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「吉首市网站建设」以“李子柒”为例如何做好内容营销策略

发表日期:2019-10-06 22:45聚圣源浏览次数: 本文关键词:吉首市网站建设,以,“,李子柒,”,为例,

随着科技的不停生长,人们对付互联网的需求渐渐增多,社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道,成为人们一样平常生存相同交换的重要平台。而且随着消耗者素质的进步,传统的硬性告白植入使消耗者产生审美疲惫,消耗者寻求越发有代价的内容,可以或许使本身的举动产生代价的内容。在内容营销上,“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销流传,到达了营销目标,实现了品牌的社会代价。

一、“李子柒”品牌的生长配景

(一)社会化媒体的不停生长

社会化创意是人与人、人与社会、人与天然、企业与企业、企业与社会、企业与天然,通过相同元有用相同的创意运动,社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道,社会化营销成为企业积极到场的动机,从而到达营销目标。此中社会化媒体,又称交际媒体,是互联网上可以或许让用户到场,分享,创造对话和内容的新媒体平台,具有互动性、开放性、连通性的交互式信息流传。现阶段的交际媒体平台重要有微信、、微博、论坛、贴吧等。交际媒体在互联网生长的积极影响下,不但制造了越来越多的热门话题,更促进了传统媒体的不停生长。

(二)“李子柒”内容营销脱颖而出的缘故原由

2015年,李子柒开设淘宝店,由于贩卖额不佳,开始自拍自导古风美食视频,上传到美拍。但是淘宝店并没有死去活来,反而视频受到了各人的接待,厥后直接封闭淘宝店,开始专注做视频。在2016年8月份,李子柒与 MCN机构微念科技签约,成为微博签约自媒体,微博着名美食博主。本年8月份开始在电商平台售卖产物,实现流量变现。

比年来,内容营销成为市场营销的主流,各企业和品牌都盼望通过内容营销,在市场霸占一席之地。因此不绝地向消耗者推送内容,不遵照市场供求纪律,终极导致内容过剩。“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样,追寻内容营销所带来的收益,而是通过对内容的不停深耕,使消耗者的举动产生代价,而且到达促销的目标。在营销平台选择上,凭据垂直用户的精准定位,找到了可以或许使品牌流传最大化的平台。同时创建了奇特的品牌代价观,引导本身的年轻用户存眷中国传统文化,弘扬社会主义焦点代价观。

二、“李子柒”品牌的内容计谋研究

(一)打造本性化IP品牌

随着市场竞争的日趋猛烈,产物的高度同质化,具有奇特性,差别性的品牌才气吸引消耗者的眼光。 “李子柒”品牌内容本性化表现在显现带有古风色彩的故乡式生存,古风是指当代社会盛行的古代潮水,故乡式生存是指日出而作,日落而息慢节奏的生存方法。由于本性化的品牌定位,内容生产和垂直用户的定位也会差别。

内容定位是品牌举行内容生产的要害一步,只有明白的定位,品牌的内容生产才会有目的,有针对性。“李子柒”品牌的内容定位是古风美食,中国传统武艺的制作。

与日食记相较,“李子柒”品牌的内容定位更准确,更有特色。日食记公布的短视频内容是日系气势派头的暖和食品制作,重要是想要通过短视频的方法显现一种情怀,使生存在大都会的年轻群体感觉到食品的暖和,感觉到食品制作历程的优美。

办公室小野公布的一系列具有脑洞的办公室美食视频,,受年轻人喜好,选择的拍摄场景很特别,在人们事情的办公室,使用特别的道具,比方饮水机、电脑机箱等等举行食品制作。两者比力,“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。

在李子柒公布的短视频中,美食带有猛烈的古风色彩,比方桃花酱,桃花酒,秋梨膏等,拍摄的场景在旷野乡下,显现了食品的天然风采,利用的炊具也带有古风色彩。“李子柒”品牌公布的内容不止有美食,也包罗中国的传统武艺,比方造纸术、木活字印刷术等。准确而奇特的内容定位,对其塑造品牌差别性具有促进作用。

垂直用户是已经与品牌创建牢固干系的用户。由于内容定位的差别化,垂直用户越发具有针对性。凭据观察统计,“李子柒”品牌的用户大多是15岁到30岁的年轻人,此中女性偏多。“李子柒”品牌垂直用户的特点:第一,热爱美食,对美食有猛烈的好感,喜好本身动手制作。第二,热爱古风,对付古代的潮水有着浓重的爱好,轻易采取新事物,创造新事物。第三,对中国传统文化感爱好,在李子柒的短视频中,蕴含着浓重的传统文化的色彩,而且参加越发盛行化,亲民化的元素显现在年轻用户眼前,使对传统文化感爱好的用户,对品牌越发忠诚。

小我私家形象的塑造对创建本性化品牌有偏重要的影响,优质以及夷桐城易近人的形象会拉近与受众的间隔,增长粉丝的粘合度。对“李子柒”品牌来说,李子柒能上山、下田、入厨房、小我私家辨认度高,形状婉约、舒适,着装文艺清新,生存方法简约、淳厚、淡雅,具有奇特的小我私家魅力。再加上李子柒的性格大方,常常与粉丝谈天互动,拉近消耗者与品牌之间的间隔,增长对品牌的忠诚度。

(二)基于品牌调性的内容生产

内容是内容营销最要害的环节,只有不停打磨内容,才气在背面的营销环节取得好的结果。品牌在内容营销中内容包罗许多方面:热门性内容、时效性内容、即时性内容、连续性内容、方案性内容、实战性内容、促销性内容等,“李子柒”品牌的内容生产包罗此中的几个方面。

时效性内容是指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的代价。“李子柒”短视频中的食品质料都是时令性的蔬菜,水果等等,凭据季候的变革来制作得当人们食用的食品, 遵照天然纪律,比方在三月份,桃花盛开的季候,制作桃花糕、桃花茶等,在金风抽丰起的时间,熬制秋梨膏。凭据二十四节气的变革,顺应时令做绿色康健的食品。

促销性内容即在特定时间段内举行促销运动产生的营销内容,促销性内容代价每每表现在越发快速促销产物,提拔企业形象上。本年8月份,“李子柒”品牌的旗舰店在淘宝开业,售卖的5款商品中,针对每个商品都有短视频的内容营销,重要包罗它们的制作质料以及制作历程。比方宫廷苏造酱,人参蜜、清闲茶等等。

连续性内容是指内容含金量不会受到时间的限定,不管在哪个时间段都具有代价。在“李子柒”品牌内容制作的历程中,不但偶然效性和促销性的产物,另有实用性的物品制作,比方竹沙发、洗漱台等物品,这些物品制作的工序极为庞大,却是我们一样平常生存中常常用到的。另有许多传统的武艺,比方胭脂水粉的制作,造纸术、木活字印刷术等。

(三)明白内容生产的目的

“李子柒”品牌通过内容生产,最直观的目标是扩大品牌的着名度,增长用户对品牌的忠诚度以及促进电商平台的贩卖。品牌内容生产的终极目的是要引导本身的用户存眷中国传统文化,而且弘扬中国传统文化,自动负担品牌的社会责任,实现品牌的社会代价。

三、“李子柒”品牌的内容营销方法研究

(一)以短视频为主的内容营销流传

在“李子柒”品牌的内容营销中,短视频是内容的载体,也是流传的本领。短视频的上风在于,可以在种种交际媒体、自媒体平台上播放,得当用户在移动状态和短时苏息状态下寓目,利用户有用的使用碎片化时间。以视频作为内容体现情势不但切合互联网期间人们的阅读风俗,还便于用户更好的学习。

在短视频的拍摄历程中,注意画面的唯盛情境。构图以特写近景居多,清晰的显现天然食材。拍摄伎俩以俯拍为主,完备显现食材的种类以及食品制作的历程。剪辑上,画面过渡天然流通,注意景别切换。配乐选择上,以古典纯音乐为主。画面和配乐相得益彰,显现了故乡式生存的优美状态。

(二)多媒体平台投放,创建流传矩阵

在营销市场上,前言平台有许多种,但是精准投放很紧张。“李子柒”品牌的内容投放平台有微信,微博,B站,美拍,秒怕等多个媒体平台,此中交际媒体平台运用的最多。

在微信上,“李子柒”品牌是以民众号的情势举行营销,营销内容包罗短视频、软文、图片等原创内容。相对付其他平台,微信民众号的营销内容越发具体,可以或许让用户越发过细全面的相识内容生产的历程,增长用户黏性。

微博作为“李子柒”品牌营销的重要平台,粉丝到达1451万。品牌在微博上的营销包罗短视频的公布,IP与粉丝的互动,抽奖等,以此来创建用户对品牌的忠诚度。

美拍是李子柒最早开始内容投放的平台,它是一款受年轻人喜好的软件,注意内容生产。在美拍上,李子柒保持着一周一更的频率,靠着优质的内容输出,停止到2018年8月14日,李子柒在美拍平台上的粉丝数目累计207.7万。

B站,秒拍平台的特点是受年轻人喜好,跟“李子柒”品牌的垂直用户的年事特性符合。末了,在品牌内容营销的历程中,各个平台相互关联,冲破信息孤岛,通过不停的分享,形成了流传矩阵,以微博,微信为主导,其他媒体平台做帮助,举行营销流传,到达终极的促销目标。

(三)与跨界IP互助,实现品牌社会代价

在本年的5月24日,李子柒与朕的心意·故宫食品在北京举行了签约仪式,开始了正式的互助。故宫自己蕴藏着千年文化沉淀以及百万件珍品,可开辟使用的文化内容有目共睹,“李子柒”品牌公布的内容也有着极高的文化代价,在年轻群体中有着很大的影响力。因此,两边互助是互利共赢的,更紧张的是让年轻用户产生对传统文化代价看法的变化。“李子柒”品牌与跨界IP互助,在到达贸易目标的同时,越发可以或许实现品牌的社会代价。

(四)实现贸易变现,到达营销目标

本年的8月17日,李子柒旗舰店在淘宝开业,实现贸易变现。 “李子柒”品牌的贸易变现可以说成是流量大概IP变现,实现流量变现是要有充足的粉丝底子。“李子柒“现有的粉丝量和视频欣赏量是一个好的底子,为实现贸易变现打下好的基石。上线3天,5款产物的店肆贩卖量破15万,贩卖额破万万,真正到达了营销的目标。

四、结论

通过以上对“李子柒”品牌内容营销的阐发,可以看出只有优质、奇特的内容才气吸引消耗者的留意力,而且在营销平台的选择上要凭据自身用户的特点选择得当的平台,最紧张的是要创建品牌奇特的代价观,利用户与品牌之间产生相同元,对用户不但仅索求长处,也要举行人文眷注。

同时,“李子柒”品牌想要在市场上霸占一席之地,仍必要举行不停地革新。不但注意线上运动,还要举行线下运动,利用户与品牌产生进一步的交换与打仗,在舆论扩大的底子上,赚取媒体举行二次流传。除此之外,还要包管产物的质量,产物质量是恒久红利的底子,只有产物质量得到保障,品牌才气更好的生长。

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