小红书用户以年轻女人用户为主，购买力比较强，合适电商职业推行。

从用户规模来看，目前小红书有3亿的用户集体，月活用户到达6000万，其间iOS设备用户占比是60%，用户画像方面，小红书用户80%是女人用户，90后占比到达70%；从城市的视点来看，一二线城市的用户占到60%。

在用户笔记方面，小红书上面每天大约会有25万家的笔记发生，说明小红书的用户粘性比较强。别的除了小红书内部生长起来的KOL，还有明星的入驻，同样带动更多用户进入到小红书。

小红书用户重视实在的体会与消费场景，咱们发现一些达人发的笔记，内容包含了运用产品时拍的相片，可以让用户更实在的感触到产品的作用，而且在笔记里边加入一些话题，为笔记设定好运用的场景，拉近用户之间的距离。

一、重视消费闭环带来的长尾效应

小红书拥有从发生消费需求到完成购买的闭合链路，培养了用户将运用体会反馈成新笔记的习惯，这些内容也会直接充实到内容群中，并被快速共享给其他用户，保持内容特点的统一。

品牌账号的内容运营以及广告优化技巧——

内容运营 首要是围绕以下四个方面来进行。

第一是内容的定位，需求结合产品的特性，比如说美妆产品，首要是以经验共享或许说运用的感触，或许说功能的介绍来招引用户。

第二是内容的方式，首要是图文笔记以及视频笔记。

第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以围绕小红书查找页的热搜关键词，结合自身产品选择内容的方式和方向。

第四是打造优质笔记，这是最重要的部分，首要笔记必须是符合小红书的社区管理规矩，别的笔记内容是要有含义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最终是合理运用标签、贴纸、emoji表情，添加笔记的可读性。

二、怎么打造优质的笔记

笔记优化逻辑——

1. 影响笔记的阅览量首要是笔记头图的点击率

头图足够招引人了，天然就会有更多的人来阅览，一方面，头图本身的质量和漂亮度是否满意用户的审美需求。

比如彩妆类笔记，主张可以运用拼图方式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或许妆前妆后对对比。

另一方面，笔记的素材与目标用户是否匹配，最终是笔记的新鲜度，主张3-5天进行一次笔记的更新。

2、影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定产品卡

笔记内容质量方面，重视的是内容是否可以招引用户的注意，以及用户在阅览时分的感触是否可以让用户留下深刻的形象。

别的，咱们还需求对笔记进行跟踪与维护，需求跟粉丝进行互动，添加笔记的权重。

三、小红书作用广告

小红书作用广告分为信息流广告和查找广告，计费方式是CPC模式。

信息流广告首要是通过笔记来承载，查找广告需求购买查找词才会有展现。信息流广告首要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面，以此类推。它的竞价方式是eCPM，在小红书投进信息流广告，eCPM最好是大于9，它才干获取更大的曝光。

在笔记选取方面，主张运用天然流量比较好，藏赞比大于1的笔记，因为藏赞比大于1的笔记，或许它是比较受用户喜欢的笔记，而且收藏量比较高的话，说明它的带货才干比较强。

小红书信息流广告目前支撑设置性别、年龄、地域、爱好，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里边可以刺进产品的链接，可以添加购买率，提高转化。

查找广告首要出现在第3/13/23/33位，主张查找广告的eCPM大于12才干跑出去量。

咱们通常会对查找词进行一个分类，比如说品牌词、产品词职业词、竞品词，然后产品词的话，它首要推的一些产品，比如说眼霜产品，职业词就比较宽泛一点，像护肤、美白等关键词，竞品词或许便是相关的竞品品牌词。

产品卡、H5以及查找词优化

1. 产品卡的首页展现就是商品的一个头图，所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点，能来吸引用户的点击，在产品介绍上，可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。

2. H5的图片可以直接使用产品图，如果是有明星或者说达人推荐的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。另外，可以直接把直白的促销信息放到图片上。

3、搜索词优化逻辑，我们建议搜索词与素材内容匹配度越高越好，这样点击率会随之变高，转化也比较好。

三、电商大促广告投放建议

1. 前期可以提前半个月进行活动宣传，以笔记为主，可以做一定的粉丝积累，或者进行一定的品牌宣传；另外可以发起或者参与双十二的相关话题，引发用户的互动。

2. 产品价格可以提前进行预热，比如说商品卡上面显示折扣优惠，然后H5的设计文案的话是凸显价格优势为主，另外，如果你的店铺不止一款产品做活动，可以把几款产品放在一个页面上面搭配投放。