一、内容营销开篇

内容营销从16年开始，就在大力发展。从而演变出比较出名的一个app，就是小红书。内容电商经过三年的洗礼，已经变成成熟多样。

很多商家看到这个风口，也很急迫地想做内容，但是一时间又束手无措，所以，老单在大家没有头绪的时候，就会出来帮你们!

我们一起来梳理一下，商家们的难题。

1.利润薄利

2.老客户留存难

3.付费流量高

4.流量不集中

5.客户粘性低

6.产品同质化严重

这些是大家共有的现象，那我们要从改变目前的购物模式，以互动性的传播为主导，以人为中心，来去解决这些问题。

营销内容如何产出

内容营销也分私域和公域两方面内容。

二、 营销内容如何产出

传统的方式是，人-货-场。而现在是，场-人-货

商家在购买产品，大多是通过搜索找到产品，再进店铺。那内容营销是先看到内容，对内容感兴趣之后，进行购。

举个例子：

某某品牌面膜，在2019年618大促活动中，前一个月就开始在微博平台进行互动，

引用kol和明星效应互动，在一些综艺节目中植入广告，站内站外做连动推广。

利用短视频+直播+微淘+参与抽奖等内容活动，将流量导入天猫店铺，同时天猫店开展全场5折起限时折扣收割流量。

这种活动，就是典型的以内容为主，吸引用户，达到种草、长草、割草的目的。

所以我们在做自己的产品时要做以下：

1.分析人群画像分析，通过生意参谋工具可以筛选出我们的用户模型，充分了解用户特点和需求。

2.货品细分定位，确定场景内容和人群的相关性

3.构建场景方式，通过图片、文字、短视频、直播、微淘粉丝运营等方式，最终形成一个具有代入感的场景。

那么如何生产出优质的内容呢？

最重要的就是，打动消费者、产生共鸣和兴趣。

给大家举个例子：

我们把前者叫A，后者叫B。经同等情况下测试后：A点击率66 B点击率451

A图只是很简单的将产品做了个陈列，和简单的文案，消费者很难从中获取到打动他的信息，构图也不美观。

B图采用了场景式的表达，图中模特正闭着眼睛享受敷面膜的幸福感，美白的面部给用户带来效果的呈现，虽然没有文案，但我们心里已经有了一个认知：用这款就是舒服的，就是可以变白的。

所以图片是建立消费者心智的第一道链接，同样的产品，如果不能吸引打动他，就只能选择低价营销。

一个好的表达方式是能够让客户产品共鸣，包括我们的文案也是一样的。

除了在图片方面下功夫，还有对短视频，直播，微淘这些方面。这些实*挑一个短视频来说，其余的可以找我领取完整实操步骤！

那么如何打造场景化的短视频呢？

短视频几乎在手淘首页中占比60%左右，有好货、必买清单，我们比较直观的看到就是短视频的方式。

视频的表达方式有： 产品介绍视频、产品使用视频、人物表达视频、产品评测视频、情景短剧视频、创意剪辑视频。

短视频的核心在于创意，也就是会讲故事，用故事打动消费者产生消费，并且让他自发的传播和分享。

那么如何做视频呢?

下面讲述一下创作短视频的步骤：

1、沟通需求：匠心、工艺工序、原创、产品

2、脚本策划：画面内容的定位、拍摄角度，景别，人物人设等

3、场景道具准备：模特选择、场景布置、道具准备

4、拍摄：多机位多角度拍摄

5、文案撰写：配合画面内容，结合店铺文案感觉撰写

6、后期：剪辑、配乐、配字幕、背景音乐

做短视频营销的时候，除了播放量，还要关注用户的互动程度，多做调整。

内容营销规划

内容营销从2点去规划：内容和时间

内容规划：

(1)分析人群画像，找到适合自己用户的品牌调性，也就是要有品牌文化内涵，从视觉、图文、视频、IP形象等方面灌输品牌理念，根据用户喜好来创作内容

(2)内容一定是要有原创的，也可以通过伪原创来加工成自己的作品，最后把控好你的内容投放节奏和推广渠道，图文适合发到哪里，视频适合发到哪里，找对渠道，才能获得精准流量。

时间规划：

我们通常做内容的规划，都会采用平台活动节点+中国传统节日+店铺活动节点三个维度来制定内容规划

比如天猫平台整年的重大营销活动，618大促、双11、双12等等。根据这些，制定成一个表格，在活动之前，就要开始布局内容的生产、投放了。

大促活动规划

关于大促活动的内容规划，还是采用时间轴的方式来做，一般会提前10-15天的周期，来制定内容规划——内容生产——内容投放。

下面我们可以参考下图

这个表是针对于有做过内容营销的商家，沟通顺畅的情况下制定的，初期尝试做内容营销的商家

最好提前一个月，或者是从平台公布活动规则开始，就需要开始操作了

因为你的工作除了生产内容以外，关键点是要找到合适的达人、主播、站外投放等流量渠道，评估、洽谈合作是需要时间的。

下面给大家看看我们在做大促活动时，投放的内容和渠道规划

内容的投放是有规律可循的

也就是根据我们的种草期——长草期——割草期这个流程来走，才能获得我们期望的效果。

那么，有的商家可能会问，我是一个中小卖家，内容营销需要的团队框架都不完善，或者我根本没有那么多钱来做渠道推广。那该怎么办呢？

虽然小卖家不具备整合营销，全面布局的能力会比较差，那就走专业化路线。

抓住一个点，精耕细作，把他做穿

比如微淘，我认为完全是有可行性的，我通过微淘的深入开挖，建立自己的特色阵地，加强粉丝的互动，形成一个品牌和粉丝的聚合力，以点带面，很容易就能形成你的特色。

在团队方面也很简单，只需要配备一个微淘运营专员、或者文案就可以搞定。

其他短视频、直播内容自己无法创作，可以找机构合作，严格按照你的需求，定期为店铺输出内容就好，这样省时省力还有效率。

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