商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 营销策划 >

干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?

发表日期:2018-11-30 12:42聚圣源浏览次数: 本文关键词:干货,一个,营销,框架,如何,改变,消费者,行为,

干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?

作者:运动盒子产物总监Jackie

干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?

 想要改变用户举动,必要一个营销框架“举动框架矩阵”,这个矩阵是什么 ?

本周将分享的是,怎样通过营销改变消耗者举动。即,我想增长老用户的复购举动;我想让老用户将我们的产物保举他的朋侪等等。

那么接下来的几天,我将连续分享现实要领与案例。而本周的全部要领,都基于本日的这个营销头脑框架“举动框架矩阵”。

假如要改变某小我私家的举动,当他有动力,且很轻易做到时,改变最轻易产生。以是,要改变消耗者的举动,有两个要素必要掌握,即消耗者的动机和轻易度。

动机=个别鼓励+社会通例

个别鼓励:这对用户有什么代价?用户可以得到什么利益?

社会通例:假如用户如许做,其他人会怎么看?

轻易度=本领+时机

本领:用户是否有本领做如许的举动?

时机:用户地点情况是否答应如许的举动产生?

干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?

当我们很清晰我们必要改变的消耗者举动时,每个举动都可以放到这个矩阵中来思索。假如动机和轻易度都高的。那么消耗者的举动就轻易被我们通过营销改变。以是当企业必要改变消耗者举动时,这个矩阵可以让企业清楚看到,应该从哪方面做营销,去改变用户举动。

一个例子阐发“举动框架矩阵”

一家啤酒公司,如今必要改变2个消耗者举动:

A: 让喝自家品牌啤酒的人,去实验该品牌的别的一款新品

B: 让不喝啤酒的人开始喝啤酒

对A做如下阐发:

基于动机阐发:

喝自家品牌啤酒的,如今让用户实验新的格局,用户大概会发明更好喝,并且更自制的格局; 当用户实验喝其他新品啤酒时,其他人并不会以为这小我私家不正常;

以是从动机角度阐发兴城,用户的动机很高。

基于轻易度阐发:

他们是否有本领购置新款啤酒?答案是有的。岂非一罐几块钱的啤酒他们买不起吗? 用户地点的情况,是否答应用户喝新款啤酒?不肯定,这取决于用户地点线下渠道是否有该新款啤酒,大概有没有提供电商平台,可以让消耗者购置到该款啤酒。

那么,企业要改变的A中的举动,更应该思量从时机角度出发去改变用户举动

而当谈到B的举动时,你会发明,反而受限的是用户的动机,即假如要如许做,企业必要从个别鼓励和社会通例角度举行用户鼓励。

案例分享

末了分享一个这几天热度还不错的一个营销H5。

场景:

这个是小米音乐搞的一个6.1儿童节的运动。

填写姓名,然后选择一款曾经80后,儿时的玩具,然后天生一句该玩具对应的走心文案。末了用户可以分享它到朋侪圈等。

干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?
干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?
干货:一个营销框架,如何改变消费者行为?

目标:

通太过享朋侪圈,得到更大品牌曝光

用户举动:

刺激用户分享

举动框架矩阵:

对付用户分享举动的鼓励,每每轻易度都较高。点两动手指,没什么太多庞大的操纵。以是,动机成为了,用户是否分享的要害。从这个H5的营销运动来看,利用了社会通例的要领对用户的分享动机举行刺激。即通过80后的玩具,让朋侪圈的朋侪来产物共鸣。

运动盒子(huodonghezi.com):一款助您实现快速拉新,提拔用户活泼、留存和转化率的运动营销东西!

版权声明:本文为运动盒子原创,贸易转载请接洽作者得到授权,非贸易转载请注明出处:

http://www.huodonghezi.com/news-2142.html

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/yxch/11800.html

网站设计案例推荐

热门文章

如何打造“装逼”生产力?才不...

商家要卖货,内容生产者要吃饭,社交运营者要变现,COSOCO历史性的联姻已是大势所趋,只有系统性的力量才能推动升级的完成,而不只是火一把就死,这是未来十年的消费逻辑。 一、...

日期:2018-01-05 浏览次数:3799

文案没有说服力?四招写出逻辑...

逻辑,是文案的基本素养之一,它是文案具有说服力的根源。然而,许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺,或是以「刷屏」...

日期:2018-03-18 浏览次数:1222

流量红利、精准投放、人工智能...

2017年,中国互联网广告份额将第一次超过广告市场总量的50%,这对数字营销来说,既是机遇,也是挑战。 ...

日期:2018-04-22 浏览次数:669

商丘微信平台:涨粉!涨粉!涨...

过去这一年,有一种声音被反复提及,在微信平台红利期殆尽后涨粉变得困难重重,依靠持续输出原创内容,头部账号可以细水长流般稳步涨粉,但对于长尾端的账号而言,快速涨粉几...

日期:2018-05-27 浏览次数:646

商丘网络营销:如何写好一篇软...

对于互联网运营者来说,软文相当于我们打仗时的枪,是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。 投资小、见效快、...

日期:2018-04-18 浏览次数:640

相关文章

营销需要“赌性”,但更要明白...

2018年,有两个变乱在营销圈很惊动,一个是天下杯,华 临河 帝退全款,一个是中秋节,网易任性公布:中秋下雨,月饼免费送! 先来简朴先容下这两个变乱: 本年的5 月 30 日,华帝...

日期:2018-12-06 浏览次数:60

红海时代品牌营销策划如何踏出...

比年来,不少从事快消操行业的企业家、经销商都在 宜兴 红海中艰巨的生存,纷纷在叹息市场欠好做,产物欠好卖,业务不会干。业务和客户都说产物欠好卖了。 期间在变迁,从从前...

日期:2018-12-06 浏览次数:60

杨幂粉丝超过一亿 粉丝营销的影...

头可断,血可流,爱豆体面不能丢。 你费钱,我费钱,爱豆来日诰日有代言。 说到粉丝经济,可谓是企业们又爱又恨的词汇了。选择一个好的代言人,就会吸引来大量的流量与购置力...

日期:2018-12-06 浏览次数:59

创业的5个提升点,这才是营销人...

要说近来什么剧最火,当属黄轩和Angelababy主演的电视剧《创业期间》。固然剧已在批驳不一的评价中收官,但连续下去的是创业的热血。 在这个快速生长的期间,创业成为越来越多年...

日期:2018-12-06 浏览次数:60

鱼塘工作手机,企业微信营销的...

微信营销已经成为了企业主流的营销模式,不外这是一把双刃剑,企业在获客方面取得了突破,但同时也负担着客资更轻易流失、营销举动难以监控的风险。 深圳一家公事员培训机构,...

日期:2018-12-06 浏览次数:60

随机推荐

聚齐四大流量担当 搜狐新闻又找...

可口可乐2016年文案海报最全记录...

听你文案这“口音” 就知道是打...

三种方法让你的内容获得更长生...

如何抓住用户心理?企业做营销要...

双十一电商广告不知道怎么设计...