随着网络与自媒体的发展，商业软文的价值越来越大，但是，很多文案写作人员虽然文字功底扎实，但是写的软文却缺少销售力。今天就讲一讲如何撰写能卖货的商业软文。

1、忌知己不知彼

首先要对所要宣传的产品有深入的了解，这点做到的文案很多，但是往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调研。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么、竞争对手是怎么做的、易于接受的传播方式是什么。否则，即便妙笔生花，若不能迎合市场与消费者需求，也不会有理想的效果。

2、不可忽视文章标题

文章的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，网络文章更是由标题决定着是否会被展开。一般读者决定是否看某一个内容，90%是由标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，要在标题上下足工夫，要准确而吸引人，切忌做标题党，那样只会让人产生逆反心理。

3、软文传播需要有战略规划

传播目的要十分明确——是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌，或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定有效的传播计划——前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或随意乱写乱投。

4、篇幅不宜过长

如今快速的生活节奏，信息的海量爆炸，使得读者的眼球和时间是不够用的，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。若无法避免长度，就要像写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不要过长，尽可能用短句，这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣，尽量不用生僻的字句。

5、软文写作不可拖泥带水

现在的信息量太大，读者缺少耐心，尤其软文一类的内容，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免没有中心，没有重点，没有价值，没有悬念。要精练语言，前后呼应。

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