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如何用逆向思维进行产品推广?

发表日期:2018-10-26 09:16聚圣源浏览次数: 本文关键词:如,何用,逆向,思维,进行,产品推广,在,营销,

营销历程中,无论是告白照旧运动,终极的目标都是见告产物或品牌特性,并于目的消耗人群举行相同。我们通常利用的推广伎俩都是用正面形貌的情势突生产品特性,好比说:你卖的手机是抗摔的,告白中大概就是有人用锤子砸手机但砸不破。

但这类正向的体现伎俩通常会打击力不敷,难以给目的人群造成刺激与惊喜,我更会发起各人利用逆向头脑去举行推广和告白体现。

逆向体现伎俩每每能制造更猛烈的辩论感觉,而辩论就是人的影象点,可以或许加强用户对你产物特性的感知水平。

我们依然用方才卖手机的例子来举例,所要体现的产物特性是坚固、抗摔:

正向告白创意:

用锤子砸手机,怎么砸也砸不烂,末了文案表现产物特性——坚固抗摔。

逆向告白创意:

用锤子砸手机,砸烂了,文案表现产物特性——在实验2018次之后,我们终于把手机砸烂了。

很简朴的一个反转,就能给用户留下深刻的印象。正向头脑简朴直接,有多坚固抗摔,就用摔不烂去体现;逆向头脑是曲线救国,外貌是手机一砸就碎,但文案举行反转,通过砸手机的次数来表现产物的抗摔特性。

这种逆向头脑实在在告白创意中应用的比力遍及,而且常常是通过主文案来实现反转辩论。

如何用逆向思维进行产品推广?

好比:5G要来了,怎样表现5G的快网速?假如用正向的创意要领来看,通常就是通过快速的工具举行类比比力,突出速率之快;但假如用逆向头脑来想,你可以通过“慢”来表现“快”。

但怎样说通这个故事呢?

实在很简朴,网速越快,人们越能节流出时间去做其他的事变,也就越可以或许逐步地享受生存,人们的生存由于网速的快而反而可以变得更慢。云云一来就可以或许说通了。

如何用逆向思维进行产品推广?

中华电信4G告白截图

实在从效果上来看,正反面都是一回事,要害看你怎么去表达,通过语言上的本领伎俩,你大概很轻易把反向的效果与产物特性毗连起来。

你如果想表现你的产物质量很好,正向创意的思绪是体现种种产物质量好带来的种种便利,但你也可以通过逆向去思索,你可以通过客服职员很闲去体现。为什么?

由于产物质量好到没人来找客服。

那么详细创意体现大概是辞退全部客服的关照噱头告白,大概是一个短视频告白拍客服职员上班在打游戏上网无所事事,大概是一个老年的客服职员由于长年没有效户必要办事以是无法升职加薪……

你如果想表现你的产物高科技,你可以通过高科技所带来无伤风雅的未便,来表现产物的高科技性能,但那些未便实在都是“幸福的烦恼”,不会让用户产生负面感情,反而会由于辩论而记着你的产物,常见的自黑告白也都属于这种范例。

总结一下重要就是三个套路:

通过上风特性的反面表达,末了反转;(好比:上面手机的例子)通过其他方面的负面表达,末了反转;(好比:上面客服的例子)通过无伤风雅的自黑,表现产物上风。(种种自黑式告白)

不但是告白创意上,逆向的头脑乃至可以用于产物的定位占位上。

比力着名的例子是:蒙牛在初创时期喊出的标语“内蒙古乳业第二品牌”就让人线人一新,不但借势了伊利,并且“争第二”让人更具有影象点。

厥后这种伎俩实在也被很多品牌应用了起来,好比:锤子科技的“环球第二好用的手机”、“东半球最好用的手机”等告白语,都是逆向头脑的借势案例。不外,只管锤子手机这些告白夺人眼球,但不少违背了《告白法》……

如何用逆向思维进行产品推广?

再来给各人说一个我至今都以为挺故意思的案例……

有一家叫福乐鸡(Chick-fil-A)的炸鸡店,全美有凌驾1700家分店,美国餐厅主顾满足度排第一。好的产物自是不消多说(固然我没吃过),在营销上福乐鸡让人最印象深刻的是,他们品牌祥瑞物……是奶牛……

如何用逆向思维进行产品推广?

初听起来你大概以为不可思议,为啥一家做鸡肉的店,祥瑞物不是鸡而是奶牛???

实在细想一下就能想通了,鸡肉作为食品最大的竞争敌手是什么?

是牛肉……鸡肉汉堡劫掠的是牛肉汉堡的市场份额,鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场……

因此,福乐鸡特意用牛来做卡通代言人,而告白创意中总是有种玄色幽默,奶牛总是不停报告你“多吃点鸡”……

如何用逆向思维进行产品推广?

另有个着名的营销案例,墨尔本为宣传铁路宁静做过一个动画告白片——《蠢蠢的死法》,内容就是通过种种动画小人的死法来提示人们留意宁静。

如何用逆向思维进行产品推广?

这些案例可以给我们带来不少启示,运用逆向头脑的营销体现流传结果大概更惊动。好比:你卖的是蚊香,你可以用蚊子作为祥瑞物,定西每个告白创意都是蚊子的差别死法;假如你是卖药的你可以用细菌作为祥瑞物,而不消利用大夫、胶囊卫士之类的常见形象……

总而言之,逆向头脑的思索方法在营销推广中非常紧张,逆向创意模子也被遍及利用。它不但能通过强化长处辩论点让用户印象深刻,更紧张的是,这类推广内容经常还挺故意思,轻易引发用户自觉流传,利用恰当的话,能让你的产物推广省下不少力气。

作者:Zzz,民众号:流传体操( ID:chuanboticao),告白、文案、新媒体老司机。

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