谈到内容营销，你会想到什么？

是抓人眼球的标题党，还是捕风捉影的娱乐八卦?

是成为茶余饭后的谈资，还是一出炉就跟风靠拢的热点?

是紧贴热潮制造流量，还是生产严肃深刻的专业内容?

那么到底怎么理解内容营销？

内容营销，本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式，要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。

也就是说：

你的内容能否自带吸引力;

能否为消费者提供有价值的信息;

能否让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更多的专业资讯，建立行业的权威与公信力，而不是运用纯媒介曝光?

而不是单纯投放平面广告、电视广告、网络广告，或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲......

这些都是运用信息载体的营销，而非真正的“内容营销”。

如何做好品牌自己的内容营销？

谈及企业的原生内容，大家第一反应是微博、微信。

而且90%的营销人提起企业内容营销时，首先想到的是杜蕾斯。

其实，这是一种误解，企业内容营销不仅仅包括官网、社交媒体端的营销，还包括产品包装、员工、销售渠道等方面的原生内容输出。

做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：

介绍好产品、成为权威专家、成为生活方式。

介绍好产品

产品/服务是一个企业最重要的资产，也是安身立命之本。

那些能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的产品以及解决问题的能力与方案，所以在营销中介绍好产品及解决方案是非常重要的。

英国化妆品品牌LUSH在做官网时，除了设计极具震撼的展示页面，还为每个产品拍摄了其“手工制作”的产品视频，使消费者亲眼见到产品的生产过程，极易产生信任与好感。

此外，环保无盒包装、门店销售中的芳香体验，都成为了LUSH的宣传卖点，无限吸粉。

2.成为权威专家

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸产品多么优秀，科技含量多么高。而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息、专业资讯、教你怎么买、教你怎么用。

欧莱雅自建内容工厂，为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程，获得一大群美妆粉。

Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP，将运动教学免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具。

国内越来越多品牌开始入驻知乎等专业知识分享平台，希望借助高质量平台来普及知识，构筑权威形象。

3.成为生活方式

品牌不应该仅仅是在ins、facebook、微博、微信公众号上发一些商业活动资讯和博主精美的照片。

内容营销与branding界限越来越模糊，要想成为成为消费者心目中忠实的lovemark，不仅仅要大规模投放广告，更应该用有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。

米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》，这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远驻足，将你作为偶像。

这三步走的本质是品牌生产内容的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。

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