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「大方县seo」小红书爆款笔记7大带货文案技巧,顶尖带货达人都在用

发表日期:2019-08-27 18:35聚圣源浏览次数: 本文关键词:大方县seo,小红,书爆款,笔记,大带,货,

作为年轻人的生存方法平台,小红书用户数已超2.2亿,消耗主力的女性用户占比凌驾87%,90后占比凌驾70%。

「大方县seo」小红书爆款笔记7大带货文案技巧,顶尖带货达人都在用

数据泉源:易观千帆 小红书官网

在小红书社区天天产生数十亿次的条记曝光,内容笼罩时尚、护肤、彩妆、美食、观光、影视、念书、健身等各个生存方法范畴。

在一众APP中,小红书的带货本领也是压倒一切的。因此,坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最重要的营销阵地。

假如你想把小红书酿成本身的印钞机,把握小红书文案本领则成为了一项必备本领。文案,可以资助你在小红书上快速变现。

那小红书都有哪些文案本领可以为我们所用呢?下面我会从文案角度,拆解一篇爆款小红书文案,阐发内里的文案本领。

有的同伴会问,文案拆解为什么要先讲平台特点?这是由于每个平台的内容规矩不一样,离开了平台规矩讲文案本领,大部门都市成为无勤奋。

一、小红书平台特点

要害词:条记 要害词 收评赞

和本日头条、抖音等平台一样,小红书也有本身的保举机制,体系会抓取文章中的要害词。

要害词:用户搜刮产物时,对对话框输入的词语,好比搜美容,美容就是一个要害词。假如你的条记在这个要害词的前面,会有更多用户看到。

下图是美容要害词页面:

互动数据:批评>收藏>赞 这三个指标越高,你的要害词排名就越靠前。

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文章范例:小红书是分享平台,文章最好是以用户条记的情势出现。

小红书达人姚安老师发起:要包管你的条记就是一个真实分享类的条记,而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题, ”适实“更为紧张。

二、小红书文案

为了便于明白,我把小红书的内容展示地区分为封面图片+标题+正文三部门。下面的内容也会围绕这三块睁开讲。

写小红书文案时,这三点务必记着:

1、标题和正文必须包罗要害词2、正文要分段,让用户读起来更轻松3、内容肯定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点,我们来拆解这次的爆款条记:射频美容仪种草文。

1、首图文案:

首图是主顾在欣赏小红书时开始留意到的内容,首图欠好文章就失败了50%。它和下面的标题配合负担着吸引留意的作用。通常首图可以加引导文案,但对文案质量图片处置惩罚本领要求比力高。

案例首图加了文案,左上角是用户面对的痛点题目,右下角是办理方案。这是一个典范的文案模板:用户痛点题目+产物卖点。

我表明一下这两块的寄义:

【用户痛点】:用户面对的困扰,如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产物卖点】:产物卖点+(用户利益),如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题:

标题和首图一样紧张,它负担了吸引用户留意的作用。告白大家奥格威说:“读标题的人均匀为读正文的人的5倍。”

这一点同样实用于小红书文案,那小红书的标题有哪些本领呢?

1)标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符,包罗标点标记。

2)标题要包罗要害词

在写小红书标题的时间,你的脑筋里要时候装着要害词。

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红框内是要害词

好比你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产物,那你的标题和条记里就要多出现眼部这个要害词。

标题:眼部照顾护士新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

这个标题可以分为A+B两部门,前半部门是A,抛出一个诱饵,留下牵挂,后半部门B承接带生产品。用户看到前半部门,会被眼部照顾护士的要害词吸引进来,此时他已经知道这篇条记会分享相干的履历,好奇心也被引发出来。紧接着,标题后半部门的B直接带生产品,报告用户办理眼部照顾护士的方案就是这款仪器。如今,用户已经带着猛烈的好奇心,想知道这款射频仪是怎样完成眼部照顾护士的。顺着标题他们会进入正文,寻求答案。

凭据这个标题,我总结出一个小红书文章标题本领:用户收益(包罗要害词)+办理方案。

3)正文文案

正文和标题一样正文也要包罗要害词,同时要承接标题部门,报告用户他们想知道的方案。

红框是正文中的要害词

由于小红书文章多为用户条记情势,以是我们写条记时,最好把本身代入到文章中,以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部门:

第一段:以“我"的身份写条记,拉近间隔,同时说出各人面对的眼部照顾护士困扰。比方:我非常畏惧长眼袋,但是眼部推拿无法消除眼袋,又不想去打水光针。做了一堆作业后发明了三高法。第二段:利用产物卖点 + 用户收益的模板,对产物特点举行一个总体先容。比方:高科技+高性价比,它能让你的皮肤紧致饱满。产物卖点 用户收益第三段:使用产物利用要领+利用体验模板,分步调写生产品利用要领和利用后的结果,加深用户对产物的印象。比方:24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角迟钝地向眼尾滑动,探头稍微震惊,这种电流感让人痴迷,感觉我的黑眼圈就在这震惊里消散了。

在梳理上面的写作逻辑后,我总结出了一个小红书分享条记5步法:

我的苦恼(实用于用户)我的题目我的办理方案我的改变我的总结

1)我的苦恼:用户正在或即将面对的烦恼、痛点。

案例以及大多数条记,通常在开头就直接刻画几个场景,用“我”的口气说出用户在场景中面对的烦恼、痛点:

案例开头的烦恼:苏大强式眼袋+恐惧注射+担心产生依靠

文案本领:刻画用户的痛楚场景

2)我的题目:指出用户面对的题目

案例中的“我”必要新的眼部照顾护士要领,实在这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到本身和作者一样,面对眼部照顾护士的题目。

3)我的办理方案:为了降服题目,“我”接纳的方案,通常是你的产物

这一部门是条记的焦点,前面刻画了用户的痛点,如今已经勾起用户的爱好,他们很想知道你的办理方案,这时间你要把产物大概保举的内容报告他们。

在案例中,作者把产物美容仪作为办理方案保举给用户:

4)我的体验改变:产物利用步调和利用后的变革

上面引出了产物,用户此时想知道,你是怎么用这个方案大概产物来办理题目,他必要更多具体的信息。

以是这一步是条记的焦点,通常你要写产物利用步调,根据1、2、3点分类,把每一步的产物利用体验写出来。

留意分段

文案本领:认知比拟、感官形貌、FAB规则、细节形貌

在写条记的产物体验和用户改变时,可以用FAB产物文案写作规则+感官体验的要领,写出利用感觉和变革。

认知比拟:比拟产物利用前后结果,突出现有产物/要领的上风。

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案例也用了认知比拟,先说眼霜推拿头的不敷,再指出自身产物的上风——微电流到达皮肤深层;

感官体验:刻画出你的感官眼耳口鼻嘴大概身材其他部门在利用产物时的感觉,以及这种感觉带给你的变革,而不是直接写一个产物功效。

这句用了感官体验的文案本领,写利用后皮肤的感觉:热热的感觉。

细节形貌:形貌产物和体验相干的细节,加深用户印象。

你要想让用户感知到产物结果,在形貌时万万不要笼统地说这款产物怎么好,而是要写出和它相干的细节,尤其是这种分享情势的条记,细节每每更轻易说服人。

案例中在叙述美容仪的利用要领时,点出了两处细节——眼角和眼尾,将用户的留意力会合到这两处。

这里还用了别的一个更紧张的本领——利用动词制造画面感。

我们常常听到文案要有画面感,这是由于语言笔墨的本质就是表达画面,而画面感越强,用户担当你的信息就更省力。

动词是让笔墨鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例,作者在这句话利用了贴→滑动这一组动词,来构建出美容仪照顾护士眼部的画面。

FAB规则:即属性(Feature)上风(Advantage)益处(Benefit),这是一个经典的产物文案写作布局。

参考句型为:由于……(属性),以是……(上风作用),这意味着……(用户得到的益处)。

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在写小红书条记时,可以利用FAB规则来优化你的产物文案,提拔说服力。

许多条记没有用果,一个缘故原由是由于你只单纯先容了产物卖点,而没有把这个卖点转化成用户的利益。

好比,你只写我的美容仪用的射频技能,用户看完不知道这个技能对他有什么用,这就必要你把这个射频技能带来的利益报告用户。

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案例中FAB规则的应用

5)我的总结:分享产物体验总结,以及产物对其他用户的代价

末了一步,我们要总结一下产物的体验总结以及你对产物的评价,这些总结和评价就是产物对其他用户的代价。同时可以说一下这款产物得当什么样的人群,筛选精准用户。

在案例中,作者总结了2个利用感觉,实在这就是用户购置产物的来由:资助吸取脂肪粒宁静价。

三、添加话题

在正文背面添加和主题有关的话题,案例中的话题是#黑眼圈散退。

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这就是一篇完备的小红书条记文案拆解,几百字的内容包罗了多种文案本领。

假如你多看几篇条记,就会发明热门条记的框架都是作者在讲本身的产物利用故事:

“我”碰到了题目非常苦恼,厥后利用了某些要领/产物,顺遂办理了这个苦恼,如今我把这些要领/产物分享给面对同样苦恼的你们。

也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美告白创意总监,闻名告白导演卢建彰说:故事是最有力的武器。

以是,要想写好条记,不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个题目,贸易故事该怎么写呢?

各人可以试试麦肯锡的故事布局——SCQOR。

S:Situation〈设定状态〉先容主角和现在稳固状态C:Complication〈发明题目〉形貌失去稳固的杂乱,确定题目范例Q:Question〈设定课题〉针对题目确定对主角而言意味着什么O:Obstacle〈降服停滞〉形貌替换的方案以及办理题目的历程并形貌怎样降服困难,这部门是整个故事的焦点以及篇幅最长部门。R:Resolution〈办理收尾〉把降服困难的要领作为答案

此中SCQ是故事的导入,O是故事的焦点,R是故事的末端。

这里重要夸大一下S设定状态这部门,它必要满意4点:

1、先容故事的主角,小红书里通常就是作者本人。2、形貌稳固产生的状态(优劣都算)3、明白故事范畴,也就是明白小红书文章要害词代表的主题4、引发用户共鸣和认同

我们前面的小红书条记5步法和SCQOR是可以对应的:

SC—我的苦恼—看完苏大强,畏惧有那么大的眼袋,现有要领不敷以应付Q—我的题目—怎么制止苏大强式眼袋O—我的办理方案+我的体验改变—利阳江用美容仪R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒,代价划算

通过这个布局,我们就可以清楚地梳理出一个条记的大抵脉络。简朴说,小红书条记就是作者报告本身降服某个困难的故事履历。

以上内容只是一篇条记拆解出来的内容,另有许多小红书文案本领必要我们去掘客。各人可以再平常多看看爆款条记的文案本领,加以模拟和训练,会有更大的进步。

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