一篇好的软文，它必须是能让读者感同身受，身临其境，产生共鸣，建立信任，达成自动成交。如果，你想要写好一篇软文，它必须是能让读者感同身受，身临其境，产生共鸣，建立信任，达成自动成交。这些，都是因为我们的文字中的感染力，和营销了人性的弱点，所带来的结果。

一篇好的软文，当你熟练掌握了软文写作技巧，营销策略，那么，就像是渔夫撒出去的一张网。那么，如何才能让你写出的软文，有如此的效果呢？

好的软文与标题派不可分割。

为什么我在这里说标题派对？想象一下，近年来标题派的软文有多么吸引人，而且阅读率非常高。

标题，又是文案的关键所在。不论是常见的App Push，还是Banner，还是一些公众号文章，它们的点击率高一定离不开有一个好的标题。俗话说，“没有人有义务透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在”，这句话套用在文案写作上也是一样的。

软文的标题是所有软文的首要任务。通常，每个人首先阅读每个内容的标题，然后在他们感兴趣后阅读。一般读者决定是否看到70％的某些内容是由标题和副标题决定的。标题是所有软文的一个要点，所以有必要努力争取标题并具有吸引力。当然，标题跟文案没有任何关联的文章反而容易引起读者的厌恶感，因此在提供优质内容的基础上，用有吸引力的标题促成用户的围观，这一定是做运营活动的第一步。

软文的内容始终在于“软”。

对于内容来说，软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

软文借以各种伪装形式，比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等，让用户看着不像广告，也不容易拒绝，让受众“眼软”；

软文的利益站点是挚友的角度，而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠，以朋友的角度去向你推荐，让受众“耳软”；

最后，软文能呈现出其清晰的产品画像，并能营造出信任和专业感，能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”，实现“脑软”。

有些软文，能“软”到让你根本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等，通篇没有提到本品牌一个字眼。

好软文不仅能满足需求，还能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。

消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中，人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。

这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

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