竟有限，而要害词排名首页前十、前五、前三带来的点击量差异是很大的，乃至差异10倍都有大概，这大概就是偕行与你拉开间隔的要害。别人排名首页前三，天天咨询量多得活都忙不外来，你却每天盼着客户什么时间才来咨询。

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