商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 营销策划 >

「江西网络推广」罗清启:国美新营销模式推动零售业“质变”

发表日期:2018-08-27 13:10聚圣源浏览次数: 本文关键词:seo,江西,网络推广,优化,罗清启,国美,新营销,新,

  在刚刚过去的7月份,各大零售企业祭出各种促销手段,但收效甚微,传统电商碰到了流量增长的天花板,单一实体企业客流量跌到了地板上。而国美零售凭借“社交+商务+利润分享”的新模式,通过以旧换新等新营销手法,在流量遭遇瓶颈的情况下实现了逆势增长。帕勒咨询资深董事罗清启分析认为,营销的目的是让促销变得多余,在国美系列营销活动的背后是零售业态的全面转型。

「江西网络推广」罗清启:国美新营销模式推动零售业“质变”

  从6月开始,各大零售企业的促销活动如火如荼,从端午节到618年中大促再到世界杯营销,各商家使尽浑身解数,但消费者面对持续多年的低价促销,已经有了些许疲态。据亿邦动力讯消息,作为今年重头戏的618年中大促,电商店铺流量下跌出格,同比下跌近50%。这意味着传统的通过人工造节促销的方式日渐式微。

  与之形成鲜明对比的是,国平安美近期举办的空调制冷节、彩电节、世界杯营销等活动,已经摆脱了单纯的价格战,运用大数据、云计算、新一代人工智能技术,根据消费者的需求定制产品和方案。此前国美与格力敲定了200亿元的定制化大单,同时与海尔、小天鹅、海信等厂商都推出了定制产品。据数据统计,在国美的产品结构中,差异化定制产品占比达到48%,在各大零售企业中领先。

  “这是‘产消合一’的典型表现,国美通过定制化模式直接压缩了产消距离。”罗清启进一步分析认为,国美的这一系列举措标志着,零售从一种等待并促进销售的行业变化成为一种产消合一的职能,其重点从如何销售现有的产品转变为共同定制新产品并实现销售,也就是说,零售正变为大规模定制的一个环节,其关键职能是开放自己并对巨量的用户赋能,这个赋能就是将购买者改造为产消者。

  国美的营销策略已不再是停留在现有产品的销售推动上,而是创造和引导需求上,从其举行的“换新补贴”活动可以看出,国美通过厨卫、彩电等多品类跨界联合,根据用户的不同需求提供不同的产品组合和一体化解决方案,在为用户提供有温度的服务的同时,也为用户节省下一大笔费用。

「江西网络推广」罗清启:国美新营销模式推动零售业“质变”

  在消费升级影响下,围绕用户需求组织营销才是新营销的关键。国美真正具有颠覆性力量的是“家·生活”战略,这一战略举措打破以价格交易为主的体验模式,通过深入“家·生活”领域,以家电、家装、家居、家服务及家金融为触点,针对用户需求进行快速的产品迭代和服务创新,建立差异化的竞争优势。

  罗清启对此分析认为,国美的“五家”架构不是零售目录的创新,而是需求目录的创新,零售正在从单纯地反映供应能力过渡到组织需求能力和供应能力的维度上来,它凸显了需求方的真实需求,把需求端组织成为一股重大的、能准确平衡整个供应能力的社会经济力量。“国美的新营销通过与用户的交互,从单纯的商品交易转向了产品的定制和方案的定制,在零售企业中具有先导意义”。

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/yxch/10490.html

网站设计案例推荐

热门文章

如何打造“装逼”生产力?才不...

商家要卖货,内容生产者要吃饭,社交运营者要变现,COSOCO历史性的联姻已是大势所趋,只有系统性的力量才能推动升级的完成,而不只是火一把就死,这是未来十年的消费逻辑。 一、...

日期:2018-01-05 浏览次数:3798

文案没有说服力?四招写出逻辑...

逻辑,是文案的基本素养之一,它是文案具有说服力的根源。然而,许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺,或是以「刷屏」...

日期:2018-03-18 浏览次数:1222

流量红利、精准投放、人工智能...

2017年,中国互联网广告份额将第一次超过广告市场总量的50%,这对数字营销来说,既是机遇,也是挑战。 ...

日期:2018-04-22 浏览次数:665

商丘微信平台:涨粉!涨粉!涨...

过去这一年,有一种声音被反复提及,在微信平台红利期殆尽后涨粉变得困难重重,依靠持续输出原创内容,头部账号可以细水长流般稳步涨粉,但对于长尾端的账号而言,快速涨粉几...

日期:2018-05-27 浏览次数:646

商丘网络营销:如何写好一篇软...

对于互联网运营者来说,软文相当于我们打仗时的枪,是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。 投资小、见效快、...

日期:2018-04-18 浏览次数:640

相关文章

「青海网络推广」从拼多多的...

电商届的新晋网红兼3岁巨婴:拼多多, 冷水江 其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。 老板跑路了!、血亏,不抢不是中国人!、疯狂秒杀,1折赶紧抢 当淘宝、京东正纷纷用新...

日期:2018-10-20 浏览次数:81

「辽宁SEO」友盟+与酷云互动达成...

10月16日, 宣城 2018UBDC全域大数据峰会在北京圆满落幕。峰会以DI进化为主题,旨在让更多企业会用数据,用好数据,最终推动自身业务健康持续增长。 在当天下午的数据营销分论坛,...

日期:2018-10-20 浏览次数:66

「湖北网络推广」“眉有办法”...

眉有办法的小吴接拍广告了!正式踏入娱乐圈!进军娱乐圈的小吴, 文山 品牌可以怎么利用他的特色做营销? "眉有办法"的小吴接拍广告了! 宣布正式踏入娱乐圈! 不仅接拍了广告...

日期:2018-10-20 浏览次数:63

「甘肃SEO」双十一营销的几点诀...

双十一即将到来, 兖州 今天微播易就通过Plum和天猫的实际案例来看看电商品牌应该如何备战双十一。 微播易通过用5W传播模型分析两个经典的电商营销案例,认为双十一营销暗含诀窍...

日期:2018-10-20 浏览次数:66

「甘肃网络推广」城外圈:什么...

城外圈认为小红书推广笔记核心点在于对价值用户需求的满足, 北京 城外圈在小红书推广中如何激发用户的情感、行为、观点,从而让笔记内容达到种草效果? 在营销推广技术快速变化...

日期:2018-10-18 浏览次数:68

随机推荐

邮件营销中如何引导用户注册才...

8月就要来了 还不尝试一下奥运...

品牌传播:首先要遵循的第一性...

从专列、专机再到乐瓶,看网易...

如何使交互稿的体验更好...

「商丘网络推广」六大线索培育...