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「赤城县网站建设」一篇文章让你了解什么是内容营销

发表日期:2019-10-15 04:21聚圣源浏览次数: 本文关键词:赤城县网站建设,一篇,文章,让你,了解,

只管内容营销的观点很年轻,但其要领已经被接纳了数百年。“内容营销”的观点是我在2001年就提出来的。

只管内容营销的观点生长已有十余年,但我发明,许多读者对其仍不相识。为此,我从本身的切身履历出发写下此文,以资助各人彻底明白内容营销。无论你是营销新手照旧内容老炮,当你必要向亲朋挚友表明本身的事情时,这篇文章恰好用得上。

一、给家人表明内容营销

当有人问你从事何种职业时,你的答复是否曾让他们一脸懵逼?在你详加表明之后,他们是否会继承扣问:“你到底是干啥的?”

我的挚友就曾这么问我。直到有一次,他把一条关于影响金融市场趋势的通讯讲给我听,而且表现盼望天天都可以收到此类信息。他还表明说,这条通讯与经纪人出售的基金无关,它们是可靠且有代价的,尤其是对他的投资举动来说。

“这就是内容营销,”我跟他说。就在这一刻,他明白了内容营销——内容营销是一种教诲,而不是公司贩卖的产物。公司提供了有代价的信息,使你忠诚于该品牌。

我再分享一个例子。“美国女孩”是一个娃娃形象,我的女儿是她的老实粉丝。但是你知道吗,“美国女孩”最早的时间是一本书。【“美国女孩”是Pleasant公司于1986年创造出来的一个卡通形象。最早的时间,其形象娃娃随书出售。如今,美国女孩已经成为风靡美国的玩具】《美国女孩》乐成将内容转换成商品——一个娃娃,她拥有浩繁的品牌故事和内容体验,包罗:手机APP、游戏、视频、问答比赛、影戏和格式百出的线下运动。

【比方,面临面的运动和体验(在咖啡馆和娃娃共进午餐、举行绘画或烟花等特别运动等等)】

《美国女孩》与用户之间的接洽方法不可胜数,但最令我惊奇的是它的出书物。好比:它旗下那本《The Care and Keeping of You》是关于女孩发展的书。在同类书中排名第二(在亚马逊册本类中排名第76位)。它来自一个卖娃娃的品牌,主题与娃娃毫无关联,却仍得到读者的追捧。一句话归纳综合,《美国女孩》的内容营销聚焦于孩子怎样与玩偶或是其他外界事物举行互动。

而BabyCenter【美国着名育婴网站】就不一样了,它号称孕期和育儿范畴的第一网站,把目的用户定位在孩子家长。每个月有80%的新妈妈和准妈妈们利用BabyCenter,而该网站从属于贩卖婴儿产物的强生公司【是不是发明了什么?】。

二、对营销职员表明内容营销

盼望上述案例能让你搞清晰一件事:内容营销的重点不是品牌、产物和办事,它的重点只有一个——你的用户。

用户到底存眷什么?你怎样通过提供“只此一家”的工具,使品牌从商品提拔为人们乐于担当的事物?

内容营销与捆绑贩卖或其他传统营销方法差别。内容营销致力于为人们提供唯一无二的信息,进而办理人们的详细题目,其情势包罗教诲文章、电子书、视频、娱乐和网络论坛等等。无论何等平凡的产物,都能通过内容营销让它变得与众差别。

只有在潜伏用户存眷的范畴成为权势巨子信息源,你的业务才有大概被用户发明并赢得信托,进而资助你强化用户干系,创建活泼用户群,提拔产物利润。

营销职员怎样使用内容营销得到乐成?

大概你现在正晃着脑壳想:“没错,这就是我想做的事,”但打住!事先声明,内容营销并不实用于全部人。由于它要求“深”入此中。

内容营销必要做大量事情,并要求对峙和耐烦,这可不是每小我私家都能做到的。

但是,假如你真想为用户提供更好的体验,同时让用户对业务产生积极认知,内容营销将是一个非常抱负的要领。

以下是营销职员致力于内容营销的几个主因:

1 、被潜伏用户找到

人们通过搜刮引擎发问,探求答案,而你则盼望本身的信息处于搜刮效果的首位。通过网站文章,知乎问答,视频和其他内容资源答复题目是实现这一目的的要害。假如你想从内容营销中捞到利益,这一点至关紧张。

比方:River Pools and Spas游泳池公司将其任务从一个“泳池安装者”改为“天下上最好的玻璃纤维池专家”, 然后在网站上答复用户的种种详细题目。正如马库斯·谢里丹【泳池公司卖力人】表明的那样,这个决定是“我们生掷中最光彩的一天”,也是用户自动走向他们的开始。【案例具体先容见《爱好变现》】

营口

2 、造就有爱好的用户

内容的代价在于吸引用户,并促使他们以用户或流传者的脚色连续到场业务。当有人到访网站时,你的内容将有时机网络用户意见、促成贩卖,乃至有大概将狂热粉丝酿成老实的品牌附和者。

比方:索尼的Alpha Universe是一个办事于专业拍照人士的内容平台。 固然其目标是推动索尼Alpha系列摄像机的产物贩卖,但它的内容重点并不放在索尼产物上,而是给用户提供信息和资助。他们从文章开始,现已将内容拓展的越发多样化,包罗音频和讲授视频。

3 、带来新用户

固然,对很多营销职员来说,创收是要害指标,而内容营销可以成为一个强盛的创收助力。当你在有需求的用户心中创建起一个可信任的形象时,他们将更有大概购置你的产物。

比方:TD Ameritrade【美国一家在线经纪公司,从事网上股票生意业务办事】为那些可以在一天当中举行数百次生意业务的活泼用户制作了印刷版和电子版杂志thinkMoney。曾经,TDA总部将杂志项目纳入检察,讨论是否该继承为其付出本钱。颠末近两年的时间和高层的对峙,杂志的代价终于得到了承认:该杂志的订阅用户和读者的生意业务量黑白订阅者的五倍。简朴来说,那些订阅杂志的人成了TD Ameritrade的精良用户。

4 、增长既有效户的贩卖

内容营销不但可以通过对老实用户的交织贩卖和增值贩卖获取更多利润,在某些环境下,品牌乃至可以将内容自己钱币化。

比方:Sainsbury杂志是英国顶级的烹调杂志,拥有300万付用度户。这是内容营销创收的一个完善案例。但更值得留意的是,凭据该公司2015年的一项观察,杂志每十个读者中就有八小我私家购置了该公司登载在杂志上的产物。

5 、低落营销本钱,实现业务开辟

与传统营销相比,内容营销可以用更少预算里取得雷同或更好的结果。

比方:Jyske银行是丹麦一家大型银行,同时也是一家媒体公司。听上去很希奇吧?该公司就是启用内容营销得到了比高本钱的传统营销更好的效果,并且还开辟了一项新业务。

起先,银行创建了Jyskebank.tv,用来制作一些宣传理财要领的视频,也有一些与焦点用户(年轻消耗者和小型企业主)相干的令人佩服的小故事。这些视频带来了巨大乐成。

现在,Jyske单就媒体业务已经开始与外部企业互助,这些企业都渴望使用其在媒体方面的专业技能。Jyske不再向外部媒体投放用度,而是从其他公司得到媒体互助提案。正是通过可靠的信誉和内容营销项目标成绩,Jyske才握有了自由的选择空间。

总结:

内容营销是一种教诲,而不是公司贩卖的产物。公司连续提供有代价的信息,使潜伏消耗者忠诚于该品牌,进而转化成购置举动,实现企业的利润增长。

相较于传统营销方法,内容营销显然具备以下上风:

1 、更易于被潜伏用户找到

2 、造就有爱好的用户

3 、带来新用户

4 、增长既有效户的贩卖

5 、低落营销本钱,实现业务开辟

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