商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 营销策划 >

「青海网站优化」制造流行:用6个要点总结刷屏的传播套路

发表日期:2018-10-09 12:56聚圣源浏览次数: 本文关键词:seo公司,青海,网站,优化,网站优化,制造,流行,用,6个

为什么新世相能多次创造出刷屏活动?为什么网易能打造出爆款产品?而三联周刊又为什么也会突然爆发呢?

2018年年初,双辽整个营销圈被三家企业闹得阴云密布。

「青海网站优化」制造流行:用6个要点总结刷屏的传播套路

哪三家企业?

新世相、网易和三联生活周刊。

先看新世相,它发布了课程——新世相营销课,利用自己的品牌知名度,以及分销的传播套路,刷爆了营销人的朋友圈。

在新世相之前,网易已经抢占了人们注意力,其联合千聊推出的“网易戏精课”,率先打开了营销人们焦虑的水龙头。

在这之后,一直默默无闻的三联生活周刊,则利用同样套路引爆了更多人的朋友圈,让人们再一次陷入了“知识陷阱”里。

说实在的,相对于三联生活周刊,新世相和网易在营销界是出名了的。

前者制造了爆刷朋友圈的“逃离北上广”和“丢书大作战”,后者则打造了多个爆款产品和H5,一直是营销人们研究的对象。

那么,为什么新世相能多次创造出刷屏活动?为什么网易能打造出爆款产品?而三联周刊又为什么也会突然爆发呢?

这背后的逻辑,有一本书其实已经早早解释了,那就是《疯传》。

只要读懂了《疯传》,你也可以像新世相、网易们一样,获得制造流行的能力,甚至改变“潮水的方向”。

那么,《疯传》是怎么解释这些传播套路的?且随我一探究竟。

一、社交货币

一个易于传播的产品,可以有很多特征,比如自发传播,让用户有话可说,有无可挑剔的性能,有荣耀感等等。

而要想你的产品因为这些特征而真正流行起来,必须在产品设计时加入一个东西,那就是社交货币。

所谓社交货币,即能为人们的持续交流互动提供谈资——因为社交就像交易,社交货币就是支持社交活动这种“交易形式”的“一般等价物”。

谈资,共同话题;大众喜好,都是社交货币,也可以看作是对其概念的简单理解。

所以,能否为大众提供社交上的谈资和共同话题,满足人们倾向分享自己思想和观点的欲望,是产品能否流行起来的前提。

那么,该如何铸造社交货币?

1. 制造卓越

卓越的产品会给人一种吸引力,让用户感觉自己高逼格、更优秀,这就可以转为社交货币,吸引更多关注,比如:iPhone。

除了卓越,非常规之事也可以制造许多意外、神秘,且可以有争议,这能够吸引人们的频繁关注,从而充当社交货币,比如新世相的“逃离北上广”。

2.设计游戏

人们为什么喜欢玩游戏?

这是因为游戏可以调动人们的参与欲望和比较心理,所以,如果在产品里加入了游戏元素,或者产品就是游戏,就可以充当社交货币。

这一点做的最好的就是腾讯,王者荣耀、跳一跳小程序等游戏之所以会大火,就是游戏可以充当社交货币的作用。

3.打造归属

通过放大产品和服务的稀缺性和专用性,打造给予用户的归属感,是制造社交货币的又一良方。

近来被频繁提到的一个词叫“超级用户”,其本质就是要打造专属感——因为这是站在用户角度设计产品的思维,所以也叫做超级用户思维。

因为只有超级用户认可你的产品,才会对你的产品产生归属感联结和身份认同,反过来,超级用户也会因此有兴奋感和骄傲感。

用《疯传》的话来说就是:

稀缺性和专用性让用户有归属感,故而激发人们口口相传的欲望。

那要怎么样打造归属感?

很简单,即让产品、服务、体验与众不同;换句话讲就是:区分人群,提供差异化的产品、体验和服务。

比如:打造VIP会员、付费会员、普通用户的三级体系,不同等级服务体验不同,而最高等级就可以产生口碑传播。

所以,产品的与众不同,会给用户产生独特的感觉,并形成特定标签,同时调动大众的好奇心,引发讨论和传播。

二、诱因

有了社交货币,还需要有合适的理由,这样才能让产品被提起或者提高被提起的频率;而这个理由,叫做诱因。

何为诱因?

书中的解释是:一件事会出现在脑海里,是因为看到了与其相关联的事物,这种引起关联思维的因素,就是诱因。

所以,产生诱因常见的方式,就是把产品和生活中常见的“诱因”关联起来。比如:脑白金,就和送礼、孝敬等联系起来,让用户看见送礼行为就想起脑白金和那句洗脑的广告语。

当然,诱因不是随便就能找到的,而要清楚诱因的特征是什么。

1.高频

高频是诱因最主要的特征之一,可以是人在某个时间的高频特征或高频行为。

送礼就是高频的行为,而脑白金因为与其关联,才创造了“收礼只收脑白金”的销量神话。

网络热点也符合高频的特征,杜蕾斯因为什么会成为追热点的行家,就是因为高频,一有热点就追,既导致人们总想看它的文案,也让品牌得到有效传播。

2.专一

除了高频,专一也是诱因最主要的特征,因为诱因选择要结合受众的生活环境、感受、体验、场景等。

江小白这个品牌其实就符合专一的特征——它只和年轻人的社交场景结合,当年轻人一起吃饭喝酒时,就会想起和饮用江小白的白酒。

三、情绪

心理学研究表明:能触动情绪的事情,是经常被人们讨论的;比如逃离北上广,就是触动了人们因生活压力向往自由的情绪。

所以,制造一些情绪事件,可以大大激发人们的分享欲望。

什么样的情绪可以激发传播效果呢?

心理学家根据情绪研究发现,具有高唤醒特征的情绪容易激发人们的主动传播。

哪些是高唤醒特征的情绪呢?

敬畏、惊讶、消遣、兴奋、幽默等积极情绪,愤怒、担忧、焦虑、恐惧等消极情绪,感动、怀旧等复杂情绪。

说到利用情绪制造传播事件的高手,要数网易云音乐了,其音乐评论多是怀旧的调调,而这促成了网易云音乐近来的火爆。

所以,一定要好好利用情绪策略,把产品或文案变成对外表达态度和行为的载体,让用户成为产品的传播者和代言人。

四、公共性原则

促使人们分享的另一个关键因素,是公共性原则,就是产品能在公共场合被人轻易认出来,让使用体验成为公开引导。

换言之,就是提升产品的可视性,这是小众产品以及新产品快速打开市场的关键一步。

那要怎么提升?

1.视觉差异化

从产品角度出发,打差异化,提升辨识度,实体产品如不一样的外形、包装、颜色,服务产品如名校师资、教研体系。

2.疯狂做广告

从广告宣传角度出发,增加曝光率,让品牌频繁出现在人们的生活中;比如:线上线下狂铺广告。

当然,人们偏爱传播积极信息,回避共享消极信息,因此在宣传上要进行特色塑造,结合用户场景,注意时间地点频率等因素。

当然,提高产品的可视性,不仅提高购买,还可以让用户在使用产品时进行免费宣传;所以,可视性有时也可看作是社交货币的一部分。

五、实用性

可视性是社交货币的一部分,但产品不能中看不中用,还需要有解决问题的实用性。

产品的实用性促进用户分享类型,主要有两种:

1.分享获利

所谓分享获利,即用户转发就可以获得收获,比如:分享免费听、得优惠、拿礼品的等,甚至是分享得红包,比如饿了吗每次下单后的裂变红包。

2.主动分享

如果产品本身实用价值是可以促使用户自愿分享的,比如:有用户想表达但不能或不敢表达的内容,或提供了实用的工具、知识或资源。

但这会有一个问题,就是用户会想办法不让人发现他的分享,或者短期分享后就让分享的东西消失。

而之所以会这样,是因为“人们倾向于分享他们见到的能对自己有益的事物”。

换句话讲:即使有利益诱导,用户也会精明地不去分享主观认为无意义的东西。

所以,要想利用实用性促使人们分享,必须多加打磨产品的使用价值,引导用户自愿分享传播。

这一点更多地应用在公众号文章上——因为文章标题的设计显示实用性,文章内容本身也具备实用性,自然会促使用户主动转发。

拼多多就很好地利用了实用性原理,其发家的拼团和砍价,就是以省钱为分享点,让用户认为和好朋友一起捡便宜很划算,有时还能增进友谊

六、故事

有时候,让用户最容易记住的不是直白的信息,而是跌宕起伏的故事。会讲故事,是制造流行的必备能力之一。

故事是理解世界的重要方式,而在营销过程中,把营销内容进行故事化包装,进而传播产品理念和价值,是很讨巧的方式。

好的故事,其实有三种写法:

(1)创业故事

主要是企业创始人的创业故事,主打励志情怀,适合初创企业或品牌。

(2)品牌历史

即讲品牌历史故事,非常适合老字号的品牌使用。

(3)理念人设

讲品牌理念的人设故事,是近来越来越流行的方式,有很多品牌使用,其人设并非一定是真人,可以是人格化形象的故事演绎。比如:暴走漫画王尼玛、江小白等,它们多是设计一个卡通人物形象,并以此为主角讲述品牌故事。

在设计故事时,要一直遵循“故事的目的是为了传播产品信息”的原则,否则会影响传播效果。

比如:新世相的逃离北上广,虽然刷屏,但赞助的企业品牌并没有得到有效曝光,所以这是一场失败的营销案例

总结

作为“增长黑客”,有两项能力是必须一直要提升的,一是高转化率,二是高传播度。

前者的理念是营销漏斗,后者的思维则是病毒传播。

本文已经把后者的思维尽量给你讲述出来,至于你能理解多少,看你的营销悟性。刷屏、流行,其实是一个低概率高收益的事情,没有任何人可以完全获得这种制造流行的能力。

但是,能力并非必须的,能力背后的逻辑,才是“增长黑客”所需要获得的。

愿你能够掌握制造流行的逻辑。

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/yxch/10962.html

网站设计案例推荐

热门文章

如何打造“装逼”生产力?才不...

商家要卖货,内容生产者要吃饭,社交运营者要变现,COSOCO历史性的联姻已是大势所趋,只有系统性的力量才能推动升级的完成,而不只是火一把就死,这是未来十年的消费逻辑。 一、...

日期:2018-01-05 浏览次数:3799

文案没有说服力?四招写出逻辑...

逻辑,是文案的基本素养之一,它是文案具有说服力的根源。然而,许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺,或是以「刷屏」...

日期:2018-03-18 浏览次数:1222

流量红利、精准投放、人工智能...

2017年,中国互联网广告份额将第一次超过广告市场总量的50%,这对数字营销来说,既是机遇,也是挑战。 ...

日期:2018-04-22 浏览次数:669

商丘微信平台:涨粉!涨粉!涨...

过去这一年,有一种声音被反复提及,在微信平台红利期殆尽后涨粉变得困难重重,依靠持续输出原创内容,头部账号可以细水长流般稳步涨粉,但对于长尾端的账号而言,快速涨粉几...

日期:2018-05-27 浏览次数:646

商丘网络营销:如何写好一篇软...

对于互联网运营者来说,软文相当于我们打仗时的枪,是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。 投资小、见效快、...

日期:2018-04-18 浏览次数:640

相关文章

「青海网络推广」从拼多多的...

电商届的新晋网红兼3岁巨婴:拼多多, 冷水江 其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。 老板跑路了!、血亏,不抢不是中国人!、疯狂秒杀,1折赶紧抢 当淘宝、京东正纷纷用新...

日期:2018-10-20 浏览次数:81

「吉林做网站」有米营销云重磅...

10月18日, 滨州 由有米科技主办的首届中国移动广告优化师大会(CMCOC 2018)在广州塔圆满举行。会上,有米科技CTO蔡锐涛(Ted)正式发布革命性的平台级移动营销SaaS产品有米营销云,全新开...

日期:2018-10-20 浏览次数:61

「安徽网站建设」陌陌亮相金投...

10月15日至10月18日, 平度 第十一届金投赏国际创意节在上海盛大召开,全球顶尖商业创意企业及专家大咖汇聚一堂分享创意趋势与前沿话题。陌陌受邀在10月18日下午举办了以给营销加...

日期:2018-10-20 浏览次数:67

「睢县网站建设」赵丽颖冯绍峰...

昨日上午10点零7分 赵丽颖与冯绍峰分别发布微博:官宣[爱心]并配上二人的结婚证 然后瞬间挤爆微博热搜榜, 威海 微博也一度进入瘫痪状态 昨天一整天微博上都是关于二人的热搜 在...

日期:2018-10-18 浏览次数:75

「云南做网站」阿里妈妈发布信...

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】10月17日报道(文/张鹏会) 10月17日, 儋州 阿里妈妈正在发布产品发布会在北京举行,集中展示了其电商营销产品体系的升级。 其中最重磅的一个升...

日期:2018-10-18 浏览次数:66

随机推荐

聚齐四大流量担当 搜狐新闻又找...

听你文案这“口音” 就知道是打...

如何抓住用户心理?企业做营销要...

可口可乐2016年文案海报最全记录...

双十一电商广告不知道怎么设计...

三种方法让你的内容获得更长生...