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商丘七夕营销:重新定义七夕节营销策略

发表日期:2018-08-16 09:13聚圣源浏览次数: 本文关键词:商丘,七夕,营销,重新,定义,七夕节,策略,

  一年一度的七夕情人节又快到了,恋爱的、结婚的甚至单身的都在盼望一场浪漫的约会,企业、商家、都在想如何趁着节日来一场借势营销。然而,借势营销需要企业对用户有足够的理解,才能抓住用户的心。

  今天,曼朗策划将从用户增长的角度来重新定义七夕营销的思维流程。用户增长理论更注重用户感受和场景化氛围,从用户的实际场景中找出用户需求,从而提出解决方案。因此,七夕策划可以从找场景-找用户-找需求-找方案这4个步骤入手。

  一、找场景,通过场景脑暴用户需求

  社交网络的发展令七夕节再也不只是两个人的事,在一起了、约会了、吃饭了、逛街了、送礼物了,哪怕只是一张聊天记录的截屏也可以在朋友圈或微博上晒一晒,秀、晒、炫已经成为用户的需求之一。

  那么,如何在七夕节为用户创造场景,让他们秀、晒、炫呢?有对象的秀恩爱,没对象的秀单身。七夕节主要有以下几个场景:

  1. 礼物场景:秀、晒、炫的道具

  礼物场景是线上电商发力的主要场景,在七夕这个特殊节日,礼物是必须的道具,为了满足用户“秀”的需求,很多商家会提前半个月至1个月就开始做七夕礼盒、七夕定制产品的预热。

  在礼物场景中,用户需要的是能表达心意、能看出价值、能带来惊喜的产品,简而言之就是要能体现出TA对我的用心。

商丘七夕营销:重新定义七夕节营销策略

  2. 约会场景:秀、晒、炫的空间

  约会场景给线下门店留出了发挥的空间,现在的年轻用户群体更看重新奇特的线下体验空间,最重要的是一定要适合拍照,线下商家可以通过特殊氛围的营造来吸引消费者。

  在约会场景中,用户需要的是浪漫、甜蜜、与众不同的氛围,要体现出独一无二的体验空间。

  3.表白场景:秀、晒、炫的内涵

  表白场景是线上线下兼顾的一种思路,七夕节送女友一捧花,说两句情话才能表达自己的爱意。表白的场景可以是人群聚集的广场,也可以是二人世界的家里,一张图片、一张卡片都可以成为表白的道具,而对于异地恋来说,一个H5小游戏也是表白的利器。

  根据场景,可以产生很多的创意方式,比如:表白卡片、定制礼盒、H5游戏、定制海报等等,利用头脑风暴,将每一个想法都可以记录下来,越多越好。

  二、找用户,根据精准用户分层筛创意

  没有一个创意是适合所有人的,当用户的选择越来越多的时候,面向所有用户就会缺少一个营销上的“锚点”,无论是定制化产品还是营销文案,都会让用户觉得少了一些“归属感”。因此,找到自己的目标用户群是非常重要的,曼朗策划根据业务范围,进行市场调研,分析目标用户行为,采用量身定制的推广策略保证用户点击率的增加,以便获得尽可能多的转化。

  通过用户层级划分,策划需要做三件事:

  1. 找立场,你要站在谁的角度说话

  营销可以看作是与用户对话的过程,无论是产品营销还是内容运营,你最少可以找到3种立场。男生:女生到底在想什么?女生:男生怎么这么笨?月老:来用我的东西去表白。

  2. 找定位,你要和用户说什么话

  明确立场后,可以根据年龄、职业、喜好、需求等用户画像来做一系列活动相关的准备,如文案风格、创意等,对第一环节中的创意结果进行减法筛选。

  3. 找渠道,要怎么让用户知道你说的话

  曼朗策划对此的做法是通过目标人群行为等数据分析,选择合适的渠道精准投放。根据目标用户画像,找到可以触达用户的渠道,线上投放要精准、线下要找用户能够看到的场景。

商丘七夕营销:重新定义七夕节营销策略

  三、找需求,排列组合明确需求

  用户的需求是多样化的,通过场景和用户的组合可以更好的明确核心诉求。以23-28岁年轻情侣为例,以礼物场景、约会场景、表白场景为前提,男生的需求可能是“便宜好玩又浪漫”,这背后用户的核心需求是价格合适又能表达自己的心意。曼朗策划通过全面的用户行为分析,深入发掘用户的需求,并以用户体验为核心进行网络营销

  四、找方案,结合产品做方案

  明确用户的核心诉求后,就要提出解决方案。我们从自媒体和H5两个方面来考虑。

  1. 自媒体可以站在用户立场介绍自己的产品

  以内容为主导的自媒体在内容创造和立场表达上很关键,选择一个创意新颖的角度介绍自己的产品或品牌,既能贴合七夕的主题,又能引起用户的兴趣。

  在自媒体平台方面,曼朗策划可以基于自媒体等互联网平台,撰写发布企业相关信息,将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给公众,增强企业的知名度。

商丘七夕营销:重新定义七夕节营销策略

  2.在线H5礼品卡或小游戏

  在花式秀恩爱的当下,花钱与花心思同样重要,表达心意也可以尝试新玩法,一个独一无二的H5礼品卡或是可以在线定制的H5模板,都有可能满足用户的痛点。

  在H5方面,曼朗策划可以帮助企业制作H5页面,在创意、视觉展现、动画效果方面都有突出表现。

商丘七夕营销:重新定义七夕节营销策略

  如今,互联网已进入了精细化运营时代,人们的兴趣越来越多样化,具有自己独特的个性,了解用户、找到场景,根据产品做方案应该成为每个营销人的根本思维。

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