写作是一个挖需求、给方案的过程

其次，无疑，软文是具有很明显目标的，大多数软文写手，本质是坐在键盘后面的指挥者，需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服用户，怎么说服呢？

第一步是制造场景，引发需求。让用户感到明显匮乏，并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是：“怎么做+可以得到什么好处”

第二步是要满足需求，将软文定位为问题的解决方案。告诉用户，看了文章能满足大部分需求。

第三步是要证明功效，软文就是产品，要指出并给出实际的好处，比如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他平台的转发量、受益的人群、真正的干货等等。

一般而言，软文最好从外围入手，在用户心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路径作为事实和数据支撑，有力的支撑起软文的核心观点，最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情怀。

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