在数字化转型的今天，营销人员对一些网络广告术语或许不太清楚，经常被各种名词弄得头昏脑胀，今天就聊聊数字营销入门主要经历的SEO和SEM。

1、 了解 SEM 和 SEO

从概念上来说，SEM具有更广泛的含义，因为搜索引擎营销包含了各种基于搜索引擎的营销活动。SEO仅仅是搜索引擎营销活动中的一部分，之所以被广泛流传，是因为广大的小微站长需要通过技术手段，无成本或者说低成本的方式来提升网站流量。

在网络推广中，您经常听到的竞价排名，就是数字营销人员口中的PPC，它和SEO共同组成了SEM的核心部分。

这三个词都是翻译过来的，其原词分别为：

SEM：Search Engine Marketing，即：搜索引擎营销

SEO：Search Engine Optimization，即：搜索引擎优化

PPC：Pay Per Click，即：按点击付费

2、SEM 和 SEO 所呈现的搜索结果

大部分搜索引擎的的搜索结果分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。

SEO的目标是在自然搜索结果中排名您的网站，通常只会显示10条信息在搜索结果页面。

本图仅作演示用

您还可以通过竞价排名(PPC)在搜索结果的付费区域中找到您的网站，关于竞价排名的价格是多重因素造就的，这里不做说明。

3、SEM 和 SEO 的费用比较

这里所说的SEM实际上是PPC，竞价排名是根据关键词以及热度来进行竞价，在旺季的时候价格差距稍微要大一点，但却是一条最适合寻找意向客户的渠道，当用户关注某个信息，比如说：“过年礼品”，您的网站展示在第1名或者说前3名，这种意向客户要远比线下广告来的更实际。

根据多年来对PPC的实践，大部分企业日均在200元的消费，所以1个月下来，会产生6000元的费用。而聘请1名数字营销工作人员或者说SEO优化师，在成都至少也要4000-6000元/月的工资，北京、上海、深圳这些地方会更高。

所以企业根据自身情况聘请优化师，或者外包。通常SEO优化师能够更专业的进行PPC操作，没有专业的竞价排名优化师，您每天投放的广告或许也是为他人做嫁衣，钱用掉不少，可是效果为0，所以优化师是数字化转型企业必备。

4、SEM 和 SEO 效果比较

如果您想马上见到效果，那么SEM是首选，至少做了PPC，有用户搜索，您就能感受到效果。这里的效果是在专业的优化师操作下，并不是在百度、Google等搜索引擎广告开户就完事的那种。

而SEO是需要3-6个月才能见到效果的方式，这个时间段也是在优秀的优化师操作下才能实现的，如果一般的优化师可能要2-3年才有明显的效果，关键是中小企业能否存活那么久，还是个问题。

所以，我通常都会建议企业进行常态化的SEO和适当的SEM配合使用，才是数字营销的重要手段。如果您对SEO还存在很多不解的地方，可以在本站搜索框进行搜索，而SEM相关信息我会在以后的文章向您介绍。