内容营销的四个词并不深奥，但有必要对其内涵作出明确的陈述。这篇文章仍然是一系列“什么是内容营销?”我通常理解“什么是”的问题，并且对于“如何做”更具有方向性。

内容营销

这个主题从一个误解开始，最后是粉碎这个误解。

一个误解：内容营销是让人们感受到你的存在

这种误解可以分为两类：

1、内容营销是创建病毒式内容

一个热门的红色网络帖子、一个含泪的视频、一组数亿人疯狂的图片......这些狂喜的内容，当然，内容好，沟通效果好，值得收藏，有些还是持久的。有些人认为做内容营销就是出口这种病毒式内容，越多越好，越频繁越好。 “创意+体力”的结合使得内容营销的引擎不断升温而无法停止。

2、内容营销是阻止所有交叉点

上面提到的误解是要提出很多好的内容，有必要做“头脑风暴”，这似乎是非常愉快的。另一个误解是使用内容阻止所有频道并在任何地方制作内容。是的，如果人们可以到处遇见你，你不会赢吗?因此，除了自己的网站和社交媒体，许多公司将在各种第三方平台上发布自己的内容，并且它们将是普遍存在的。

突破误解：在眨眼间寻找明亮的眼睛

上面的误解，一个是制造疯狂，另一个是疯狂，这是对内容营销的片面理解。上面提到的1、2两种做法都是关于“让更多人了解你并记住你”。坦率地说，这是“愤怒的感觉”。这只是保持传统广告思维的水平，追求更多的演示，赚取眼球。这只是内容营销的第一个门槛。

换句话说，如果你已经完成了以上两点，那只是内容营销的第一层次。吸引研究后，继续深入挖掘需求，选择明亮的眼睛，留下来完成交易是完整的内容营销过程。

为了回应这种误解，为了突破“刷子存在”的笼子，你需要做至少两件事：

1、确定角色

角色是什么?我的理解是需求代表。每个角色背后都有一种相对统一的需求。在将您的客户需求分类后，每个类别要做的事情要清楚得多，并且有方向来做内容。病毒含量还应该确定哪一部分人口有毒。内容越通用，转换率越低。

2、内容关联

这里提到的内容关联与一般关联建议有些不同。此处的内容关联基于购物周期的关联。

有一个过程让客户第一次访问最后一个订单，这基本上是“第一次访问 - 产生兴趣 - 深刻理解 - 购物 - 购买订单”。在内容关联方面，它是“逐步引入”的目的，而不是简单地让客户看到更多内容。

例如，一个销售绿色食品的电子商务网站，访客首先访问了介绍“什么是绿色食品”的页面，当提出协会推荐时，目的是让他“对绿色食品感兴趣”。因此，链接应该是“引入绿色食品利益”的页面B，而页面B与页面C相关，允许客户“深刻理解绿色食品”等，直到它们最终到达交易页面。

此关联也基于角色，每个角色都有一条引导线，每条线都不会相互干扰。换句话说，您需要准备几组内容。

吸引注意力只是内容营销的第一步。在消除了存在感之后，最重要的是要在人们的思想中保持存在感。内容不是为了创造兴奋，而是为了更好地引导人们。

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