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定位品牌差异化价值七种方法,品牌策划必看

发表日期:2018-11-09 09:50聚圣源浏览次数: 本文关键词:定位,品牌,差异化,价值,七种,方法,品牌策划,

在当下同质化非常严峻的贸易竞争情况,一个品牌要得到乐成,必须具有本身的差别化代价,即你能为你的消耗者提供别人不具备的代价(这种代价包罗物质和精力两个层面),并将这个代价牢牢打入消耗者的脑海中,让他必要这个代价需求时,就想到你这个品牌。 

只有如许,你才气在浩繁的同质化产物中有驻足之地。

怎样打造本身的差别化代价呢?凭据以往的品牌定位履历,可以有七种要领来实现。

第一,分析竞品,凭据竞品特性定位

这一要领是起首要做的一步。做定位之前,第一步事情就是阐发竞品,研究他们的代价点在那里。通太过析他们的代价点,就有大概发明一些有市场需求的代价。

好比适口可乐的定位是“传统的、经典的、汗青最久长的”代价定位,百事可乐就把本身定位于“年轻的、专属于年轻人的”代价定位。

这肯定位既把本身和适口可乐显着区别了开来,又满意了一些寻求年轻、寻求时尚特性的可乐消耗人群需求,从而抢走了这一部门用户。

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再如神州专车,其时滴滴已经是行业老大,当滴滴不停定位于“共享”这一代价,神州专车另辟蹊径,把本身定位于“宁静”这一代价,从而抢走了一批比力器重宁静这一特性的用户。

可以看到,通太过析竞品,就有时机从中发明一些有代价的点,为本身所用。

第二,阐发行业生长汗青,探究出将来趋势

阐发地点行业生长汗青,总结出本质纪律,从纪律中探究出将来行业的大概走向和趋势,那么顺应这个趋势的代价,就是本身要的差别化代价。

好比笔的演化,鹅毛笔期间是纯粹誊写东西,钢笔期间是用具,万宝路期间是身份道具,到如今的圆珠笔期间是门生的玩具,将来笔会是文创产物期间。

以是,晨光定位了本身“晨光总有创意”的代价。

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第三,阐发消耗者心智认知,发明新的空缺的需求

关于产物有一个焦点理念,就是产物大概品牌的本质就是满意消耗者的需求。而消耗者的需求,随着时间和条件的变革,是会产生变革的,对某种产物会产生新的需求。实时对消耗者的需求举行阐发,掌握这种新需求,然后以这种需求为本身的差别化代价。

比方教诲培训行业,以往的家长,送孩子上种种舞蹈、音乐等培训机构的必要是什么,是盼望孩子学到这个技能。

而随着社会生长以及熟悉的提拔,如今越来越多的家长必要已经产生变革,他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会舞蹈,是为了让孩子有气质,让孩子变优雅端庄。

以是,一培训机构就把本身定位“打造孩子贵族范”的代价。

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全部的竞品都在宣传本身本领有多好,而这个机构在宣传让你的孩子变有气质,可想而知,和大量的偕行比拟他们是怎样的刺眼和受接待。

第四,品类细分差别化

某种水平上,品类细分这种方法和前面三种属于重复的要领,但对付快消操行业来说,却可以直接用这种要领来塑造本身的差别化代价。

好比,牙膏产物,最初的代价就是清算口腔,厥后,佳洁士定位美白抛光代价,高露洁定位防备蛀牙代价,舒服达定位抗敏感,黑人定位薄荷清新口吻……,总之,分化了一堆的细分产物。

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再如酸奶产物,细分出了炭烧酸奶,老酸奶,水果酸奶,各种益生菌酸奶,高卵白酸奶……,

为了细分而细分,但是每种细分确实感动了一部门消耗者。

用中国的一句鄙谚可以表明为什么快消品中品类细分的要领会直接有用,就是关于吃的工具“萝卜白菜各有所爱”。

上面四种要领,根本属于产物功效、特性等物质层面的差别化代价。这些物质层面的差别化虽然有用,但是随着产物品牌越来越多,故意义的物理层面的差别化代价能占据的根本都被占据,这种代价越来越难发掘。

而且,随着消耗升级以及新一代消耗者崛起,消耗者越来越在意产物是否具有情绪、代价观品德属性以及交际属性等特性。

因此,赋予产物精力特性,渐渐成为紧张的品牌代价塑造要领。下面几种方法就是从精力层面来定位产物的差别化代价。

第五,IP化差别化代价

品牌IP化,分为广义和狭义。狭义品牌IP化,是指品牌和具有肯定人气的影视、游戏、动漫以及名流联合,使用其人气为品牌赋能,典范的就是农民山泉故宫瓶,小猪佩奇食品。

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品牌将这些IP蕴含到本身的产物上,就做到了差别化,就和别的产物区隔了开来,而且,由于这些IP自己很受大众接待,那包罗了这些IP的产物就有了代价和购置来由。

广义的品牌IP化,在融智品牌咨询看来,就是品牌借助一些动物、人物等具有头脑的拟人形象得到品德化属性,能让消耗者感觉到你是一个有血有肉有魂魄的形象。

三只松鼠、江小白是这类IP化最典范的齐齐哈尔案例

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消耗者以为你有头脑,并承认你所塑造所通报的代价观、本性乃至你的性情,那你就成为了消耗者有必要时的首选购置目的。

第六,情绪代价直接塑造方法

品牌IP化是一种本领,目标照旧为品牌塑造情绪属性,绕过IP化,也可以直接赋予品牌以情绪代价。

一个芒果产物,名称为我本善芒,直接主打善良这一品德属性,固然,这个善良特性背后是要有来由来支持的。

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另有一些大品牌,也是直接塑造情绪代价,如洋河蓝色经典系列白酒,用“中国梦”来赋予本身情绪属性。

第七,文化属性方法

所谓文化属性,是指用一些文化特性来赋能品牌,让品牌具有雅致的文化意蕴。这类要领特殊实用于农产物品牌。

一款草莓产物,被定名为四大美莓,借用中国四大玉人的文化故事,赋予了产物不一样的代价,就是有消耗者为这种和别的草莓不一样文化特性买单。

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这七种要领现实上是七种路径,每种路径详细怎样现实操纵,还必要各人通过实践履历本身去探索总结。

总的来说,上述七种要领,是最常用到的定位差别化代价的要领,固然除了这七种要领,另有其他一些要领,这些要领下次再深入探究。

作者:郑州融智品牌战略咨询 筹谋总监 靳飞 微信民众“融智品牌战略咨询” 。

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