在十几年前，我最早做外贸B2C的时间，开始测试运用负风险答应，效果的数据超出了我的想象。其时有一个答应，不满足的话，产物保存，钱退给你，让你免用度产物，然厥后测试终极的数据，效果惊人

1、贩卖数据增长了10倍

由于负风险答应可以快速办理信托题目，信托是成交的要害，转化率从1%直接提拔到了10%，不外云云高的提拔照旧超出想象的。

2、要求退款的不超5%

有要求退款的也黑白常正常的，颠末统计，退的比例不外团体不凌驾5%，以是从买卖的角度而言，照旧非常赚的，以是这是一次非常乐成的测试。

于是，我就信赖，只要你的产物和办事充足好，负风险答应是很好用的一招。

再厥后，我在写《代价包装秘笈》，把负风险答应引入，成为了此中最紧张的一招，已往10年影响了许多人。

牢记，负风险答应只是一个本领，从来不是目标。

接下来，给各人探究三个话题：

1、负风险答应的本质是什么?

2、什么时间不能利用负风险答应?

3、利用负风险答应的时间有哪些高级本领?

接下来具体和各人分享：

一、负风险答应的本质是什么？

负风险答应只是体现，其本质目标有两个：

1、低落客户的选择本钱

2、快速提拔客户信托度

牢记，我们卖工具不轻易，客户买工具更困难，大部门经常都是货比几十家，这就给许多客户带来了烦恼。

为什么呢?

由于每一次选择，都是一次精力破裂，逐步的就让许多客户形成了选择恐惊症，在这种选择历程中，浪费掉了非常多的时间和精神。

有了负风险答应答应，就很好的低落了客户的选择本钱，让客户以为没有风险，悔恨了还赢利，于是就可以促使那些有一些夷由的客户下单。

同时，在卖产物的时间，你敢于做出负风险答应，阐明你黑白常有底气了，只有你的产物和办事充足好，你才敢于做出负风险答应。

二、什么时间不能利用负风险答应？

负风险答应不是全能的，在有一些时间，是万万不能利用负风险答应的，这里重点给各人分享一下：

1、高端咨询业务

高端咨询行业的大客户，他们起首思量的不是代价题目，而是风险题目，他们的风险不是钱，而是：

1、时间本钱

2、时机本钱

3、错误本钱

这个时间，假如你是来一个负风险答应，客户大概就不敢信赖你了，由于他以为你不自大，才玩的负风险答应，你大概是拿他们来练手的。

针对高端客户，他们要的是宁静感，以是他们乐意出高价找一个范畴最顶级的互助同伴。

而最顶级的咨询公司，收费都是根据时间本钱来盘算的。

2、必要客户共同

几年前有一个做微商卖海鲜的朋侪，他的项目就有负风险答应，厥后出现了什么题目呢?

客户由于忙，没有实时签收，海鲜海鲜，实时才气保鲜，效果由于客户晚签收了一两天，海鲜臭了，客户拒收，还形成了坏口碑。

其时也是由于在招募署理商的时间，错误的利用负风险答应，导致末了花了500多万来接盘末了产生的贫苦，公司都差点倒闭。

为什么呢?

由于在一些渠道商盲目夸大宣传，夸大答应，忽悠了很多小署理，这些小署理做不起来，然后就来找总部退款，而那些渠道商早已圈完钱不干了，总部想好底子做这个品牌，只能兜底。

在我已往20年的网络营销业务中，有乐成的，也有失败的，厥后我总结了那些失败的案例，发明绝大部门的缘故原由都是由于：客户团队实行力

你想一想，假如你的方案没有题目，你也为此支付了非常多的时间和精神，厥后由于客户公司的团队治理和实行力题目，导致没有实现目的，这时间你要去退还办事费，这对你是不公正的。

我们为本身的专业来负担对应的风险，但是不能为别人的题目来负担风险，这个黑白常紧张的事变。

以是，必要客户共同举措才有好效果的，不能去做负风险答应。

三、利用负风险答应的时间有哪些高级本领？

1、刷选客户的计谋

当我们产物和办事非常良好了，同时我们又有负风险答应，然后对外一推广，立即就有非常多的客户自动来购置。

这个时间，肯定要学会拒绝肯定比例的客户，设定一个尺度去刷选出优质的客户，也就是可以或许给你带来更大后端代价，而且不太大概会来做谋利退款的客户。

比方我在《代价包装秘笈》内里提到我卖小石头的谁人案例，一百多人追着来花6666来购置这块小石头，另有个体的想购置之后立即退，然后还可以赚回1111元。

这个历程中，我必须要过滤出最优质的客户，制止这种环境产生。末了，我刷选出一个客户，这个客户由于购置小石头和我聊了1小时，之后还别的给我签署了一个60万的小互助。

拒绝越多，吸引越多!

学会刷选，客户追你!

2、计划后端的组合

就像昨天我们玩的这个测试一样，内容我分了前后端两部门，看了就像退款的，无所谓，退给他，他得不到后端的超值干货。

另有就是我当年的第一本电子书卖1200元，为了防备盗版导致的客户以为代价感不敷，我就接纳了前后端一起的玩法。

详细就是：电子书+VIP会员

电子书只是门槛，而通过VIP会员可以在我们的论坛中得到更多有代价的资料，最新的要领，以及相干的互动交换和引导，如许代价感就更强了。

同时，我的电子书另有更锋利的后端，那就是：培训和咨询业务，这些才是真正赢利的业务。

牢记，90%的利润在后端！

当你拥有了后端产物和办事，前端赚不赢利都无所谓，要害就是必要量大，那么负风险就可以更好狠狠的去利用了。

接待留言探究这个话题!