有个朋友，他们公司是传统行业的生产商，之前的客户主要都是来源于线下，线上部分基本为0。他们团队成员也都没有涉及过网络营销，对网络营销可以说都是小白。

随着同行在网络营销上的发展，他们也想展开网络营销，拓展更多的线上客户，但他们不知如何开始操作。先是找了一个网络营销培训机构，交了好几万块钱去学习，用他的话说，就是每次学习的课堂上都觉得学到很多知识，回来有好多事情要干。可一回到公司便又不知从哪里下手，从他第一次开始进行网络营销培训，到现在已经过去了5-6个月，除了做了一个网站啥事都没有干，更别提从网上获客了。所以他找到我，让我帮忙分析分析，他们的网络营销要如何开展。

我们这么多年在市场上见过很多这样的企业，花了很多钱却还不知自己的网络营销要如何开展，有的甚至花重金组建了团队，但到头还是一场空。今天就来跟大家聊一聊这个话题，对于网络市场空白的企业来说如何开展网络营销服务。

第一步：分析定位

不要一来就干，分析定位很重要，千万不要觉得没有必要，一定要花时间精力先把这块做好。这样网络营销之路才能够开展的更为顺利。

1、对市场进行分析

在这里说的市场分析，包括整个市场行情分析，要清楚这个行业的网络市场走向。还有用户的行为习惯分析等，要知道网络用户拥有怎样的特征，如男女占比，年龄段，兴趣爱好，需求关注点等。

2、对竞争对手进行分析

将主要的竞争对手有哪些，他们在网络中有怎样的表现，如他们都在哪些渠道进行广告投放，以及投放的时间段，推广的方式，使用的宣传卖点等等。

3、对自身情况进行分析

将自己的实际进行查看分析，包括自身品牌在网络各渠道中的表现情况等都做下梳理。还需要将自身的优势卖点进行提炼，找出主要宣传侧重点。

第二步：制定项目方案

根据第一步的分析定位会得出很多的数据，将这些数据分析后可以制定出项目方案，项目方案包括几个方面的内容：

1、项目目标

在方案的第一步就是要先定目标，在一定时间内要达到什么的成果，目标可以有多项，可以采用倒推的方式来定，如定出了业绩目标，则可以推算出有效线索量、流量、展现等等。

2、项目渠道

根据分析结果罗列出项目渠道，项目渠道就是指你要投放操作的平台，如百度、今日头条、知乎、小红书等，渠道部分并不是越多越好，而是要找到精准的渠道深入去做。

3、项目关键词

采用关键词挖掘工具进行关键词挖掘，这类工具也有很多，像关键词规划师，站长工具等等都有这个功能的。但这里一定要注意关键词挖掘出来后还需要进行分析哦，并不是所有的关键词都适合你的，有一些与你业务、盈利模式不匹配的关键词需要剔除。

4、项目文案方向

有了渠道，有了关键词接下来就要考虑项目文案从哪些角度方向来写了，不同的渠道所需要的文案也是有所不同的，所以可以不同的渠道来进行划分，在文案规划的时候还要参考用户的关注点。比如一个做留学教育的机构，他们的自媒体文案就从留学攻略、留学费用、留学条件等方向去进行撰写。

第三步：制定实施计划

有了项目方案后再考虑由谁来操作、每天或者每周的操作量是多少，以及每一项应该怎样来进行操作。

针对网上信息为0的企业，我们一般的操作阶段分为：

1、品牌塑造

先要进行企业品牌信息的操作，使用户搜索品牌信息时，能够更全方位的了解到企业信息。品牌部分的操作包括品牌关键词排名、新闻营销、企业百科、官网展示等等。

2、口碑打造

口碑打造部分能够更好的增加用户对企业的信任感，能够提高转化率。口碑部分的操作包括口碑关键词排名、问答营销、互动营销等等。

3、精准引流

精准引流是转化的关键，也是企业要花更多时间和精力去操作的部分，他一般包括精准关键词排名、竞价广告、信息流广告、微信引流等只要能够吸引到用户的引流方式。

然后在操作的过程中还需要不断的收集各种数据进行分析，不断的调整和优化方案及实施计划，使效果越来越好。

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