有没有想过为什么内容营销对一些业务效果很好 – 但对其他业务不会产生同样的效果呢?

想知道为什么一些看起来很棒的内容对建立一个业务没有任何作用?

“ 内容为王 ”多年来一直是网上的陈词滥调，但事实并非如此。这从来都不是真的。

内容本身 – 甚至是极好的内容 – 只是内容。

它可能很有趣。它可能是教育性的。它可能包含世界和平的秘密和新鲜的薄荷清新气息，所有这些都融为一体。

但它没有神奇的力量。它不会改变您的业务或让您到达您需要去的地方，直到您添加一件事……

内容营销如果没有内容营销目标则是毫无意义的练习。

内容营销的作用是什么?

要使内容有效，您需要了解您的营销和业务目标。然后，您可以创建服务于这些目标的内容，而不是仅仅为您的受众提供一些内容来消磨时间。

您的博客文章、电子邮件营销、电子书、播客，广告……所有这些都需要适应更大的图景。

现在，如果你纯粹是为了创造性的自我表达而写博客，那就继续写下会让你感动的精神。

但是，如果您使用内容来营销业务，则需要一个战略框架，以便您可以充分利用时间和精力。

以下是在文案博主推动我们内容营销的10个业务目标。

您可能只关注一两个，或者您可以全部使用10个。当您阅读列表时，请查看您可以将哪些内容应用于您自己的内容营销计划。

目标#1：与受众建立信任和融洽关系

这是内容营销最明显的用途，也是一个很好的用途。

当您创建有用，有趣且有价值的内容时，您的受众会了解到他们可以信任您。

他们看到你知道你的话题。他们得到了你的个性感觉以及它会喜欢与您合作。

缺乏信任会导致转化失败。大量有价值的内容建立了信任，就像其他任何东西一样。

但是有太多的营销人员停在这个目标。事实上，这只是一个开始。

目标#2：将新的潜在客户吸引到你的营销系统

当我们只是初级内容营销者时，我们都被Seth Godin先生钻进了我们的脑袋：你必须非凡。

您的内容必须引人注目，以吸引链接，社交媒体分享和对话。

为什么?因为那是新的人找到你的方式。

无论您的现有客户多么令人愉快，您都需要源源不断的新潜在客户来保持您的业务健康。

在网络上分享的卓越内容将为您找到最佳的新的潜在客户，并将其引回您所提供的一切。

目标#3：探索潜在客户的痛苦

不，你这样做不是一个虐待狂。

事实上，大多数经久不衰的企业因为解决问题而茁壮成长。

他们解决健康问题，养育子女问题，金钱问题，商业问题，技术问题，“ 我应该为晚餐做些什么?”的 问题。

当您了解潜在客户的问题时，您就会明白如何帮助他们 – 然后您就拥有了营销信息的核心。

战略内容可以解决您的潜在客户面临的问题。是什么让他们烦恼?是什么吓到了他们?是什么让他们在夜间保持清醒?

智能内容营销计划为受众问题留出了空间。这些可能来自电子邮件回复、博客评论，或者您可能专门举行问答会议或网络研讨会以征求问题。

聆听市场问您的问题，并将其作为指南针来指导您未来的内容。

目标#4：说明好处

显然，我们不会挖掘潜在问题并将问题留在那里。

我们谈论解决方案。

我们谈论解决这些恼人问题的方法。技巧、提示、方法、策略。

如果您有可行的业务，您可以特别考虑解决市场问题。您的个人方法是您内容营销的血肉之躯。

您的“解决问题X的10种方法”文章显示了您的方法的好处。它说明了您如何解决问题并向客户展示他们与您合作的方式。

战略内容不只是告诉潜在客户：“我的产品是解决问题的好方法。”它显示了它们。这是一个基石说服技巧。

目标#5：克服异议

你的潜在客户正在寻找解决问题的方法，但他也在关注潜在的问题。

战略内容可以是解决潜在客户异议的绝佳方式 – 他们不买的原因。

价格是一个痛点吗?编写内容，演示如何实施您的解决方案从长远来看可以节省资金。

您的客户认为您的产品太复杂而无法使用吗?写下显示客户从0成长到60的内容……无痛苦。

了解阻止客户购买的异议，然后考虑创造性的方法来解决内容中的这些异议 – 通常是在买家进入销售页面之前。

目标#6：用你的产品描绘生活的画面

Ad-man Joe Sugarman是内容营销的早期实践者之一。

他是他的公司JS&A(一家消费小工具公司)的长版杂志广告大师 – 广告通常与他们旁边的杂志文章一样有趣和引人注目。

在他的文案手册中，他描述了他如何为克尔维特撰写广告。

“当你开车经过温暖的夜晚时，感觉微风吹过你的头发。看着仪表板转动。将油门加到地板油，感受一股力量，将你引入座椅的后部。在仪表板上查看电子技术的精美显示。感受美国超级跑车的动力和刺激。“

Sugarman没有描述这辆车。他正在描述司机的经历。

休格曼是在精神上描述客户拥有该产品的经验的大师…不管该产品是一个袖珍计算器、私人飞机，或数百万美元的豪宅。

它在广告中非常好用。它在您的内容中工作得更好。

讲故事是最好的内容营销策略之一，它是一种极好的方式，让客户在他们自己体验之前在心理上“试用”你的报价。

使用内容显示拥有产品或使用服务的方式。

案例研究对此非常了不起，任何能够展示您解决问题的方法的故事都是如此。拿起Sugarman的书，了解如何为那些可能不会立即展示出迷人故事的产品创造迷人内容的想法。

目标#7：吸引战略合作伙伴

曾几何时，文案博主仅仅是李立辉的单人博客。

从很早的时候开始，这里发布的内容的质量吸引了我-刘子嘉作为战略合作伙伴 – 我们合作创建了我们今天的业务。

这些合作伙伴关系汇集了大量的技能，我们可以一起走得更远，也可以比单人自己更快。

无论您的业务目标是什么，合作伙伴往往是实现目标的最明智的方式。当您热衷于创建优秀的内容时，您会发现潜在的合作伙伴会被这种激情所吸引。

目标#8：加深对现有客户的忠诚度

这个可能是我最喜欢的。

每家公司都需要吸引新客户。但大多数企业的最大增长潜力来自与现有客户建立更紧密的关系。

良好的推荐和重复业务基础是伟大企业的标志。

即使您从未对客户以外的任何人进行任何内容营销，您也可以通过改善与客户的沟通来从根本上改善您的业务。

为已经从您那里购买的人创造更丰富的体验。通过将其与有用的、用户友好的内容配对，使您的产品和服务更好地运作。

不要比对你的约会对象更好地对待女服务员。给已经从你那里买来的人们提供很棒的东西，他们会奖励你。

目标#9：开发新的商业创意

您的内容流是尝试新想法的绝佳场所。

想重新定位关键产品?试图更好地定义您独特的销售主张?查看您的客户可能希望您解决的新问题?

将这些想法融入您的内容，并了解人们的反应。你可以看到激动人心的东西和失败的东西。

商业作家吉姆柯林斯谈论发射子弹，然后是炮弹。换句话说，当你为自己的企业获得一个新想法时，就可以用低风险的东西来测试。

在你确定你能够真正击中目标之前，不要用你的大量弹药开始射击。(并且那里有目标可以击中。)

内容是一种惊人的低风险方式，可以尝试您的想法，而风险很小。您的受众将通过他们的反应告诉您哪些想法会激发他们，哪些想法让他们感到寒冷。

目标#10：通过搜索引擎建立您的声誉

许多内容营销者认为这是创建内容的原因#1。但是如果你把这个目标放在错误的地方，你可能会对SEO感到困惑。

那是因为当读者发现你有价值时，搜索引擎会发现你很有价值。

搜索引擎正在寻找对其用户有价值的内容。

因此，首先将前九个内容营销目标放在首位，然后专注于SEO优化。

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