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星巴克猫爪杯为什么会被疯抢?这个杯子里装了多少营销秘密?

发表日期:2019-03-02 12:35聚圣源浏览次数: 本文关键词:星,巴克,猫爪,杯,为什么,会被,疯抢,这个,杯子,

近来星巴克火了!

2月26日,星巴克中国门店发售了“2019樱花”主题系列的杯子,一共30多款限定杯子,此中最受接待的当属于造型奇特的粉色猫爪杯!

在这30多款杯子中,猫爪杯并不是主推,但是却火了!许多人为了抢到杯子,更是引发了一系列的辩论、乃至演酿成争斗!

大概连星巴克也没有想到猫爪杯为什么会这么火!

一只猫爪杯引发的战役!

说真话星巴克的这个猫爪杯真的挺悦目的,凭据星巴克公布的猫爪杯图片可以看到,杯子内壁被做成了猫爪样子,假如倒上了牛奶、茶会看到一个粉粉的猫爪,晃动晃动的,萌萌哒,非常的可爱!

星巴克猫爪杯为什么会被疯抢?这个杯子里装了多少营销秘密?

这款杯子的售价是199元,固然有点贵,但是无奈悦目啊,造型奇特啊,以是照旧勾起了许多人的购置欲望!

但是由于这款杯子是限量的,每一个门店也就是只有两三个,大一点的门店也就十几个。因此许多人为了抢到杯子,破晓就去星巴克门店表面列队,乃至另有网友搭起帐篷彻夜列队。

可以说每一个列队的人对付猫爪杯都是志在必得,因此在星巴克开店的那天是杂乱的,一开门一群人簇拥而进,他说他先到的,他说他先拿到的!为了抢到猫爪杯,你一言他一语,另有的竟在店内大打脱手,微博乃至出现了一条抢猫爪杯打斗视频合集...

你只要搜刮下猫爪杯打假就可以看到,两人男子之间为了抢杯子动起手;几个女人为了争抢杯子动起手;另有男子与女人之间的争抢,似乎在发售猫爪杯那天的星巴克门店就没有几个不动手的,也被网友讥讽为“圣杯之战”!

但是杯子的数目有限,抢到的人终究是少数。由于线下门店已经售罄买不到了,许多人开始在网上找,原价199元的猫爪杯,在淘宝和二手生意业务平台上都被炒到600、800、1000乃至2000元!

你说这个杯子真的值这个价格吗?很显然不值,但是为什么这么多人照旧抢破了头皮也要买到呢?这就不得不说,为什么星巴克的猫爪杯有这么大的吸引力!

1、限量发售

限量贩卖的商品总会给人一种稀疏的感觉,物以稀为贵,商品越少,越能令人产生购置的欲望,越买不到越想得到,同样猫爪杯就是如许刺激用户的购置欲!

想想假如这款杯子不是限量贩卖,而是大家都可以买到,还会出现本日如许的局面吗?正是由于是限量贩卖,许多人都担心错过了,才会猖獗的抢购!

另有一点是人都有夸耀的生理,抢到之后可以发发朋侪圈,可以去抖音、微博等平台夸耀一下抢到猫爪杯,换来更多的存眷!

2、萌猫经济

这几年各人可以发明,通常和猫有关的工具根本上都火,猫心情、猫视频、猫咖啡馆、云养猫......可以说如今猫已经成为了一个大IP,通常与猫有关的周边都比力火,销量也都比力高!

现在“吸猫”一族越来越多,也催生了猫次元经济,这是一个以猫咪内容为焦点的消耗仪征型经济,这也是为什么在星巴克发售的30多款限量樱花杯中,猫爪杯会这么火,重要在于搭上”猫“这个大IP啊!

3、平台营销

这款猫爪杯在还没有上市之前,一条往猫爪杯里倒牛奶的视频就已经在微信和抖音上遍及流传,这也为接下来的猫爪杯发售起到了造势的作用!

除了抖音、微博等平台,星巴克还选择了小红书,要知道小红书上的用户大多都是女性。而萌萌哒的猫爪杯正是触发了女性对可爱物品的喜好之心,很轻易就勾起购置之心!

你不知道的星巴克的杯子营销史

看了上面三点,我们可以看出星巴克的猫爪杯能火是一定的!以是你不要以为星巴克只是一个会卖咖啡的,实在人家的杯子销量不停都不错!就好比这次猫爪杯的“一杯难求”、“圣杯战役”无疑是为星巴克起到了告白的结果,也带来了流量!

但是猫爪杯在火了的同时,也被许多人吐槽这是星巴克的“饥饿营销”本领,星巴克本身也已经表明并不是“饥饿营销”,确实是没有想到这么火!

现实上,相识的朋侪应该都知道星巴克每一次的当季限定款发售的数目都差不多。并且这已经不是星巴克杯子第一次引发抢购高潮了,客岁中秋推出的兔子杯由原价399元炒到了600多元!

可以说星巴克一只都深谙杯子营销的方法,在1997年11月星巴克推出了首款限定赤色纸杯,今后这个传同一直连续至今!

在这20多年期间,还曾与艺术家、明星推出联名互助款,好比曾与Lady Gaga推出极富少女心的“善良杯”特饮;与华裔计划师 Vivienne Tam 计划的是具有东方意味的水墨花鸟;与艺术家Steven Harrington联手推出了一组布满波普风情的插画Mason Jar(梅森瓶)......

除了明星联名互助款,另有季候限定款、都会限定款、节日限定款等等,种种系列的杯子不停席卷消耗者的购置欲望。对,每一款杯子都是限量的,也正由于是限量才气提拔杯子的名气与抢购欲,另一方面也提拔了杯子的代价!

在许多人看来星巴克原来就是一种高逼格的象征,以是它的杯子会如许受接待也就一点都不希奇了,许多买杯子现实上买的并不是杯子,而是一种商品标记的象征!

以是也就不难明白,为什么星巴克的杯子卖的这么好,只由于它是“星巴克”的“限量”杯子!

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