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「乐安县seo」如何才能做好内容营销

发表日期:2019-10-06 18:52聚圣源浏览次数: 本文关键词:乐,安县seo,如何,才能,做好,内容,营销,

内容营销近来一两年特殊火。相比传统的告白情势,内容营销的转化率更高。内容营销,就是把有代价的贸易内容,通过笔墨、图片、短视频等介质,向用户流传,终极到达贸易化的目标。我不停以为,假如内容不能实现终极的贸易化目标,那它就只是笔墨,而不能叫做内容营销。

01

内容营销的汗青

内容营销这个词近来两年很火,但这个头脑大概五六十年前就已经有了。奥美之父奥格威,在奥美建立之初,提出了一个想法,叫“用编辑的头脑做告白”。他发明,在报纸上阅读文章的用户是看告白的六倍,谁人时间他就已经故意识地用编辑的头脑打告白。

许多讲文案的民众号在流传奥格威时,都市用到两个经典案例,一个是奥格威给劳斯莱斯做的告白,别的一个叫“穿哈撒威衬衫的男子”,根据如今的逻辑来看,这仍旧是一篇非常经典的内容营销文案。

美国人末了终于开始领会到买一套好的西装而穿一件便宜衬衫破坏了整个结果,着实是一件愚笨的事。因此在这个阶级的人群中,“哈撒威”衬衫就开始盛行了。

起首,“哈撒威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次,由于“哈撒威”剪裁——低斜度及“为主顾定制的”——衣领,使得您看起来更年轻、更高尚。整件衬衣不吝工本的剪裁,因而使您更为“舒服”。下摆很长,可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大,也非常有夫君气。乃至缝纫上也存在着一种南北战役前的雅致。

最紧张的是“哈撒威”利用从天下各角落入口的最著名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布,从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸,从英属西印度群岛来的海岛棉,从印度来的手织绸,从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布,从巴黎来的亚麻细布,在穿了这么完善气势派头的衬衫,会使您得到浩繁的心田满意。“哈撒威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔敬的技术人所缝制的。他们老老少小的在那边事情了已整整114年。

您假如想在离您近来的店家买到“哈撒威”衬衫,请写张明信片到“G·F·哈撒威”缅因州·渥特威城,即复。

第一段奥格威给各人展示了“倒霉结果的影响”,他报告用户,假如你买了一身很好的洋装,却搭了一件便宜的衬衣,这会毁掉你的团体形象。根据内容营销的思绪,这是在第一个阶段用好奇心吸引用户,让用户可以或许继承往下看。

第二部门他报告用户,哈撒威衬衣特殊耐穿,它的剪裁、团体工艺是怎样的,利用户对衬衣种草。

第三部门,这个衬衣的质料是从天下各地运来的,从英国、印度、曼彻斯特、巴黎——这就是如今所谓的“背书”。电商行业特殊喜好背书,我的原质料是什么科学家、研究院研究出来的,我的配方和高端化装品一样,诸云云类。

末了直接对用户举行收割,原来的期间只能写信下单,但如今不一样,用户被种草后可以立刻下单,马上购置还能得到减免、赠品等限时优惠,商家直接实现了收割。

《奥格威谈告白》与《史玉柱自述:我的营销心得》

在20年前的中国,史玉柱已经把奥格威的这一套用得极尽描摹了。1998年,他从江阴发迹的时间,大量地去铺传统前言,好比报纸。他写的脑白金文案非常经典,当我们看到脑白金在电视上做告白时,这已经属于生长的岑岭阶段。电视告白是代价相对奋发的。而在营销早期,脑白金重要靠内容营销,比电视渠道要代价低许多。

他的成名作叫《女人40》。这本书和奥格威的套路根本同等,他指出女性到了某个阶段年事,就会出现皮肤松懈、就寝欠好等种种百般的身材变革,给受众一个“倒霉结果的影响”,引起女性恐慌,以为本身似乎确实有如许的题目。这时,史玉柱报告你,要降服这些题目应该服用脑白金,举行种草。末了他会用一个美国专家的言论背书,来讲脑白金的利益。谁也不知道这个专家是谁。但只要有了专家背书,各人就以为脑白金特殊牛。

我们可以发明,不管是60年前、20年前、照旧如今,各人都在用一种内容的头脑做告白、做营销,告竣终极的贸易化目标——卖货。那内容营销跟我们明白的传统营销有怎样的区别?

02

内容营销 VS 传统营销

起首,两种营销方法,霸占用户心智的套路差别。

传统营销通过麋集的告白轰炸来攻占用户心智,大概七天里要轰炸三次,在一连一个月的时间里用影象头脑法重复打告白。客岁天下杯期间的Boss直聘告白,就是用如许的方法让各人记着的,但口碑大概欠好。

内容营销则差别,它通过满意用户的需求、办理用户的题目,间接地到达贸易化目标。微博琼浆视频博主醉鹅娘,微博粉丝一百多万,微信每条文章的阅读量根本一万左右,没有到达篇篇10万+。但是她在天猫上开的店,年贩卖额是万万级别的。她通过公布品酒视频、分享怎样买到好红酒,把代价输出给用户。办理用户的题目,用户才乐意买单。

其次,两种营销方法,依赖的产物上风差别。

传统营销中,用户在淘宝购置产物时,第一步肯定是搜刮。好比用户在购置精酿时,起首搜刮精酿,然后以代价、月销和评价等几个维度去权衡哪个品牌产物更好。这个历程中,代价就是一个比力紧张的上风,不然电商平台也不会在6.18、双11期间猖獗打折。

「乐安县seo」如何才能做好内容营销

传统营销向用户通报代价上风

但内容营销不是,内容营销通过通报产物代价来吸引用户。精酿范畴有个品牌叫“斑马精酿”,它的首创人也是“叫个鸭子”的团结首创人。客岁,斑马精酿通过一篇微信文章带来了销34.2万贩卖额,ROI非常高。

这篇文章中向用户报告了精酿和平凡啤酒的区别,精酿首创人的创业初志,整个工艺、工场流程中特殊之处等。用户在这个历程中,就会忽略产物代价,而为它的代价买单。

第三,两种营销方法,流传的结果差别。

传统营销很轻易被屏蔽。各人天天打仗的告白特殊多,根本上要么不看,要么就是看了后立刻关掉。但内容营销更为软性,特殊轻易被用户分享。好比,《舌尖上的中国》里,有一个典范的例子“章丘铁锅”。

2017年的淘宝造物节,章丘铁锅还没上市。淘宝造物节为期三天,这家店天天只重复一个行动:敲锅。各人走进造物节,就会听到敲锅的声音。由于他说要敲36000下才气出一个锅。敲锅的声音非常吵,锅的代价还很贵,我就想这锅怎么卖得出去,确实那三天的销量欠好。

但是章丘铁锅在《舌尖上的中国》出现了之后,各人就把这个铁锅酿成了比脑白金还值得夸耀的工具。你要是能买到这个锅,比买到限量版的化装品还开心,你会很自动地去流传这个锅,把他的文章告白随处转发。这时各人就会发明,内容实在起了很大的作用。

03

怎样举行内容营销

内容营销简朴来说就两个要害词:内容生产和内容分发。

1

内容生产

第一,内容生产必要用好要害词。

怎样生产一个好内容?小罐茶是一个好例子。

从营销的角度阐发,小罐茶确实做得比力好。小罐茶请了八位大家,敬你一杯中国好茶。假如这里只出现一位大家,就没什么感觉。同时,团体形象计划很像中国工夫,大家年龄都比力大,这也是一个警惕机。

营销案例:小罐茶

小罐茶拍了一个视频,报告怎样找到这些大家以及大家们制茶的工艺。有些要害词很值得学习,好比我做了茶做了60年,对付用户来说这是一个信托背书。小罐茶很喜好用数字去讲故事,走了3万公里、造访了8位大家、用了几多小时,这个小时是以几万公里的路来权衡的、以几多分钟来记的,都市让各人感触打击。

第二,内容生产必要提供好的场景。

品牌在做内容营销时都喜好提供一个场景。德芙出现的时间,肯定要有一对情侣;李锦记都是和家庭绑定;王老吉是与暖锅和朋侪团圆一起出现;口红肯定要搭配玉人,这此中卖的不是口红,卖的是女生变美的心。

口红搭配玉人的场景

包罗微商,他们也不是卖货,卖的是让致富的空想。我曾经和许多微商聊过,微商和私域流量有什么区别?他们说这此中最大区别是,微商不卖商品,卖的是致富空想。并且微商大部门商品不是流畅给平凡消耗者,它由于空想层层囤积在了署理的手里,酿成了一个流畅钱币。

第三,内容生产必要发掘创意点。

内容营销应当发掘一个非常有创意的点,去举行切入。好比牛奶行业,品牌都在讲本身的牛奶、牧场、生产工艺、除菌技能,但用户已经对这些信息麻痹了。

这个牛奶品牌也在讲奶牛,但是它从奶牛的发展履历角度,报告发展历程中的细节,如它吃什么样的草、呼吸什么样的氛围。品牌通过讲奶牛的故事来突出牛奶。

有一个特殊经典的日本告白,内容是一只鸡背上插着两根筷子,讲的是一只鸡的观光。鸡说我要出发去烤串店,然后他从鸡舍一起跋山渡水来到烤串店,跟老板报道说“我来了”,突出了鸡的豢养历程是散养的,证实了烤串的原质料非常好。

2

内容分发

第一,大渠道不肯定是好渠道。

许多甲方品牌非常喜好投放微信民众号中的“大号”。但我们发明大渠道不肯定就是最好的渠道。大号都有本身的调性,文章前面要写一些本身的内容引出,然后打情绪线,列七八个故事,末了引出品牌产物。

像这种大号,基于品牌去做一些投放黑白常好的,但是你要盼望通过大号去做收割、实现电商转化,根本上是没有任何结果的。

第二,渠道越精准,结果越好。

当我们想投食品告白时,除了垂直类账号和大号,大概想不到去找美妆类、时尚类账号,但实在这些账号也黑白常有用的办理方案。

食品类的告白,美妆类的博主会怎么写?好比天猫在推广极品大闸蟹时,美妆类河南博主会把产物拍得特殊美。用户不消看笔墨,单看图片就很想下单。

以是,头部渠道不肯定是好渠道,渠道越精准,结果越好。

第三,MCN忽然冒出的号审慎选择。

品牌也在和许多MCN机构打交道。假如这个MCN是在客岁一年之内忽然鼓起的账号,无论是5万+、6万+、照旧10万+,为了制止踩雷,直接不要选。大概数据非常悦目,情绪类的号篇篇10万+,但根本上投了就是踩雷。而对付已经做了两三年的账号,品牌踩雷的概率根本非常低。

第四,有小我私家人设的博主结果好。

有人设的博主,推广结果会比力好。 对付口红、腮红,以及表面计划特殊好的产物,文案中用过多的笔墨形貌实在结果并欠好,肯定要用大量的图片去吸引目的用户。天猫曾经投放差别账号去推广同一款口红,相比许多笔墨去形貌产物的文章,直接上图片微信转换率更高。以是,投放结果也不完全取决于账号质量,更多是在于什么样的内容能越发吸引品牌目的用户。

表面抢眼的产物,文案中应多利用图片

2018年至今,完善日志和HFP在美妆时尚圈非常火。完善日志是在小红书上发财的,没有广投微信账号。由于它是彩妆品牌,相比同大篇幅笔墨给用户讲故事,直接上口红、腮红精致图片,用户会更轻易被吸引。而HFP则是主打护肤产物,用户会更存眷产物宁静性。品牌在营销中更得当去处用户报告功效性的话题,好比实行室何等先辈、产物的身分何等好,通过微信的长图文可以实现目的。

04

有感内容营销

1

内容营销的战略:做好产物 + 讲好故事

内容营销中,我以为最紧张的有两点,第一品牌要有好产物;第二,品牌要讲一个好故事。好产物是底子,故事创建在其底子上。

讲故事不范围于产物自己,首创人的故事、产物工艺流水线的故事,乃至原产地的故事都是可以向用户流传的。为什么品牌肯定要讲故事?由于这和人性有关。人们从小都在听怙恃和身边人讲故事,以是长大后,用户也仍旧喜好品牌讲故事。

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密切存眷情况的变革

作为内容营销来说,肯定要存眷情况的变革,一是内容情势,二是分发渠道,三是目的受众。

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