无论是电商，微商，传统网站，还是自媒体，或者说社群，都离不开营销推广，而一个关键点就在于写好文案。一篇好的软文可以为你带来源源不断的顾客和粉丝，树立良好的品牌形象，继而产生分享和裂变。

传统的网络引流方式竞争日趋激烈，各个平台也越来越规范，对于硬广的容忍程度也越来越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封号的危险。

那么，本期的节目，谈津将为你分享的是: 怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案？ 10个必备的软文写作技巧。

一 为什么要写好引流型文案？

1 吸引流量

2 建立信赖感

3 建立个人IP

4 引发分享和传播

5 带来销量

二 怎样写好一篇吸引人的引流型软文

1 分析用户，了解需求，放大痛点，给予好处

写文案之前，首先就要做好用户的分析，搞清楚目标群体在什么地方聚集？他们有什么兴趣爱好？顾客关心什么？喜欢什么？经常会遇到什么样的问题？

进入到顾客的群体中去和他们聊天，记录下他们经常会遇到的问题。

一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题，让他们产生兴趣，而你的文章就是解决问题的指导方案。

2 写好标题，吸引点击

标题一定要足够吸引人，留有悬念，让人产生好奇心，或者说直击读者内心，有共鸣感，而只有让读者们点击进来，你才有后续的下文。

3 学会讲故事

通过故事增加读者的代入感和共鸣感，而故事最好是贴近读者生活的。

文案的开头部分，我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点，把你的思想融入到故事当中，因为大多数人都对硬广和说教很反感，而对于好听的故事却常常没有抗拒力，故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。

4 留下悬念，塑造好奇心

文案的写作过程中，要注意不断地激发读者的情绪，好处不要一次性给完，要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心，让读者不断地被吸引而读下去，不断累加欲望，直到最后一刻被引爆，继而采取行动。

5 进一步放大他的欲望和痛苦

通过上面的用户分析，我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦，而在写文案的过程中，我们至始至终要贯彻的一点就是：放大顾客的欲望和痛苦。

把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去，增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦，写文案的时候，就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。

通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂，来激发他内心的渴望， 通过痛苦和欲望的对比，读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。

6 提供干货，分享价值

文章是与顾客建立信任的有效途径。

通常，我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题，而在后面进一步地进行分析，刷新读者的认知，提供解决方案，给予读者收获。

在不断分享有价值的干货的过程中，读者就会慢慢地对你产生信赖感，后面的部分，你再来给与一些好处，呼吁他们采取行动，读者的行动力就会大大地增强。

7 释放“鱼饵”，给予好处

在文章的中间部分，末尾留下好处或者说福利，让他们主动想办法找到你，联系你，关注你，“勾搭”你。

这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准，后期建立好了用户的数据库以后，他们对你来说就是一笔宝贵的财富。

8 客户见证，权威背书

在塑造顾客信任的过程中，有两个非常好的方法就是：客户见证和权威背书。

最好是通过你自己的故事，以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证。客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望。

9 塑造卖点和价值

想清楚你的独特卖点，与众不同的价值点。

不要说你的产品和服务没有特点，营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一，要么是唯一。

10 写好每一篇文案，引发传播和分享

每一篇优秀的文案都好像是一个经验丰富的老业务员，在网络上传播，为你源源不断地带来顾客和粉丝。

同样，在我们的文案中，要不断地给与读者好处，或者说激发读者的情绪，让他们产生分享和传播的欲望。

写在最后

一篇优秀的引流型文案可以为我们吸引到大量精准的顾客和粉丝。

写文之前，我们首先就要做好用户的分析，了解到他们的痛点和需求，把这些都融入到你后续的文案写作之中。

写好标题，吸引读者点击，留下悬念，塑造好奇心，分享价值，给与好处，通过讲故事的方式，在潜移默化中影响顾客和粉丝的思想和价值观。

写好每一篇文案，因为它们都是你的业务员，可以持续源源不断地为你带来顾客和粉丝。

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