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零食界后起之秀众多 看老将旺旺如何利用自身IP打赢翻身仗

发表日期:2019-02-16 13:03聚圣源浏览次数: 本文关键词:零食,界,后起之秀,众多,看,老将,旺旺,如何,

本年过年你买旺旺了吗?

从儿时起,旺旺的告白语“过年吃旺旺,来年肯定旺”成为了许多人的春节影象。在过年期间,受告白的影响,不少人会在新年到临之际,购置旺旺大礼包走亲探友。

旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺旺碎冰冰也成为人们家中最为常见的零食。

作为一家台湾品牌,旺旺公司于1992年正式投资大陆市场.从当时起,旺旺的生长如同日中天,旺旺产物告白频仍出如今中国大陆电视台中。旺旺也成为人们最受接待的零食。

然而从2014年开始,旺旺就陷入了业绩下滑的泥沼,人们好像已经不再爱旺旺,旺旺也好像成为过气产物,人们渐渐被一些新晋零食品牌所吸引。

固然,姜照旧老的辣,旺旺天然不会对本身下滑的业绩坐视不理,反而使用多年来积攒起来的自身IP,重新得到了人们的存眷,乃至不再范围于零食界,让人们重新开始以为这个品牌,旺旺毕竟怎样使用自身IP打赢这场翻身仗的呢?

优质产物走近千家万户

家喻户晓为其打造坚固IP底子

旺旺公司在1992年投资大陆市场以来,短短几年中,使各种品格精良的产物走进千家万户,“旺旺”更是成为家喻户晓,老幼皆知的闻名品牌。

旺旺招牌零食旺旺仙贝和旺旺雪饼敏捷霸占了各大市肆和超市,加上精确乐成的营销计谋,不停在电视上投放告白,旺旺一时间成为人们最为青睐的零食品牌。

由于旺旺可以或许正确捉住海内人的生理,每当新年到临之际,旺旺通过“过年吃旺旺,来年肯定旺”的洗脑告白语,乐成成为过年期间最受接待的零食,究竟中国人对祥瑞词语非常敏感,新年之际谁不想“旺”呢?

在大陆市场取得不错的结果后,2008年,旺旺在港股乐成上市,上市后一起猛涨,6年时间里增长到1700亿港元,该结果不停保持着零食企业市值的最高记录。

在企业不停取得精良经济效益的同时,旺旺也非常器重社会公益的生长:

2013年4月20日,旺旺团体本着血浓于水,人饥己饥的精力,主席蔡衍明特殊指示,捐赠500万人民币,包罗现金300万,200万元物资给雅安地动灾区,盼望帮忙灾区尽速重修,灾民也都能尽快得到救济及医疗物资;

2008年汶川地动旺旺捐助现格尔木金500万元人民币,旺旺团体主席蔡衍明小我私家也慷慨捐出现金2000万港币;

2010年旺旺团体向玉树地动灾区捐钱100万元。

火爆的“百姓零食”,良好的企业营销,旺旺让品牌乐成扎根在每其中国消耗者的内心。

零食界后起之秀冲劲足,

老品牌旺旺竟然遇冷

火了十几年的旺旺,从2014年开始,就有走下坡路的趋势。

凭据2016年年报表现,旺旺2016年营收19.71亿元,同比淘汰7.9%。

据悉,这是继2014年、2015年后,旺旺营收创下三连跌。

乃至在2016年,旺旺的市值跌去了千亿港元,这种征象天然离不开人们对零食需求的转型。

随着比年来新晋零食品牌三只松鼠的崛起,更有良品铺子、百草味等零食品牌开始发力线上贩卖渠道,加上人们的购物风俗,对奇怪事物的尝鲜,已经渐渐倾向于在网上购置零食。

别的,随着经济的生长,零售种类富厚,本来属于旺旺的消耗者,也渐渐向其他品牌举行分流。

在线下商超中,旺旺食品的摆放也已经不在最显眼的位置,而是被其他更受接待的零食种类所代替。

旺旺开始遇冷,但旺旺重振品牌之心并没有因此冷却。

IP竟比零食好卖?

宿将旺旺开始年轻起来

比年来,随着IP观点在商界、营销界敏捷火热,现在已经成为“IP为王”的年代。

所谓IP,实在就是“知识产业”(Intellectual Property),是文化积聚到肯定量级后所输出的英华,具备完备的天下观、代价观,有属于本身的生命力。

这也意味着,品牌不肯定是IP,但IP是品牌。对付旺旺来说,颠末多年来品牌文化的积聚,现在也已经成为人们心中的IP。

在当今这个年代,人们开始讲求“怀旧”,网上出现不少怀旧零食、怀旧玩具,就连许多影戏、电视剧也开始了“怀旧系列”。旺旺也不破例,但旺旺的怀旧好像有些难堪。

现在提到旺旺,许多人想到的是从前旺旺常常在电视中播放的画质动人的难堪告白,许多网友吐槽这些告白太洗脑、奇葩,好像不再像已往那样可以或许担当它。

旺旺被“群嘲”,既然人们都在吐槽已往的旺旺,然而旺旺不停扎根在人们的影象中,为何不乘隙使用旺旺这个IP,顺势改变一下,更迎合当今消耗者的生理呢?

上文中提到,旺旺拥有很牛的营销计谋,可以或许让本身顺遂成为“百姓零食”,现在旺旺继承发挥出其奇特的营销计谋,动员自身IP,开始让品牌渐渐年轻起来。

起首,旺旺开始玩起了跨界营销,先后与天然堂、塔卡沙等品牌推出了面膜、气垫粉饼和打扮系列。

此中,旺旺与塔卡沙互助的旺旺打扮,销量极好,上线后便成为爆款。

据悉,旺旺还开启了环球首创“互联网+文创+食品”模式,“旺旺太阳星双创筹划”正式启动。造就环球华人青年成为“文化创客”,掘客地方风土人文和财产内在,运用于产物计划之中,创造独具地方特色的产物,同时动员地方财产升级,以此来孵化旺旺文创和食品范畴的新团队和新产物。

为了顺应消耗者的购置举动,旺旺也开启了天猫旗舰店,而且在旗舰店中开发出了“旺仔周边”一栏,产物包罗零钱包、斜挎包、短袖等。

与三只松鼠一样,旺旺也开启了线下门店,发力O2O贸易模式。

2018年12月,旺旺举行50家门店的开业运动,2019年目的多开150家店肆,门东家营网红产物和周边产物,使用自身IP做好O2O贸易模式。

由此看来,旺旺的IP好像比零食自己更好卖,也更能吸引消耗者。

随着网络和贸易模式的生长,旺旺品牌意识到必要赢得年轻一代的主力消耗者,怎样让更多年轻消耗者相识,信赖旺旺依附自身IP,将来可以或许越战越勇。

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