为什么别人家的营销软文就能引来众多用户下单，你的却不行？

大家经常看电影就知道，如果开场10分钟还没能抓住我的眼球，就可能判定为烂片，没兴趣继续看下去，营销软文更是如此。营销软文的任务就是充分激发用户的购买欲，让他心痒难耐，好像不买就对不起自己似的。

但产品的软文推广无论你前面文字铺垫描述的如何好，如果在最后一步的引导上出了问题，导致消费者在仔细思考后，最终还是放弃了下单，那么，你还是前功尽弃，实在很可惜了。

所以，文章结尾一定不能草草收尾。引导用户下单，产品推文的关键性收尾要这样写：

一、设置价格锚点

当推文中出现价格字眼时，用户往往是很敏感的，例如一款1999元的课程。用户心里会想：这个真的值1999吗？会不会买贵了？被坑了？

这时候，主动解释价格的合理性，让他更放心地购买。比如，我们可以设置一个价格锚点（外链）：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

二、帮用户算好账

当你的软文在引导用户下单时，用户心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当价值>价格时，用户才会下单。

有两种方法会让用户感觉很划算：

1、平摊，即当产品价格比较高时，我们可以把价格除以天数，平摊到一天的费用，让用户感觉很划算。

2、省钱，即如果产品能省水、省电等等，我们帮用户算出每年，或者几年下来，用户能省多少，让其感觉很划算。

三、引导正当消费

看到一款产品，很精致，很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动，但是你发现价格有点高，于是忍痛关掉界面，放弃购买。

当用户买享受型产品时，比如高档数码产品，高档家居用品时，他会严格控制自己的预算，结果可能就是不买。

你要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

我们要知道，“正当消费”包括这4种：

1、上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

2、送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼品给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

3、健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

4、孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

四、制造紧张感

告诉用户现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。

常见的有3种：

1、限时，例：特价999元，优惠截止10月31日，11月1日起恢复原价至1699元

2、限量，例：125盒特价产品派完为止，前80名预定的顾客送额外一份礼品

3、限制身份，例：本优惠仅限制教师、在读大学生享受

总结，营销软文能否成功，引导用户纷纷下单，一个关键性的结尾就是临门一脚。如果用户看完之后犹豫纠结，比如：“明天再买”“我再逛一逛”之类的，那么，这是你没有给用户一个马上就买的理由。因此，营销软文不仅需要一个华丽的出场更需要一个关键性的结尾，给用户一个马上下单的理由。

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