商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 营销策划 >

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

发表日期:2018-10-20 08:28聚圣源浏览次数: 本文关键词:【,青海,网络推广,】,从,拼,多多的,72条,文案,

电商届的新晋网红兼3岁巨婴:拼多多,冷水江文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。

“老板跑路了!” 、“血亏,不抢不是中国人!”、“疯狂秒杀,1折赶紧抢”……

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念,来卡位消费升级,占领中产阶级心智时,我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。

言归正传,不论粗暴与否,拼多多文案的转化率极高,一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV(销售额),是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底有什么秘诀?历时2天,我盘点了拼多多公众号的72条推文,总结出5大营销套路,虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异,但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

一、绝对低价法—数字的力量

在72条推文中,“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次,占比94%,足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

当然,价格的绝对优势,本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色,拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”,这是业内心照不宣的明规则。

营销从业者可以学习什么呢?学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。

数字还有另一个好处,就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究),只要使用了数字,就能使文案显得更可靠、更具权威性。

显然,我这篇文章的标题“盘点72篇推文,5种营销套路”,就是偷师拼多多的了。

二、相对低价法—对比与价格锚点

除了绝对低价,拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣,今天搞特价”、“超市卖十几块,这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价对比,以及将线下商超的价格和促销价对比,以突出价格的优惠。这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变的非常诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用,叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他认为是同类的商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价格的标杆,企业通过各种营销招数,暗示和对比,来营造氛围,影响人们的价值评估。

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

很显然,拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法,可供应用的地方很多,比方说行业中的老二往往喜欢在营销时,将自己与老大做比较,以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时,往往喜欢带上高知名度的明星一起,这也是比较的力量。

三、限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西,总会惹来追捧。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,类似字眼在拼多多的72条文案中,出现了33次,占比45%,平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

机不可失,失不再来,这可能是大多数消费者,在面对这些营销文案时的心理。而拼多多,也正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。

这种方法可应用的领域非常广泛,比方说活动营销中,前100位送礼品;比方说游戏运营中,限量发售的各种外观皮肤。归根结底,不管是限时还是限量,都是在利用稀缺营造紧迫感,从而让用户快速行动起来。

四、社交口碑法—朋友的安利

社交关系链中潜藏的巨大商业价值,前有微商佐证,后有拼多多检验。

“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食,你也来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

那么,为什么朋友的安利如此好用?一方面,人在犹豫不决时,往往会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。另一方面,朋友两字很多时候意味着友好和亲近,而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求,是一件多么困难的事啊。

任何一个营销从业者,都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX,朋友都在用的/玩的XXX,都是屡试不爽的套路。

五、天堂地狱法—欲望与满足

信者入天堂,不信者入地狱,在这种方法上,拼多多只学了“造天堂”这一半。

“用上这几款产品,颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦,瞬间美白”、“一贴,立瘦5斤”……

「青海网络推广」从拼多多的72条文案,学5种高转化率营销套路

虽然用词夸大,但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需求,为他造一个天堂。

这种方法,用高端一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与未来生活状态相联系的思路,国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

事实上,拼多多的72条文案,5种营销套路(勤用数字,巧用对比,限时限量,社交安利,天堂地狱),谁若能熟练运用,便是合格的营销圈内人了!若是还能排列组合或有所创新的话,基本就能玩转市面上80%的营销方案了。

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/yxch/11125.html

网站设计案例推荐

热门文章

如何打造“装逼”生产力?才不...

商家要卖货,内容生产者要吃饭,社交运营者要变现,COSOCO历史性的联姻已是大势所趋,只有系统性的力量才能推动升级的完成,而不只是火一把就死,这是未来十年的消费逻辑。 一、...

日期:2018-01-05 浏览次数:3799

文案没有说服力?四招写出逻辑...

逻辑,是文案的基本素养之一,它是文案具有说服力的根源。然而,许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺,或是以「刷屏」...

日期:2018-03-18 浏览次数:1222

流量红利、精准投放、人工智能...

2017年,中国互联网广告份额将第一次超过广告市场总量的50%,这对数字营销来说,既是机遇,也是挑战。 ...

日期:2018-04-22 浏览次数:669

商丘微信平台:涨粉!涨粉!涨...

过去这一年,有一种声音被反复提及,在微信平台红利期殆尽后涨粉变得困难重重,依靠持续输出原创内容,头部账号可以细水长流般稳步涨粉,但对于长尾端的账号而言,快速涨粉几...

日期:2018-05-27 浏览次数:646

商丘网络营销:如何写好一篇软...

对于互联网运营者来说,软文相当于我们打仗时的枪,是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。 投资小、见效快、...

日期:2018-04-18 浏览次数:640

相关文章

「河南网络营销」2018UBDC:友盟...

由友盟+主办的2018UBDC全域大数据峰会10月16日在北京举办, 冷水江 峰会以DI进化为主题,40余场主题分享,40位数据知名专家,10余家黑科技企业,3000多名数据从业者共同参与,峰会设立...

日期:2018-10-20 浏览次数:73

「辽宁SEO」友盟+与酷云互动达成...

10月16日, 宣城 2018UBDC全域大数据峰会在北京圆满落幕。峰会以DI进化为主题,旨在让更多企业会用数据,用好数据,最终推动自身业务健康持续增长。 在当天下午的数据营销分论坛,...

日期:2018-10-20 浏览次数:67

「湖北网络推广」“眉有办法”...

眉有办法的小吴接拍广告了!正式踏入娱乐圈!进军娱乐圈的小吴, 文山 品牌可以怎么利用他的特色做营销? "眉有办法"的小吴接拍广告了! 宣布正式踏入娱乐圈! 不仅接拍了广告...

日期:2018-10-20 浏览次数:63

「河南网络营销」2018上半年,这...

新的媒体随着技术的发展会层出不穷, 孝义 但品牌推广未必要把注意力全部放在新媒体上,旧媒体、传统媒体的改造也许也是一种营销趋势,而且利用的好,也能带来意想不到的好效...

日期:2018-10-20 浏览次数:69

「甘肃SEO」双十一营销的几点诀...

双十一即将到来, 兖州 今天微播易就通过Plum和天猫的实际案例来看看电商品牌应该如何备战双十一。 微播易通过用5W传播模型分析两个经典的电商营销案例,认为双十一营销暗含诀窍...

日期:2018-10-20 浏览次数:67

随机推荐

听你文案这“口音” 就知道是打...

双十一电商广告不知道怎么设计...

可口可乐2016年文案海报最全记录...

三种方法让你的内容获得更长生...

聚齐四大流量担当 搜狐新闻又找...

如何抓住用户心理?企业做营销要...