前两天在武汉聚会，一个朋友去机场接我，闲聊的时候，他告诉我他出了四十万，成了一个知识付费项目的代理，到现在赔了大几十万了。

为什么赔钱呢?

因为卖不出去。

为什么卖不出呢?

1、产品定位有问题

那个知识付费的内容是自嗨型的，真正的高手不肖于看，而需要学习的小白看不懂。

知识付费，要的不是形式有多专业，而是内容能够解决具体的问题，有用比有道理更重要。

2、裂变设计有问题

所有的裂变，不是有一个分钱模式，然后把势能造的很大，然后招募一批代理商之后，就能够发展出去的。

我见过无数的项目，很多代理商投入了几十万到几百万拿了代理权，但是最终他们也没有带来多少销售。

为什么呢?

因为他们裂变模式有了，但是中间有一个环节没做好。

下午时候，有一个朋友付费3万预约和我聊一小时，然后我就听他的项目。

听他讲了五分钟商业模式，我就打断了他，因为太复杂了。

然后直接问他痛点在哪里?

他告诉我，他招商很擅长，几万元的代理商，开一个会就可以招募几十个，关键是，这些代理商卖不动。

为什么卖不动呢?

1、裂变模式有问题

2、产品定价有问题

关于模式，我直接让他放弃了原有的模式，然后给他了一个更加容易成功的模式。

这个模式很简单，但是和传统的压货制微商模式不同，是一种靠销售来驱动的裂变模式。

我身边就有三家企业靠这个模式短短三年，做到了几十亿到上百亿的规模，并且越做越好。

对于模式，不要盲目创新，直接复制成功者，是最容易成功的。

2、产品定价有问题

我一直认为：

卖服务，价格要走高端，

卖产品，价格要走低端。

他的这个产品定价太高，会导致终端销售量做不起来，然后我让他重新设计，把产品是合计成一个任何人都消费的起的价格，也就是一个红包的价格200元左右。

这样一个计划，不需要太多沟通，话术设计好，文案设计好，就可以轻松的成交。

切记，想做裂变营销，我们需要的不是让代理商艰苦奋斗，让代理商难，你就是火一把就完蛋。

只有让代理商很懒的情况下，都可以把产品卖出去，你才能真正的裂变开。

裂变营销，三点爆破：

1、模式

2、工具

3、势能

裂变营销除了模式和势能之外，还有一个超级重要的环节，那就是分裂工具，这个工具包括话术、文案、软件等等。

这些设计好了，让代理商不用费脑子，发发朋友圈，简单聊聊天就能够把产品卖出去，这才是最关键的。

切记，裂变的秘诀是充分利用人性的懒惰 !