在中国，90%以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇劳动就业，对经济的增长不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。

随着互联网的迅速发展，资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业的营销人员也跟随步伐，进行着从线下到线上营销，电脑到移动手机营销的转变。对于中小企业而言该如何才能不花钱、少花钱地推广产品、吸引客户?如何用更小的人力投入，做更高价值的营销? 如何小预算，实现超出预期的客户转化?

本次给大家推荐的这份《中小企业网络营销必备手册》通过行业现状分析，如何产品定位、内容制作、有效推广等方面的详细解析，希望可以帮助初具规模、有一定营销意识，愿意付出时间与精力的中小企业做网络营销，并且能取得成果。

我们选取手册中"如何产品定位"部分为例让大家对手册有个初步了解：

产品定位分三部分 ：

(一)定位产品

中小企网络营销的第一步，是充分了解自己的产品。很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销，短时或许能吸引一些新客户，但无法长期而持续的获客，还会陷入产品同质化的困局。一个精准的产品定位能够帮助你了解市场，发掘机会，打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度:

(1)找到细分类别：用类别来进行定位，目的在于依据类别建立品牌联想，例如椰树在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。对于中小企来说，细分类别的产品定位可以帮你选择目标市场，集中突破目标客户，例如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。

(2)定位独特功能：功能定位是塑造特定场景下的品牌联想，比如，当你看到"防脱发洗发水"这句描述时，脑海中浮现的品牌 是什么呢?不管是什么，这个品牌一定占据了你的心智。就像"怕上火喝王老吉"一样，独特的功能定位也 曾帮助这个曾经的小企业逐渐占领一方市场。

(3)区分档次高低：对于中小企业来说，定位你的产品档次并不难。但请注意，档次高低并不直接决定市场大小，高档次代表了高品质和优质服务，低档次也同样可以满足对价格敏感、追求实惠的消费者。

现在，假设我们要推广一款钱包，是否可以通过如上方法定位一些属性?

(二)定位消费者与品牌个性

基于产品定位，我们可以列出大致的目标客户画像，例如我们的钱包适合16至24岁的女学生。但我们还可以进阶一步，"现代营销学之父"菲利普·科特勒认为，人的消费行为变化有三个阶段:第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三 是感情阶段。能引起消费者共鸣的品牌，更容易得到用户的忠诚。试想你的客户可能拥有什么样的价值观?

例如，在"江小白"这个白酒品牌问世之前，各类白酒在人们心中的印象一直是:父辈的交际品、身份的象征、严肃的 圆桌文化等，而"江小白"却异军突起，不仅将目标客户定位在年轻人，更丰富了品牌的情感定位，专属那些"青春的""活力的""有态度的"年轻人，并用"青春不朽，喝杯小酒"这样的情怀击中了消费者的情感，也为自己打开了市场。

现在我们的钱包属性更多样了:

(三)找到客户,精准营销

我的客户在哪里?营销平台多种多样，预算和精力有限的中小企业更需要聚焦潜在客户，控制成本，避免盲目营销。 相比"有更多人的平台"和"大家都去的平台"，不如发掘"更适合自己的平台"。开始网络营销之前，思考一下你的潜在客户们活跃在网络的什么地方? 这时候，基本的品牌定位让找到客户变得简单。

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