昨天说了晚辅如何引流获客，今天接着再来说下，本地学生培训机构如何做营销？首先你要明白营销的第一个目的是什么？这么说，很多人肯定不懂，营销的目的就是赚钱，成交呀？其实这肯定不是，为什么？如果你要成交你的客户，你要搞定三件事？

1、你的客户是谁？ 2、你的客户在哪里？ 3、你的客户为什么选择你？

如果你不搞清楚这3件事，你肯定会在大马路上或学校门口发宣*，人力成本大，效果差不说，这根本就是浪费表必和废动作。

你想个最简单的问题，如果你在学校门口接小孩放学，门口一堆发*的，你会看完就去报名吗？

1、有多少人会看*？ 2、有多少人会打电话或加微信了解？ 3、有多少人会付钱成交买课？

这个信息达到率和成交率是否和你的实际付出成本成正比呢？

1、人力成本 2、时间成本 3、广告印刷成本 4、实际产生的利润

如果你没有算好这个账，就去做这件事，失败率极高，这种尝试从实际讲，是最差最没用的，因为讲真，我的女儿报课，从未是在学校门口找到的信息或买的课。

主要是哪些路径呢？

1、家长群 2、家长朋友圈 3、家长推荐 4、老师开班或推荐 5、兴趣体验微信群

如果从这几个路径来看，你会发现这就是主要的接触或成交渠道，成交过程呢？

1、用户接触到培训类信息对孩子的重要性 2、通过家长*流看同学在哪学 3、去同学学习的机构参观，看效果和环境 4、了解报名信息和价格，时间 5、付款成交

在这个参考了解过程中，有一点很重要，你的收费和服务价格一定不要太便宜，为什么？

我问了好几个孩子妈妈，她们看了几家钢琴培训机构后，看到他们的价格太便宜，就没报名怕水平太差，而到另一家机构盾，价格是最贵的，也听同学妈妈说这个学的特别好，都是一对一教学。

最后全是在这报的名，有哪几因素决定用户成交呢？

1、首先有信息源激发了用户的需求 2、用户有了需求开始找寻解决方案 3、学生之间最多的报名渠道是哪些？ 4、家长群和家长之间的交流最重要 5、培训机构的环境和体验，价格体系 6、家长的推荐直接获得信任

从这6点看，你就明白，这一系列的动作就是构成成交的因素，假设每个家长的小孩都要报名来培训，那么，他会从哪些渠道来了解信息呢？

1、学校门口 2、老师家长群 3、朋友圈 4、本地宝妈微信群 5、本地公众号

这么一看，你会发现，你的精准营销渠道一目了然，你再去营销是不是变得简单呢？

当然，我的建议是，不要直接卖产品或服务，你要以按这4步来走：

第一步：设计赠品 第二步：测试渠道 第三步：培育信任 第四步：成交客户

而不是上来就卖课卖产品，别人为什么要信你呢？很简单，多数人是感性的，你要给超级赠品，和他先*，建立链接，你的成交率大大提高。

另一个在本地找到10个超过100个宝妈的群，我相信不难，朋友推荐，本地接朋友圈广告的，或本地大量不同类的培训群或家长群，这都是极好的潜在客户鱼塘。

如果你能找到你的客户，又能送出超级有吸引力的赠品，用户会主动加你，来线下找你，领赠品，那么，你是不是和客户发生了关系呢？

有了了解和关系，有了交流和体验，再成交，就非常简单了，主要是，你不要太急着让客户掏钱，而是让客户主动找你买课程。

例如，让小孩子开心，送一些小礼物，越多越好，最后小孩子拿了很多礼物，一定会说服妈妈选择这里，只要，你的环境不要太差，服务不太差，成交就搞定了。

对于礼物，可以设计2步：1、来就领礼物，不报名也送，小礼多可以多一点 2、报名再有超级大礼物，吸引小孩催促妈妈报名

不要不舍得，1个客户如果你能赚1000块钱，你送200块钱的礼物也不亏，要是你不送，客户不成交，你交的房租和水果人工，全亏了，你就是亏大了。

因为没有成交就没有利润，没有利润你就活不下去，只能关闭，而现实中很多小培训机构就是这样，不舍得赠品，只想免费获得大量精准优质客户，这就像，你想赚100万，可是你1万2万都不舍得付出，请问，谁给你100万？

总有人商家说缺客户，其实，你要舍得送，客户都在挤爆你的门槛，怕就怕，你舍不得赠品，又要赚钱的心态，那就太痛苦了，就像……

你想娶公主，可是长的丑还没钱，这还不是关键，关键是你还懒……还不爱劳动，那就真没办法了，你说是不是？