往年的愚人节根本属于艺人张国荣，惦记哥哥徐徐成为了互联网的新传统。但本年这个老例冲破了，由于有另一个不一样的男子来了。他就是罗永浩，人称罗老师、老罗，另有人称他为龙哥、公孙玉龙(以下统称他为老罗)。老罗的身份许多，曾经的名牌讲师、锤子科技首创人、闻名的一连创业者。

这一次，老罗自称是海内第一代网红，计划转型到抖音做一名带货主播。直播首秀的时间非常故意思，4月1日晚上8点。恰逢愚人节，给直播首秀又增加了几分牵挂和意见意义性。以至于邻近直播，另有朋侪刚强以为这是老罗的愚人节打趣。这次老罗没有放各人鸽子，非常积极认真地完成了本身的直播首秀。

首秀不乐成：从网红到主播，老罗的路还很远

听到抖音宣布老罗首秀的消息时，我以为将是一场象征新密性的带货直播。全程在几非常钟左右，简便、不拖沓，各人热情比力高涨，还留下恋恋不舍的回味。根本流程大概是：

1、老罗先以主播的新身份向各人先容本身，趁便和老朋侪们密切地唠几句相声，引发各人对往事的回想和情绪共鸣;

2、然后谨慎地向各人保举少数几款优质产物，夸夸产物的功效长处，夸大本日老罗价的优惠力度，奇妙地带出“卖不卖货赚不赚无所谓，只是想和各人交个朋侪”的态度;

3、保举完毕简朴聊两句，末了夸大接待各人以后多多支持(究竟带货主播不是一锤子交易)公布下播。

没想到，老罗要么不做要做就做全套，流水线式的保举产物，一口吻直播了近3个小时，妥妥的大主播尺度。老罗确实态度比力认真，全程没有和网友产生辩论，乃至还能在口误之后自动鞠躬致歉。

但作为新人，老罗好像没有做足作业，只是简朴预备就直接上岗。全程只是一味地念产物硬广，没有带货主播的代入感，也失去了人们喜闻乐见的罗式相声特色。看惯了薇娅和李佳琦式的购物者不满足，由于节奏冗长、没有熏染力。而没听到认识的罗氏相声，粉丝和路人也同样感触扫兴。

这从直播间的人气体现就能看出来。一开始气魄如虹，直播间人数不停涌入，一度到达280多万人，朋侪圈刷的信息根本是正面的。但二三非常钟后，纵然在抖音资源倾力扶持下人气下跌，厥后乃至跌破了百万。直播间和朋侪圈的批评也开始转向负面，吐槽老罗太墨迹、节奏慢、空话多、助手喧宾夺主等，不少人乃至发起老罗先报个主播培训班再上岗。GQ实行室的文章用无聊一词来形容老罗的首秀体现，可谓是精炼入里。

幸亏贩卖环境还不错，抖音宣布的数据表现，卖了1.1亿元的货，突破了一个小目的，创下抖音的新记录。有些难堪的是，老罗作为前锤子CEO没能动员小米手机的销量，激动性消耗的低客单价快消品占了多数，几块钱买不了亏损买不了被骗的那种，好比小米那款巨能写的中性笔。从朋侪圈反馈来看，购置者多是他的忠粉，不是冲着产物消耗，而是为情怀买单。老罗为本身将极米说成坚果的口误鞠躬致歉时，头顶的地中海显现出来，不少人表现感触一阵阵心伤。

老罗 “根本上不赢利，重要是为交个朋侪” 表示的低价上风也没有真正显出来，被浩繁网友以实例打脸。好比老罗保举的碧浪一盒卖三十多块，有网友说平常官方店做运动三盒才六十多块钱。一时间，“低过老罗”成为新的电商热词，被讥讽的同时更是打脸。

直播水准未达预期，选品和供给链本领遭质疑，老罗的电商直播首秀体现并不及格。 据报道，老罗初期暂定每周1播，以后视环境增长次数。看来老罗照旧想把带货主播做发展期买卖的。当网友猎奇生理不再，抖音也不大概连续资源支持，以老罗首秀留给的用户印象，他很难再得到遍及存眷。根本可以断定，老罗直播带货出道便是顶峰。

粉丝情怀看似是免费的友谊支持，但实在也是有本钱的。假如没有内涵的产物和办事支持的话，难以连续开辟使用，不然锤子手机也不至于在市场上消散。老罗假如想让粉丝连续支持本身，就必须成为一个真正的电商主播。不能光空喊“根本上不赢利，重要是为交个朋侪”，而是从选品、代价到营销和办事，都可以或许表现出应有的专业水准。不然，罗尸粉的比例只会越来越高。

从话题网红到及格的带货主播，老罗要走的路还很远。

标签负面、调性不搭，抖音刻意与老罗保持间隔

早前，老罗即将独家签约直播平台的消息，在网上沸沸扬扬得传了好些时日。隔三岔五地有听说频出，固然绯闻工具不再，但路数一样：都是牛气的大平台，都是好几万万元的天价签约费。老罗和抖音一起，将阿里(淘宝直播)、快手和腾讯(看点直播)，齐备踩了一遍，此中最无辜的是快手，听说称它花了一个亿到场竞争还失败了。

云云认识的操纵套路，让人遐想起当年谈天宝(子弹短信)的情况。其时也是融资听说不停，各大巨头列队相求云云，终极却然并卵。

故意思的是，老罗方面临两边的互助显得分外自动热心，而抖音的态度非常玄妙 。面临老罗片面公布独家签约抖音一事，它既没有出头否定，但也没有认可。在抖音民众号3月26日的推送中，只提到接待老罗入驻抖音成为新主播，其他信息一概没有。老罗是否真的独家签约了抖音，签约费几多，互助时限多久，这些细节至今尚是一个谜。

抖音这么审慎倒是可以明白的，它有忌惮，而忌惮正是老罗本人。

老罗固然是锤子科技的前CEO，但在大众眼中的形象并不是企业家，而只是一个话题人物性子的网红。加上他的一些性格特点(我就不消缺点这个词了，究竟老罗非常承认本身)，大嘴反复冒犯粉丝和路人，导致老罗的IP口碑不佳。腾讯科技3月下旬曾经做过一次观察，效果表现近6成人表现不看好老罗做直播电商，假如如今再做一次的话，只怕不看好的比例会更高。

总体而言，恒久贴着不靠谱、爱吹牛等固有标签，老罗的IP负面形象多过正面评价，着名度有余而美誉度不敷。 究竟上，老罗本身折腾的锤子手机，当年就是兴也老罗(话题性带来的存眷)、败也老罗(负面口碑带来的用脚投票)。使用他的话题性和影响力来打响着名度可以，但大品牌却大概由于和他互助而损伤品牌形象。

犹如郭德纲穿毁大牌衣饰一样，老罗的IP调性和大多数大品牌并不相搭。从4月1日老罗互助的品牌环境来看，也确实云云。除了小米和碧浪、金龙鱼等快消品外，其他的根本都是夺取曝光着名度的中小品牌。话说返来，小米实在也只是一其中低端手机品牌，算不上大牌。而碧浪、金龙鱼等快消品，消耗者更存眷的是产物质量和办事，企业文化和品牌形象是次要因素。反倒是信良记这种冷静无闻的小品牌，在直播中卖出了10万多份小龙虾，求名求利。

正是担心被老罗的负面标签腐蚀本身的美誉度，抖音才刻意与他保持着肯定的间隔。

抖音才是最大赢家，直播更像是一场营销秀

据艾媒咨询的陈诉表现，罗永浩直播首秀的累计寓目人数超4800万人，同时吸引了遍及的网络存眷，要害词“罗永浩”的网络热度指数在当天飙升至峰值2419，“罗永浩口误”，“罗永浩鞠躬”等话题也拥有较高的网络热度。

抖音想借助老罗的话题性和影响力，快速低本钱启动直播电商新业务，终极大获乐成。其做法非常奇妙，值得以后计划和老罗互助的厂商鉴戒：

一方面，尽心尽力地举行大量话题炒作敏捷拉高变乱的热度，4月1日首秀当晚朋侪圈刷屏，动员行业批评和交际话题连续发酵(嗯，也包罗本人的这篇在内)。通过老罗这个话题人物，它实现了本身的预定目的，乐成地将抖音直播电商的品牌在业界和大众层面流传开来。

另一方面，抖音非常器重掩护本身的羽毛，刻意与老罗保持着肯定的间隔，规避了不须要的风险。抖音没有官宣签约老罗，只认可老罗入驻直播，其首秀定性为主播小我私家举动。一旦出现直播脱轨、商品格量和办事等负面变乱，重要责任将由老罗小我私家来背，本身则满身而退。

不清晰这次首秀事件是抖音的摆设照旧老罗本身主导，总之，抖音得到它想要的统统工具，于老罗小我私家IP而言则是失败的筹谋。

老罗直播带货本质上是抖音主导的一场超等营销秀，而老罗则是站在前台的谁人演员。 抖音并不太在意老罗的首秀体现和将来生活，实现预定的营销目的才是要害。也不清除另一种大概：大概老罗和抖音都清晰地知道，老罗的话题性代价就是在于他的第一次;与其思量虚无的将来IP代价，不如尽大概地一次性榨干变现。

据坊间传言，抖音和老罗确实有签互助协议，但并没有付给他现金，而是用资源置换的方法互助，所谓的数万万签约费只是一个烟雾弹。低本钱、大曝光、高收益，这场营销秀堪称是教科书式的经典。老罗作为演员得到了应有的不菲报酬，而抖音才是真正的大赢家。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略阐发师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信民众号：miniant-cn。