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品牌目标人群如何准确定位?

发表日期:2018-11-26 10:51聚圣源浏览次数: 本文关键词:品牌,目标,人群,如何,准确,定位,所谓,品牌,

所谓品牌,归根到底是要让品牌所代表的产物为目的人群所喜好。以是,在定位品牌的目的人群之前,先对品牌产物举行阐发定位是必不可少的。只有确定了产物在行业中的正确位置,才气正确的获知最必要该产物的目的人群。

品牌产物的定位是一项庞大的事情,它包罗诸多的调研阐发,而最底子的部门就是确定产物的正确位置。在确定位置方面我们通常接纳纵横矩阵的要领,即产物所属行业的全部分类产物作为横线、同类产物的代价区间作为纵线,确定生产品在整个行业中所处的正确位置。

比方:我们要定位一个饮品品牌,那么饮操行业的横线就包罗矿泉水、矿物质水、纯净水、功效水、碳酸饮料、功效饮料、果汁等许很多多的分类产物。而同时每一个分类产物的代价又有许多区分,大概从几元钱到几十元钱,以致几百元钱不等,这每一条代价线便都是一条纵线。

这个纵横矩阵在品牌建立当中的作用实在是有点大的,正确获知产物位置只是此中一个最直观的作营口用。别的通过这个横纵线组成的多点产物矩阵,我们还能正确得出同位竞争的环境,乃至是直观知道相近竞争的环境等等。这将不但为我们的品牌建立提供正确依据,同时还会对将来的品牌战略计划起到参考作用。

完成了品牌产物的阐发定位之后,我们就可以来定位品牌的目的人群了。

定位品牌目的人群的意义是为了让品牌建立的偏向更正确,从而使品牌形象更符合目的人群的需求和寻求,使品牌可以或许更快速的流传和被影象。

定位目的人群不是单纯的要知道我们的产物得当哪一部门人,而是要正确的知道这个群体的喜欢、特性、风俗以及对同类产物消耗时的购置欲泉源等具体信息。只有这些具体信息才是具有阐发参考代价的,才气成为让整个品牌建立更精准、更有用的依据。

那么详细来说,正确的目的人群定位对付品牌建立的紧张意义有哪些呢?载三传媒为您简朴罗列了以下几条:

1、让品牌形象更正确

正确的目的人群定位可以获知该人群的审美喜欢、听读喜欢以及选择同类产物时的直觉喜欢等要素,而我们依此创建的品牌形象则会最大水平的符合这些喜欢,从而使我们的品牌形象更轻易被该类人群存眷和追捧。

2、让流传渠道更正确

差别的人群在吸收外来信息的风俗上存在着差别,有的人群喜好看报纸杂志、有的喜好看影戏电视、有的则喜好看网剧、有的人群会常常存眷户外告白、有的喜好看娱乐节目、也有的喜好看消息类节目,等等这些都是差别人群在吸收外来信息时的风俗和喜好差别。而通过目的人群定位可以正确获知这些风俗差别,从而定位出最为正确的流传渠道和流传计谋,使品牌流传到达最优结果。

3、让显现情势更正确

品牌的显现情势重要包罗视觉展示和听觉展示两大偏向,而在详细的展示创意当中,显现情势又有着千差万别的区分。有的显现侧重笔墨、有的侧重图画、有的侧重声音、有的侧重人物等等不一而足。这些显现情势在创意时的区分,同样也要以目的人群的喜欢为出发点,只有把握了正确的目的人群信息,才气让显现创意得到更多存眷和更深刻的影象结果。

4、让品牌体验更正确

品牌体验大抵可分为售前体验、利用体验和售后体验三个部门,这三个部门撤除产物自己带给用户的感觉之外,别的部门都是由企业举动和职员举动组成的。譬如贩卖职员的言行、办事职员的言行、售后职员的言行等等,只有当这些举动符合用户的喜欢和风俗时,才气使品牌有一个完备的高度体验值。而好的品牌体验则是保持品牌生命力的焦点要素。

5、让营销模式更正确

好的营销模式应该是营销计谋、营销渠道、营销步调和营销举动的完备联合,而这些模块的计划无一不必要以正确目的人群作为参照。用户的消耗风俗、消耗生理、消耗频率、购置欲泉源等信息是否正确,都市成为决定营销结果的要害。要计划出优质的营销模式,就必须以对目的人群的属性阐发作为条件。

6、让市场拓展更正确

目的人群定位也包罗人群的聚集地区、聚集场合、活泼地区、交集地区、交集频率等信息,这些信息可以让我们直观的知道哪些地区,大概哪类地区是潜伏客户会合地,什么时间大概什么时间段会出现会合峰值,从而资助我们订定出最正确有用的市场拓展筹划。

通过我们以上几点罗列,可以充实确定目的人群定位对品牌建立有着非常紧张的意义,在品牌建立大筹划当中是必须器重的一环。

为了资助列位企业家朋侪更好的相识目的人群定位,接下来载三传媒将为您分享几种目的人群定位的底子要领。

1、根本因素定位

根本因素更轻易检测且实用范畴比力广,是目的人群定位的紧张依据。根本因素包罗年事、性别、教诲程度、收入等。

(1)年事:差别年事段的消耗者,由于生理、性格、喜好的差别,对消耗品的需求每每存在很大的差别。目的人群根据年事可分别为母婴市场、儿童市场、青少年市场、中老年市场、老年市场等等。

(2)性别:不少产物在用途上有显着的性别特性,如男装和女装、男表与女表。而在购置举动和购置动机等方面,男女之间也有很大的差别。好比化装品品牌、零食品牌等多定位于女性市场。而香烟、体育用品等则多定位于男性市场。

(3)收入:收入的崎岖直接影响消耗者的需求欲望和付出比例,笼统来说重要体现为购置代价的区分和消耗场合的区分。在选择同一类商品时,高收入群体更有大概选择高价位的产物。同时高收入群体在大型商超或品牌专卖店等场合消耗的比率也更大。

(4)教诲程度:受教诲水平差别的消耗者,在生存方法、文化素养、代价看法等方面都市有很大差异,这会直接影响他们的购置举动和购置风俗。

2、地区因素定位

地区因素包罗地理位置、地理情况等,处在差别地理位置和地理情况下的消耗者,在消耗需求偏向会有诸多区别,纵然对付同一类产物也大概会有差别的必要和喜欢。

(1)地理位置:在我国,根据行政地区分别有省、县、乡、村四个级别;根据地理地区又分别为东北、华北、西北、华中、西南、华东和华南七个地域。在差别的地理位置,消耗者的需求也存在较大差别。好比同样是选购自行车,都会住民喜好样式新奇的轻巧车,而农村的住民喜好结实的耐用车。

(2)地理情况:我国幅员广阔,工具、南北跨度都很大,形成了多样的地形情况和庞大的天气情况。差别地理情况下的消耗群体对防暑降温、御寒保暖等差别的产物有差别的需求。好比在我国北方,冬气候候严寒干燥,加湿器需求量很大;但在南边,由于氛围中湿度大,根本上不存在对加湿器的需求。

3、生理因素定位

(1)性格:性格差别的消耗者需求也不雷同,性格可以是内向的、外向的、乐观的、灰心的、守旧的、激进的等等。性分外向、轻易激动的消耗者每每喜好体现本身,因而他们喜好购置能体现本身本性的产物;性格内向、守旧的消耗者则喜好普通化,每每购置比力朴素寻常的产物。

(2)购置动机:购置动机是指为了满意肯定必要而引起购置举动的欲望或意念。消耗者购置产物重要有求实、求廉、求新、求美等动机。比方,有的人购置打扮更偏重于质地,有的人则会更偏重于格局。

4、举动因素定位

(1)购置时间:很多产物的消耗具偶然间性,烟花爆竹的消耗重要在春节期间、月饼的消耗重要在中秋节从前、旅游点在旅游旺季买卖最茂盛。因此,企业可以凭据产物的购置时间,在得当的时间加大促销力度,接纳优惠代价.以促进产物的贩卖。好比航空公司、观光社等机构会在寒暑假期间加大宣传力度,实验优惠票价等计谋,以吸引师生乘坐飞机外出旅游;空调商家则多在酷热炎夏促销发作等等。

(2)消耗频率:消耗频率大多对应用户对商品的斲丧速率,假如确定了用户的斲丧速率,就可以订定出更公道的营销频率。而差别人群对付同类商品的斲丧速率也是有显着区分的,譬如儿童牙膏斲丧与成人牙膏斲丧的区别、冬季打扮调换与夏日打扮调换的区别、男装消耗频率与女装消耗频率的区别等等。

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