销售就是信心的传递，情绪的转移，一篇营销软文实际上也就是我们的价值观向潜在用户的转移，只是我们所采取的是一种艺术的手段。一篇有说服力的软文应该是能够调动用户的情绪，让用户从理性状态逐步被感化为进入感性状态，如何才能让用户从理性状态进入感性状态呢?就像刚才的他们成功学的方法一样，就是连续让用户五次点头，虽然我们的软文不像他们一样能够在现场就去激发用户的情绪，但是我们通过语言的艺术，，一样能够达到让用户五次以上点头，五次以上认可，那么什么样的内容和素材才能够让用户达到五次以上的肯定和认可呢?

引用名人名言

刚开始我们可以引用名人名言，来达到让用户肯定和认可的目的，因为名人名言，他是大家耳熟能详的，如果你在你的营销软文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用户的距离，再加上名人效应可以让用户很快认可你的观点和想法，巴菲特曾经说过什么，比尔盖茨曾经说过什么，马云曾经说过什么，爱因斯坦曾经过什么。丘吉尔曾经说过什么。用户也许不知道我们是谁，但是大部分的人他们都认可这些人。

著名金融专家陈志武在他的网络金融课，他的软文是怎么写的?标题叫做:你为什么勤劳却不富有?他在一开头就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十岁，你还不能在睡觉的时候也赚钱，那你就太失败了。”

讲名人故事

第二个最容易让你的读者和用户认可和肯定的是名人的故事，名人因为在广大的用户中有一种天然的势能，所以如果你的观点有名人进行过验证，那么用户就会通过名人效应来认可你。所以我们这创作软文的过程当中一定要多搜集名人的故事和案例，通过他们来引导用户认可我们所要表达的观点和思想。

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